新人百戰(zhàn)百勝課件.ppt

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1、百戰(zhàn)百勝萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究新人培訓(xùn)課程課程要點(diǎn)：一、心態(tài)二、技能（理念、公司、產(chǎn)品、銷售流程）三、拒絕處理四、客戶開拓五、工作思路思路決定出路，觀念改變?nèi)松?！一、心態(tài)心態(tài)表示一個(gè)人的精神狀態(tài)，只要有良好的心態(tài)，你才能每天保持飽滿的心情。心態(tài)好，運(yùn)氣就好。精神打起來，好運(yùn)自然來。記住做任何事情一定要有積極的心態(tài)，一旦失去他，就跳出去，要學(xué)會(huì)調(diào)整心態(tài),有良好的心態(tài)工作就會(huì)有方向，人只要不失去方向就不會(huì)失去自己。心態(tài)的好壞，在于平常的及時(shí)調(diào)整和修煉并形成習(xí)慣。保持良好的心態(tài)是成功的關(guān)鍵

2、！二、展業(yè)基本技能1、理念一流的業(yè)務(wù)員銷售理念二流的業(yè)務(wù)員銷售產(chǎn)品三流的業(yè)務(wù)員銷售公司《天亮了》背后的故事看過1999年3·15晚會(huì)的人們可能都還記得晚會(huì)最開始的那首歌——《天亮了》，這是歌手韓紅自己創(chuàng)作自己演唱的?？墒钦l(shuí)知道這動(dòng)人的歌聲背后，還隱藏著一個(gè)催人淚下的故事......1999年10月3日，在貴州麻嶺風(fēng)景區(qū)，正在運(yùn)行的纜車突然墜毀，36名乘客中有14位不幸遇難。而就在悲劇發(fā)生時(shí)，一對(duì)年輕的夫婦，用雙手托起了自己兩歲半的兒子。結(jié)果，兒子得救了，這一對(duì)父母卻失去了生命。這個(gè)生命的故事，深深打動(dòng)了歌手韓紅

3、，經(jīng)過多方聯(lián)系，她領(lǐng)養(yǎng)了這個(gè)大難不死的小孩。在生和死的瞬間，父母想到的并不是自己，他們用雙手把生的希望留給了兒子，這就是父母之愛。1999年10月3日的一場(chǎng)災(zāi)難讓當(dāng)時(shí)只有2歲半的潘子灝變成了孤兒。他是不幸的，但他又是萬(wàn)幸的碰到了韓紅媽媽，但是韓紅到底能夠養(yǎng)活幾個(gè)不幸的孩子，其余那些孩子又該怎么辦？《天亮了》---韓紅那是一個(gè)秋天，風(fēng)兒那么纏綿，讓我想起他們那雙無(wú)助的眼，就在那美麗風(fēng)景相伴的地方，我聽到一聲巨響震徹山谷，就是那個(gè)秋天，再看不到爸爸的臉，他用他的雙肩，托起我重生的起點(diǎn)，黑暗中淚水沾滿了雙眼，你不要

4、離開，不要傷害，我看到了爸爸媽媽就這么走遠(yuǎn)，留下我在這陌生的人世間，不知道未來還會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)，我想要緊緊抓住他的手，媽媽告訴我希望還會(huì)有，看到太陽(yáng)出來媽媽笑了，天亮了。這是一個(gè)夜晚天上宿星點(diǎn)點(diǎn)，我在夢(mèng)里看見我的媽媽，一個(gè)人在世上要學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)，你不要離開，不要傷害，我看到爸爸媽媽這就這么走遠(yuǎn)，留下我在這陌生的人世間，我愿為他建造一個(gè)美麗的花園，我想要緊緊抓住他的手，媽媽告訴我希望還會(huì)有，看到太陽(yáng)出來，天亮了。我看到爸爸媽媽這就這么走遠(yuǎn)，留下我在這陌生的人世間不知道未來還會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)，我愿為他建造一個(gè)美麗的花園

