營銷推廣執(zhí)行方案

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1、韶山人民公社營銷推廣執(zhí)行方案韶山人民公社營銷推廣執(zhí)行方案韶山人民公社湘視國際傳媒2008年8月2日專業(yè)引領(lǐng)-42-至信至誠韶山人民公社營銷推廣執(zhí)行方案目錄第一部分項(xiàng)目分析及營銷思路項(xiàng)目銷售資料分析韶山消費(fèi)市場(chǎng)分析項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目前期銷售的主要癥結(jié)及對(duì)應(yīng)營銷思路第二部分項(xiàng)目定位項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位第三部分銷售推廣產(chǎn)品利益點(diǎn)整合推售計(jì)劃營銷推廣策略第四部分營銷結(jié)點(diǎn)工作內(nèi)容項(xiàng)目營銷策劃工作內(nèi)容售前準(zhǔn)備工作代理銷售第五部分服務(wù)時(shí)間及收費(fèi)專業(yè)引領(lǐng)-42-至信至誠韶山人民公社營銷推廣執(zhí)行方案第一部分項(xiàng)目分析及營銷思路一、

2、項(xiàng)目銷售資料分析1、項(xiàng)目概況人民公社位于韶山市南竹雞段大門竹雞段，占據(jù)進(jìn)入韶山核心旅游景區(qū)的咽喉位置，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，距離韶山市清溪主城區(qū)5公里，韶山?jīng)_毛澤東故居7公里。人民公社竹雞段，是韶山市城鄉(xiāng)一體化建設(shè)規(guī)劃的重點(diǎn)。竹雞段是韶山城市的主要對(duì)外交通集散地和產(chǎn)業(yè)區(qū)，分為本項(xiàng)目、省直黨校周邊為主要的旅游接待片區(qū)及韶山電視機(jī)廠周邊的產(chǎn)業(yè)片區(qū)。主要職能為交通服務(wù)、物流、特色產(chǎn)業(yè)和旅游服務(wù)接待。人民公社位于“紅色金三角”偉人故里旅游的中心地帶，距花明樓、烏石分別為37、50公里，都不到1小時(shí)車程。寧鄉(xiāng)花明樓劉少奇紀(jì)念館，烏石彭

3、德懷紀(jì)念館，由此構(gòu)成了韶山-花明樓-烏石“紅色金三角”偉人故里旅游區(qū)。專業(yè)引領(lǐng)-42-至信至誠韶山人民公社營銷推廣執(zhí)行方案2、交通概況竹雞段位于幾條國道線交叉的三角地帶，上瑞高速、湘韶路、南環(huán)路交匯于此，交通便利。即將完工的韶山高速公路東起潭韶高速，西止韶山市的竹雞段，將進(jìn)一步凸現(xiàn)項(xiàng)目所在位置的交通優(yōu)勢(shì)。3、工程進(jìn)度項(xiàng)目原屬于太陽商業(yè)廣場(chǎng)，是一個(gè)半拉子工程。現(xiàn)已建設(shè)停車場(chǎng)、部分樓體框架、地基等部分，廣場(chǎng)初具雛形。二、韶山市消費(fèi)市場(chǎng)分析韶山市屬于一個(gè)縣級(jí)市，由于韶山市城市人口較少，市民對(duì)商品房消費(fèi)力有限，其房地產(chǎn)業(yè)也起

4、步較晚，房?jī)r(jià)僅在1000-1500元/M2之間，處于湖南省各地市中下游水平。房地產(chǎn)業(yè)起步晚、商品房?jī)r(jià)格低，并不能說明韶山市人沒錢，韶山市隨著這幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以及依托于偉人故里的國家級(jí)旅游景區(qū)優(yōu)勢(shì)，人民生活比較富裕，市民有著較強(qiáng)的投資欲望，而且本項(xiàng)目可以輻射到湘潭市、湘鄉(xiāng)、寧鄉(xiāng)甚至長(zhǎng)沙等地區(qū)，吸引他們投資于旅游地產(chǎn)，使本項(xiàng)目成為湖南知名的休閑旅游的好去處。專業(yè)引領(lǐng)-42-至信至誠韶山人民公社營銷推廣執(zhí)行方案三、項(xiàng)目SWOT分析1、項(xiàng)目劣勢(shì)?目前項(xiàng)目所處位置商業(yè)氛圍不濃；?項(xiàng)目工程進(jìn)度緩慢，部分建筑仍沒有開始施工；?沒

