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1、營銷推廣及執(zhí)行方案一營銷推廣總體分析㈠營銷推廣目標(biāo)⒈整體拉升萬科禮品的市場占有率、知名度及美譽度⒉促進(jìn)萬科禮品的市場銷售額的增長⒊帶動公司產(chǎn)品展廳的銷售額的增長㈡目標(biāo)消費者界定一級目標(biāo)消費者集中在有大量禮品購買需求的政府機構(gòu)、大中型企業(yè)公司及具有批發(fā)性質(zhì)的個人等。二級目標(biāo)消費者為具有購買中高端禮品需求的企業(yè)高管、商務(wù)精英、公務(wù)員及都市白領(lǐng)等個人消費。㈢營銷推廣策略⒈主動出擊——團購客戶仔細(xì)篩選具有團購禮品需求的客戶，采取閑暇主動開發(fā)的方式，實現(xiàn)市場突破。⒉提升服務(wù)——個人消費（到展廳的新老客戶）利用公司的禮品展廳，既把展廳作為產(chǎn)品展示，同時也作為一
2、項新老顧客的服務(wù)提升內(nèi)容。㈣媒體廣告投放結(jié)合萬科禮品中高端的定位以及時尚、大氣、尊貴的內(nèi)涵特性，同時嚴(yán)格控制費效比，因此媒體廣告投放主要鎖定以戶外美圖、廣播媒體、線下開發(fā)媒體。⒈戶外媒體：主要訴求商品美感、商品高級感方面能力較強，4而且可以最大尺寸傳達(dá)表現(xiàn)創(chuàng)意。戶外媒體推薦：①戶外燈箱②公交車體③電梯廣告④樓宇電視、LED⒉廣播媒體：私家車、出租車的受眾75%以上皆為中高端消費者，同時訴求商品時尚感方面能力較強。其中以廣播新聞頻道、音樂調(diào)頻為主。⒊線下開發(fā)媒體：例如DM手冊（含單頁）、海報、易拉寶、條幅等針對性較強，可以有效的直達(dá)目標(biāo)消費群體。二營
3、銷推廣執(zhí)行方案各大商業(yè)機構(gòu)全都在醞釀10月促銷活動，而且直到年底，以萬科禮品市場占有率突破為主，同時以整體營業(yè)額增長為目標(biāo)，通過“十月黃金周”、“年末促銷活動”兩次比較大型的推廣，可以有力的提升萬科系列禮品的知名度以及整體銷售額，同時也可以反映市場認(rèn)知，全面實現(xiàn)萬科系列禮品的美譽度。㈠十一黃金周營銷推廣方案十月是眾商家大肆促銷的黃金時期，一般促銷時間以30天為主流，尤其十一前三天更是促銷活動的重中之重。在商場、賣場“買贈活動”橫行的十月里，禮品必不可少。⒈異業(yè)聯(lián)合：零訂金、免費送貨、以銷帶銷“禮品堆頭”已經(jīng)成為眾多中高端商場、賣場苦于探求的一門藝術(shù)
4、，因為大量的禮品堆積已經(jīng)成為即時影像顧客的必要手段之一，時下，買贈活動已經(jīng)成為各大商場或賣出促銷的重要手段之一，琳瑯滿目的禮品一方面占用企業(yè)大量流動資金，同時未能贈出的禮品大面積4占用企業(yè)庫房。因此，秉著長久合作的愿景，萬科禮品實行“零訂金、免費送貨、以銷帶銷”的方式來拓展市場。一方面提高市場占有率，同時可以帶動公司禮品主要業(yè)務(wù)的銷售額增長。便可輕而易舉的實現(xiàn)長期合作的雙贏局面。具體執(zhí)行如下：①組織市場開發(fā)人員，印制品牌及禮品宣傳冊，圍繞中高端的家具商場、服飾商場、奢侈品賣場等企劃部負(fù)責(zé)人，免費贈送樣品，并持續(xù)跟蹤。②承諾“零訂金、免費送貨、以銷帶
5、銷”，商場或賣場只需要把萬科禮品納入促銷活動禮品之中，萬科禮品免費送貨（免費增補送貨）、堆頭。并在促銷活動結(jié)束后，商場或賣場按已銷售禮品名單交付款項，從而為商場或賣場有效減少成本及庫存壓力。⒈展廳促銷活動①“購物滿額，贈送會員卡”十月活動期間，在萬科展廳購買禮品的顧客，消費全額達(dá)到一定金額之后，皆可獲贈萬科會員卡（折扣根據(jù)實際情況決定）②“首日進(jìn)展廳，七折驚喜發(fā)售”十月一日當(dāng)天到店或展廳購買禮品的顧客，皆可享受七折驚喜禮遇，購買之后即可根據(jù)實際額度獲得實額購物券或會員卡。⒊媒體廣告投放兩次活動媒體投放銜接，充分抓住市場關(guān)注與認(rèn)知㈡年末營銷推廣方案年
6、終是清貨甩賣、推新品的時候，促銷力度因此同五一、十一相比更甚，而買贈依然占據(jù)非常重要的地位。⒈異業(yè)聯(lián)合：零訂金、免費送貨、以銷帶銷4同十一活動⒉展廳促銷活動①“購物滿額，贈送會員卡”年終活動期間，在萬科展廳購買禮品的顧客，消費全額達(dá)到一定金額之后，皆可獲贈萬科會員卡（折扣根據(jù)實際情況決定）。②“收官巨獻(xiàn)，會員卡升級換購！”年末收官之際，持有會員卡消費的顧客，可憑借會員卡進(jìn)行禮品升級換購（可以得到更高的折扣特權(quán)）。③“年末驚喜放送——新品折扣特權(quán)”年末活動期間，到展廳購買新上市禮品的顧客，憑會員卡可額外享受“折上折”的特權(quán)（具體折扣根據(jù)實際情況決定）
7、。⒊媒體廣告投放兩次活動媒體投放銜接，充分抓住市場關(guān)注與認(rèn)知。4
