營(yíng)銷推廣及執(zhí)行方案

《營(yíng)銷推廣及執(zhí)行方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、營(yíng)銷推廣及執(zhí)行方案一營(yíng)銷推廣總體分析㈠營(yíng)銷推廣目標(biāo)⒈整體拉升萬(wàn)科禮品的市場(chǎng)占有率、知名度及美譽(yù)度⒉促進(jìn)萬(wàn)科禮品的市場(chǎng)銷售額的增長(zhǎng)⒊帶動(dòng)公司產(chǎn)品展廳的銷售額的增長(zhǎng)㈡目標(biāo)消費(fèi)者界定一級(jí)目標(biāo)消費(fèi)者集中在有大量禮品購(gòu)買需求的政府機(jī)構(gòu)、大中型企業(yè)公司及具有批發(fā)性質(zhì)的個(gè)人等。二級(jí)目標(biāo)消費(fèi)者為具有購(gòu)買中高端禮品需求的企業(yè)高管、商務(wù)精英、公務(wù)員及都市白領(lǐng)等個(gè)人消費(fèi)。㈢營(yíng)銷推廣策略⒈主動(dòng)出擊——團(tuán)購(gòu)客戶仔細(xì)篩選具有團(tuán)購(gòu)禮品需求的客戶，采取閑暇主動(dòng)開發(fā)的方式，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破。⒉提升服務(wù)——個(gè)人消費(fèi)（到展廳的新老客戶）利用公司的禮品展廳，既把展廳作為產(chǎn)品展示，同時(shí)也作為一

2、項(xiàng)新老顧客的服務(wù)提升內(nèi)容。㈣媒體廣告投放結(jié)合萬(wàn)科禮品中高端的定位以及時(shí)尚、大氣、尊貴的內(nèi)涵特性，同時(shí)嚴(yán)格控制費(fèi)效比，因此媒體廣告投放主要鎖定以戶外美圖、廣播媒體、線下開發(fā)媒體。⒈戶外媒體：主要訴求商品美感、商品高級(jí)感方面能力較強(qiáng)，4而且可以最大尺寸傳達(dá)表現(xiàn)創(chuàng)意。戶外媒體推薦：①戶外燈箱②公交車體③電梯廣告④樓宇電視、LED⒉廣播媒體：私家車、出租車的受眾75%以上皆為中高端消費(fèi)者，同時(shí)訴求商品時(shí)尚感方面能力較強(qiáng)。其中以廣播新聞?lì)l道、音樂(lè)調(diào)頻為主。⒊線下開發(fā)媒體：例如DM手冊(cè)（含單頁(yè)）、海報(bào)、易拉寶、條幅等針對(duì)性較強(qiáng)，可以有效的直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體。二營(yíng)

3、銷推廣執(zhí)行方案各大商業(yè)機(jī)構(gòu)全都在醞釀10月促銷活動(dòng)，而且直到年底，以萬(wàn)科禮品市場(chǎng)占有率突破為主，同時(shí)以整體營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)為目標(biāo)，通過(guò)“十月黃金周”、“年末促銷活動(dòng)”兩次比較大型的推廣，可以有力的提升萬(wàn)科系列禮品的知名度以及整體銷售額，同時(shí)也可以反映市場(chǎng)認(rèn)知，全面實(shí)現(xiàn)萬(wàn)科系列禮品的美譽(yù)度。㈠十一黃金周營(yíng)銷推廣方案十月是眾商家大肆促銷的黃金時(shí)期，一般促銷時(shí)間以30天為主流，尤其十一前三天更是促銷活動(dòng)的重中之重。在商場(chǎng)、賣場(chǎng)“買贈(zèng)活動(dòng)”橫行的十月里，禮品必不可少。⒈異業(yè)聯(lián)合：零訂金、免費(fèi)送貨、以銷帶銷“禮品堆頭”已經(jīng)成為眾多中高端商場(chǎng)、賣場(chǎng)苦于探求的一門藝術(shù)