5、有對(duì)業(yè)態(tài)進(jìn)行充分的整合，營銷概念模糊，令消費(fèi)者無所適從；?銷售資料做得不到位，缺乏對(duì)市場(chǎng)賣點(diǎn)深度挖掘和針對(duì)目標(biāo)客戶的理性宣傳。2、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)竹雞段作為進(jìn)入韶山旅游景區(qū)的必經(jīng)之路，目前已現(xiàn)出地段的優(yōu)勢(shì)，具有較大的商業(yè)價(jià)值，仍為韶山未來不可多得的商業(yè)旺地；?項(xiàng)目經(jīng)營規(guī)模相對(duì)于當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)來說，具備了形成大型綜合旅游商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)模條件；3、項(xiàng)目威脅專業(yè)引領(lǐng)-42-至信至誠韶山人民公社營銷推廣執(zhí)行方案?由于項(xiàng)目周邊目前商業(yè)氛圍較差，如本項(xiàng)目招商不成功，項(xiàng)目的快速銷售便無從談起；?前期不成功的銷售，帶來的負(fù)面影響是銷售條件已正式

6、公布并很難進(jìn)行調(diào)整，銷售狀況不好導(dǎo)致后期消費(fèi)者信心不足；?既沒有盡早組建商業(yè)經(jīng)營管理公司，也沒有引進(jìn)知名的專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營管理公司，未來市場(chǎng)經(jīng)營不免給人想象開發(fā)商是想撈一筆就走，根本不會(huì)去對(duì)以后的市場(chǎng)經(jīng)營發(fā)展負(fù)責(zé)任；?發(fā)展商沒有采用任何手段去樹立自身的品牌形象，消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的發(fā)展商不熟悉、不了解、加上前期的負(fù)面影響，項(xiàng)目在當(dāng)?shù)孛雷u(yù)度并不高。?政府的支持力度明顯不夠，未能為項(xiàng)目銷售帶來任何益處。4、項(xiàng)目機(jī)會(huì)?我們認(rèn)為招商是非常重要和必要的，外省的招商并不容易操作，還是依托本地資源為主較好，如果能通過一些手段吸引商戶踴躍承

7、租本項(xiàng)目商鋪，不僅可以為銷售打下良好的基礎(chǔ)，更可以通過大量的人氣聚集來改變其他投資者對(duì)該區(qū)域商業(yè)的成見；專業(yè)引領(lǐng)-42-至信至誠韶山人民公社營銷推廣執(zhí)行方案?通過適當(dāng)?shù)臓I銷手段，成功地在當(dāng)?shù)貥淞⒕哂邪l(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目形象；導(dǎo)入投資收益概念，并將此概念通過科學(xué)合理的市場(chǎng)前景及財(cái)務(wù)分析，體現(xiàn)項(xiàng)目的物超所值，從而支撐單位售價(jià)；?引沿海專業(yè)的物業(yè)管理公司擔(dān)任本項(xiàng)目的物業(yè)管理顧問，以較低的代價(jià)，去贏得消費(fèi)者對(duì)未來長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)經(jīng)營的信賴，同時(shí)形成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以逾越的障礙；?全面修正項(xiàng)目推廣方案及設(shè)計(jì)內(nèi)容，在傳播銷售信息的同時(shí)，注重發(fā)展商基

8、礎(chǔ)品牌功能的塑造，使得發(fā)展商及項(xiàng)目本身成為當(dāng)?shù)赝顿Y者及媒體談?wù)摰脑掝}；?重新挖掘并整合政策資源，利用項(xiàng)目重點(diǎn)工程的政治優(yōu)勢(shì)，來達(dá)成增強(qiáng)消費(fèi)信心的目的。小結(jié)：應(yīng)該來說，從項(xiàng)目現(xiàn)有的綜合情況來看，劣勢(shì)遠(yuǎn)多于優(yōu)勢(shì)。威脅大于機(jī)會(huì)，二者權(quán)衡，只剩下地理位置的優(yōu)勢(shì)還比較明顯（或者說地段觀念容易扭轉(zhuǎn)）。要保證項(xiàng)目銷售銷售的最終成功，發(fā)展商必須明確操作思路，通