創(chuàng)新變革碩果, 工業(yè)強(qiáng)市譜新篇.doc

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1、創(chuàng)新變革結(jié)碩果工業(yè)強(qiáng)市譜新篇——燕京漓泉公司成立九周年新聞通稿2011年7月18日，燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司迎來了公司九周年華誕。九年來，燕京漓泉在區(qū)市各級黨委、政府和職能部門的大力支持下，積極響應(yīng)桂林市委“工業(yè)強(qiáng)市”的號召，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以“六個(gè)創(chuàng)新”、“四個(gè)做強(qiáng)”為指導(dǎo)，搶抓發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)新發(fā)展思路，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，破解發(fā)展難題，企業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大，市場占有穩(wěn)步上升，管理結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)總量快速增長，勝利地完成了“十一五”各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，為全面實(shí)施“十二五”規(guī)劃奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。今年年初以來，國內(nèi)CPI持續(xù)高漲，通脹壓力不斷增加，消費(fèi)力下降，廣西長時(shí)間持續(xù)陰

2、雨天氣，市場整體需求量減少，原輔材料價(jià)格大幅度上漲，給燕京漓泉帶來了巨大的成本壓力和市場競爭壓力，面對各種不利因素，公司上半年仍然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值（當(dāng)年價(jià)）16.49億元，同比增長6.2％；實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入（不含瓶）16.24億元，同比增長17.3％；實(shí)現(xiàn)稅金（含所得稅）2.99億元，同比增長14.6％；實(shí)現(xiàn)利稅5.56億元，同比增長11.5％。一、市場創(chuàng)新，深化三大結(jié)構(gòu)調(diào)整燕京漓泉堅(jiān)持走市場化運(yùn)作的道路，全面落實(shí)以市場、產(chǎn)品、品牌為核心的三大結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極研究市場環(huán)境，分析競爭形勢，積極從市場角度尋求銷量突破口，多角度提升產(chǎn)品市場競爭力。以“營銷戰(zhàn)”理論為基礎(chǔ)

3、，根據(jù)不同區(qū)域市場的情況，有針對性地分別采用防御戰(zhàn)和進(jìn)攻戰(zhàn)：區(qū)內(nèi)市場大力推行深度分銷模式，逐步提高銷售計(jì)劃預(yù)測準(zhǔn)確率，完善營銷方案的制定和執(zhí)行，大力度整合優(yōu)勢市場，不斷筑高市場壁壘，牢牢搶占市場份額；區(qū)外市場通過產(chǎn)品和渠道差異在拓展、競爭、優(yōu)勢等三類市場分別采取不同戰(zhàn)法有序推進(jìn)，在強(qiáng)化營銷隊(duì)伍執(zhí)行力的同時(shí)，有的放矢地運(yùn)用側(cè)翼戰(zhàn)的進(jìn)攻方式，全面提高了營銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。按照“兩手抓，兩手都要硬”的原則，燕京漓泉實(shí)現(xiàn)了區(qū)內(nèi)區(qū)外兩個(gè)市場的全面開花，區(qū)內(nèi)市場占有率從新公司成立前的68%提高到85%，區(qū)外市場近年來也以每年20%以上的增長速度向前發(fā)展。2010年，公司啤酒產(chǎn)銷量由合作前的2

4、3萬噸突破到95萬噸，按照普通啤酒的標(biāo)準(zhǔn)容量換算，生產(chǎn)啤酒近16億瓶，相當(dāng)于平均每一個(gè)中國人都消費(fèi)了一支漓泉啤酒。作為燕京集團(tuán)1＋3品牌戰(zhàn)略重點(diǎn)打造的核心品牌之一，燕京漓泉在發(fā)展壯大過程中把品牌推廣放在重要的位置，積極并成功地打造了“全生態(tài)”的啤酒釀造理念，通過聘請形象代言人，舉辦“全生態(tài)”系列品牌公關(guān)活動(dòng)，促進(jìn)了漓泉品牌與消費(fèi)者之間更深層次的情感聯(lián)系，從各個(gè)層面培育消費(fèi)者對“燕京”和“漓泉”品牌的信心和忠誠度，也極大提升了漓泉的品牌價(jià)值和企業(yè)形象。“漓泉”品牌連續(xù)八年入圍中國最有價(jià)值品牌百強(qiáng)榜，品牌價(jià)值由2003年初次評估的12.96億元飆升至36.9億元。二、產(chǎn)品創(chuàng)新，迎合

