如何做好校企合作.doc

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1、世事洞——明，人情練——達(dá)！一、公司擴(kuò)張需要什么崗位什么素質(zhì)的畢業(yè)生。??依照移動(dòng)通信公司的招聘信息，我們得知移動(dòng)通信增值服務(wù)需要技術(shù)類、市場(chǎng)類與綜合類人才。移動(dòng)通信類的技術(shù)類人才基本統(tǒng)一在移動(dòng)公司，招收通信工程、計(jì)算機(jī)、工程建設(shè)、電氣等相關(guān)專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，如果成為正式工，學(xué)歷基本在研究生以上；而市場(chǎng)類與綜合類，至少是本科學(xué)歷。這樣的學(xué)歷適合我企業(yè)嗎？??我們要明白，我們公司的實(shí)力突顯在哪里？首先，這樣的公司不是電信、移動(dòng)國(guó)企性質(zhì)所能比擬的，對(duì)于移動(dòng)公司國(guó)企單位有合同的正式員工的招聘，是應(yīng)界畢業(yè)生趨之若鶩、學(xué)校出

2、于知名度亦希望他們主動(dòng)入懷。所以，我們這樣的增值服務(wù)公司，畢竟是民營(yíng)公司，實(shí)力有待考究，給員工的發(fā)展平臺(tái)的廣闊性與持久性有待明確。我們所招的各類人才，則在移動(dòng)國(guó)企招聘的要求上降而求其次，以實(shí)干性、實(shí)用性人才為主，定位當(dāng)以技術(shù)類為優(yōu)秀本科畢業(yè)生，市場(chǎng)類綜合類則以當(dāng)?shù)芈毟咝橹鳌６?、學(xué)校青睞什么樣的企業(yè)，我企業(yè)能給學(xué)校帶來什么，找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)。??廈門是一座很重視教育投資的華僑城，民辦職校與高校比比皆是。民營(yíng)學(xué)校要辦長(zhǎng)久，對(duì)外招生打的就是包分配的旗號(hào)。與這樣的學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)，學(xué)校無論是從招生就業(yè)部還是從學(xué)生工作處都會(huì)以市場(chǎng)為

3、導(dǎo)向，一是開辦市場(chǎng)需求旺的專業(yè)，二是引導(dǎo)學(xué)生就業(yè)。所以，我們當(dāng)以職業(yè)院校為聯(lián)系主要對(duì)象。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，職業(yè)院校的畢業(yè)生比一些本科畢業(yè)生更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。??隨著市場(chǎng)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變，以往是學(xué)校為了畢業(yè)生主動(dòng)聯(lián)系就業(yè)單位現(xiàn)在變成了就業(yè)單位求著學(xué)校要畢業(yè)生。學(xué)校也有了更多選擇就業(yè)單位的余地，學(xué)校也在考慮你這家企業(yè)能為我學(xué)校帶來辦學(xué)資金還是名譽(yù)。我增值服務(wù)公司，如果聯(lián)合辦學(xué)，能為輸出的學(xué)生補(bǔ)助一年多少學(xué)費(fèi)還是公司在學(xué)校開設(shè)獎(jiǎng)學(xué)金？我公司是市屬省屬納稅大戶科研開發(fā)重點(diǎn)扶持對(duì)象，冠名給學(xué)校帶來名譽(yù)？如果沒有雄厚的實(shí)力，我們只有按正

4、常渠道搜羅學(xué)校推薦后剩下的學(xué)生。不過又心有不甘——三、以現(xiàn)有實(shí)力，發(fā)動(dòng)地毯式戰(zhàn)爭(zhēng)，從學(xué)校管理層找親情牌；從學(xué)生管理處找學(xué)生組織，全面點(diǎn)滴網(wǎng)羅生源。??1、通過社會(huì)關(guān)系，建立學(xué)校關(guān)系網(wǎng)。人在江湖走，又是當(dāng)?shù)厝耍嗌贂?huì)有一些社會(huì)關(guān)系在教育戰(zhàn)線。如果能找到這樣一位親戚或朋友在一所高校就職，而且是高級(jí)職位，對(duì)于我們的校招工作是如虎添翼。曾經(jīng)我們處于發(fā)展期從當(dāng)?shù)刂毿＞W(wǎng)羅到該屆的學(xué)生會(huì)主席，而此招關(guān)鍵在于我們總經(jīng)理與該職校副校長(zhǎng)是同學(xué)關(guān)系，副校長(zhǎng)吩咐過就業(yè)處，將最好的學(xué)生留給我公司，通過就業(yè)處做該學(xué)生工作，同時(shí)順利開啟校招

5、計(jì)劃，引進(jìn)一批人員。即使沒有這類關(guān)系網(wǎng)，請(qǐng)發(fā)動(dòng)親戚朋友員工的力量，建立這種關(guān)系網(wǎng)。??2、通過學(xué)生朋友，引薦學(xué)校相應(yīng)社團(tuán)組織和系院學(xué)生會(huì)。大學(xué)生的社團(tuán)組織能力不是一般，公益的、興趣類的還有專業(yè)的，結(jié)合公司崗位人員要求特點(diǎn)，認(rèn)識(shí)相關(guān)系院學(xué)生會(huì)、專業(yè)社團(tuán)與公益社團(tuán)的負(fù)責(zé)人，組織一些大學(xué)生公益講座，提供一些就業(yè)實(shí)習(xí)崗位由學(xué)生自我選擇。通過第一手資料，與社團(tuán)與學(xué)生會(huì)建立長(zhǎng)久合作關(guān)系，在學(xué)生當(dāng)中建立良好口碑代代相傳。??3、鎖定學(xué)校，常和學(xué)校就業(yè)處人員、相關(guān)系處學(xué)生科輔導(dǎo)員聯(lián)系混個(gè)臉熟與人情熟。??我外出工作的一個(gè)體會(huì)，與接

6、觸的人員不是就事論事，事情辦完閑聊一下，尤其是女性朋友的孩子，一聊一個(gè)準(zhǔn)；或者穿著網(wǎng)購(gòu)，聊一下，建立感情，下次去了就是熟人，事情不光先辦而且政策也都給你講清楚。有時(shí)聊一下也有這朋友那同學(xué)都相互認(rèn)識(shí)，感情又進(jìn)一步。這就象銷售中的第一步，卸下對(duì)方的防備，建立依賴感，以建立實(shí)質(zhì)性聯(lián)系，獲取實(shí)質(zhì)性需求。起碼對(duì)方不會(huì)敷衍你。??4、把握學(xué)校信息，通過正常渠道實(shí)施招聘；通過感情信任，安排在學(xué)校召開企業(yè)宣講會(huì)。四、校招之前做好企業(yè)宣傳與畢業(yè)生培養(yǎng)計(jì)劃，或者是校企合作計(jì)劃。??上述說明了如何與學(xué)校建立聯(lián)系，人情練達(dá)，還要做好基礎(chǔ)準(zhǔn)

7、備。我們?cè)谄髽I(yè)宣傳頁(yè)面制作上，校企合作計(jì)劃書上，制作都要精良體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力。???????對(duì)待從沒經(jīng)歷過的校招，如果想做到校企合作的地步，我們HR當(dāng)以一個(gè)銷售員的身份，選擇合適的學(xué)校，建立關(guān)鍵人員的信任情感，明相互需求，找結(jié)合點(diǎn)，然后實(shí)施校園招聘。