5、，媽媽告訴我希望還會(huì)有，看到太陽(yáng)出來他們笑了，天亮了...保險(xiǎn)理念1、人壽保險(xiǎn)就是您門上的一把鎖，小偷不一定來，但您還是得鎖上！2、人壽保險(xiǎn)就像穩(wěn)壓器，雖然多花一點(diǎn)錢，卻可以使所有電器免遭不幸3、每天都有人在拒絕保險(xiǎn)，但每天也有很多人購(gòu)買保險(xiǎn)；每天都有人在懷疑保險(xiǎn)，但每天也有很多人得到保險(xiǎn)利益；4、保險(xiǎn)就像滅火器，寧可一世不用，不可一時(shí)不備5、一定會(huì)下雨，但雨傘卻是我們常備的物品，風(fēng)險(xiǎn)不一定發(fā)生，但保險(xiǎn)不能不買；6、出風(fēng)險(xiǎn)勝過存款，保值增值保障高，一旦不幸遭萬(wàn)一，妻兒老小有依靠；7、面對(duì)有形威脅，您必然挺身而出

6、保衛(wèi)家人！面對(duì)無(wú)形潛在的危險(xiǎn)，何不讓保險(xiǎn)為您挺身而出8、保險(xiǎn)可以等待，難道疾病與意外也可以等待？家庭經(jīng)濟(jì)的備用胎重疾意外銀行存款保險(xiǎn)理財(cái)1年期利率2.50%每年利息125元同樣存5000元年分紅率0.80%即800元100000元大病基金200000元身價(jià)保障簡(jiǎn)單銷售法：現(xiàn)在有兩個(gè)家庭甲乙每個(gè)月都抽出500元，甲把錢存入銀行，30歲——60歲一共存入30X12X500=180000元另加利息頂多20萬(wàn);乙把錢存入保險(xiǎn)公司，吉祥至尊每年6000元，30歲男性30年繳費(fèi)應(yīng)該是15.6萬(wàn)保額，在30年整時(shí)至少領(lǐng)取30

7、萬(wàn);假如在一年后兩個(gè)男主人都得了癌癥，甲只有6000元加利息，而乙卻能從保險(xiǎn)公司得到15.6萬(wàn)看病，而且不耽誤滿期領(lǐng)取15.6萬(wàn)加紅利不低于30萬(wàn)，如果都沒看好，病故了，甲什么都沒有了，而乙還能從保險(xiǎn)公司領(lǐng)取15.6萬(wàn)Ｘ２＝３１．２萬(wàn)＋紅利不比不知道，一比嚇一跳，你怎樣選擇？００００００孩妻房車票。。。子子子子子。。。２、公司新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“新華保險(xiǎn)”）成立于1996年9月，總部位于北京市，是一家大型壽險(xiǎn)企業(yè)，旗下控股新華資產(chǎn)管理股份有限公司。2011年，新華保險(xiǎn)在香港聯(lián)合交易所和上海證券交易所

8、同步上市，A股代碼為601336，H股代碼為1336.HK。新華保險(xiǎn)擁有強(qiáng)大的壽險(xiǎn)銷售人員隊(duì)伍及近5萬(wàn)名正式員工，全國(guó)各級(jí)分支機(jī)構(gòu)1500多個(gè)。迄今已為約2700萬(wàn)名個(gè)人壽險(xiǎn)客戶和約5.9萬(wàn)名機(jī)構(gòu)客戶提供了各類人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、人身意外傷害保險(xiǎn)及養(yǎng)老保險(xiǎn)服務(wù)。2011年公司實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入人民幣947.97億元，總資產(chǎn)超過3800億元，市場(chǎng)占有率繼續(xù)穩(wěn)居壽險(xiǎn)市場(chǎng)第三位。新華保險(xiǎn)建立了