5、市場拓展需求按照產(chǎn)品研發(fā)跟進(jìn)市場需求、技術(shù)儲備充足的指導(dǎo)思想，充分借助公司“國家級高新技術(shù)企業(yè)”的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備平臺，公司在對現(xiàn)有品種進(jìn)行系統(tǒng)梳理，逐步整合，通過提高中高檔產(chǎn)品占比，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，大力進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)工作，進(jìn)行主體工藝改良、專題攻關(guān)、新技術(shù)新工藝新產(chǎn)品的應(yīng)用研究，純生啤酒、干啤、小麥啤和花香型啤酒等產(chǎn)品的研發(fā)成功，為公司應(yīng)對更為激烈的市場爭奪打下了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)。同時(shí)，嚴(yán)抓食品安全檢查和防范，通過尋找質(zhì)量改進(jìn)點(diǎn)，強(qiáng)化質(zhì)量過程控制，開展各種有效途徑預(yù)防和避免食品安全事故的發(fā)生，確?！敖唤o顧客的產(chǎn)品百分之百合格、百分之百安全”。三、觀念創(chuàng)新，科學(xué)規(guī)劃企業(yè)

6、戰(zhàn)略觀念決定出路，在燕京總部的整體戰(zhàn)略部署下，為了更好地執(zhí)行“鞏固廣西市場、擴(kuò)大瓊粵市場、開發(fā)云貴市場，配合友鄰開發(fā)湖南市場、逐步進(jìn)入東盟市場”的大西南戰(zhàn)略，針對西南市場現(xiàn)狀，燕京漓泉認(rèn)真審視自身的發(fā)展軌跡，創(chuàng)新發(fā)展觀念，攜手世界著名的咨詢公司埃森哲公司，對公司規(guī)范化管理體系、市場營銷管理體系、技術(shù)質(zhì)量管理體系、人力資源管理體系、財(cái)務(wù)和融投資管理體系、信息化管理體系、物流管理體系等七大核心體系進(jìn)行系統(tǒng)梳理，對廣西、云南、貴州、湖南、越南等范圍內(nèi)市場未來的前景和規(guī)劃做出了明確的定位分析，形成了一套較為完整的，具有燕京漓泉特色的，具有挑戰(zhàn)性和前瞻性的，適合燕京漓泉發(fā)展的，思路清晰、

7、操作性強(qiáng)、能落地的科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃，為“進(jìn)軍大西南”和“十二五”規(guī)劃的戰(zhàn)略落地理清了思路、統(tǒng)一了思想、明確了方向。四、機(jī)制創(chuàng)新，激活員工圍繞“讓一線員工自動(dòng)自發(fā)參與管理”的主題，公司積極地搭平臺、建機(jī)制、配資源，通過深入推進(jìn)“績效飛輪”模式，進(jìn)一步細(xì)化各項(xiàng)考核指標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)一線員工的積極性，激發(fā)大家的潛能：在生產(chǎn)系統(tǒng)大力推行精益生產(chǎn)項(xiàng)目，開展各種合理化建議、技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)能降耗項(xiàng)目，針對各車間實(shí)際情況設(shè)立質(zhì)量、消耗、效率等各項(xiàng)指標(biāo)的挑戰(zhàn)值，統(tǒng)一競賽平臺，完善車間主任、班組長及崗位員工參與現(xiàn)場改善