4、，因?yàn)榇罅康亩Y品堆積已經(jīng)成為即時(shí)影像顧客的必要手段之一，時(shí)下，買贈(zèng)活動(dòng)已經(jīng)成為各大商場(chǎng)或賣出促銷的重要手段之一，琳瑯滿目的禮品一方面占用企業(yè)大量流動(dòng)資金，同時(shí)未能贈(zèng)出的禮品大面積4占用企業(yè)庫(kù)房。因此，秉著長(zhǎng)久合作的愿景，萬(wàn)科禮品實(shí)行“零訂金、免費(fèi)送貨、以銷帶銷”的方式來(lái)拓展市場(chǎng)。一方面提高市場(chǎng)占有率，同時(shí)可以帶動(dòng)公司禮品主要業(yè)務(wù)的銷售額增長(zhǎng)。便可輕而易舉的實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作的雙贏局面。具體執(zhí)行如下：①組織市場(chǎng)開發(fā)人員，印制品牌及禮品宣傳冊(cè)，圍繞中高端的家具商場(chǎng)、服飾商場(chǎng)、奢侈品賣場(chǎng)等企劃部負(fù)責(zé)人，免費(fèi)贈(zèng)送樣品，并持續(xù)跟蹤。②承諾“零訂金、免費(fèi)送貨、以銷帶

5、銷”，商場(chǎng)或賣場(chǎng)只需要把萬(wàn)科禮品納入促銷活動(dòng)禮品之中，萬(wàn)科禮品免費(fèi)送貨（免費(fèi)增補(bǔ)送貨）、堆頭。并在促銷活動(dòng)結(jié)束后，商場(chǎng)或賣場(chǎng)按已銷售禮品名單交付款項(xiàng)，從而為商場(chǎng)或賣場(chǎng)有效減少成本及庫(kù)存壓力。⒈展廳促銷活動(dòng)①“購(gòu)物滿額，贈(zèng)送會(huì)員卡”十月活動(dòng)期間，在萬(wàn)科展廳購(gòu)買禮品的顧客，消費(fèi)全額達(dá)到一定金額之后，皆可獲贈(zèng)萬(wàn)科會(huì)員卡（折扣根據(jù)實(shí)際情況決定）②“首日進(jìn)展廳，七折驚喜發(fā)售”十月一日當(dāng)天到店或展廳購(gòu)買禮品的顧客，皆可享受七折驚喜禮遇，購(gòu)買之后即可根據(jù)實(shí)際額度獲得實(shí)額購(gòu)物券或會(huì)員卡。⒊媒體廣告投放兩次活動(dòng)媒體投放銜接，充分抓住市場(chǎng)關(guān)注與認(rèn)知㈡年末營(yíng)銷推廣方案年

6、終是清貨甩賣、推新品的時(shí)候，促銷力度因此同五一、十一相比更甚，而買贈(zèng)依然占據(jù)非常重要的地位。⒈異業(yè)聯(lián)合：零訂金、免費(fèi)送貨、以銷帶銷4同十一活動(dòng)⒉展廳促銷活動(dòng)①“購(gòu)物滿額，贈(zèng)送會(huì)員卡”年終活動(dòng)期間，在萬(wàn)科展廳購(gòu)買禮品的顧客，消費(fèi)全額達(dá)到一定金額之后，皆可獲贈(zèng)萬(wàn)科會(huì)員卡（折扣根據(jù)實(shí)際情況決定）。②“收官巨獻(xiàn)，會(huì)員卡升級(jí)換購(gòu)！”年末收官之際，持有會(huì)員卡消費(fèi)的顧客，可憑借會(huì)員卡進(jìn)行禮品升級(jí)換購(gòu)（可以得到更高的折扣特權(quán)）。③“年末驚喜放送——新品折扣特權(quán)”年末活動(dòng)期間，到展廳購(gòu)買新上市禮品的顧客，憑會(huì)員卡可額外享受“折上折”的特權(quán)（具體折扣根據(jù)實(shí)際情況決定）

7、。⒊媒體廣告投放兩次活動(dòng)媒體投放銜接，充分抓住市場(chǎng)關(guān)注與認(rèn)知。4