聯(lián)想集團(tuán)簡介課件.ppt

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1、聯(lián)想聯(lián)想控股有限公司聯(lián)想投資弘毅投資神舟租車融科智地神州數(shù)碼聯(lián)想集團(tuán)有限公司原聯(lián)想團(tuán)及原IBM個人電腦事業(yè)部聯(lián)想控股有限公司≠聯(lián)想集團(tuán)有限公司（PC）主要內(nèi)容聯(lián)想控股的構(gòu)成聯(lián)想控股的建立及發(fā)展聯(lián)想集團(tuán)成功的原因---營銷策略聯(lián)想集團(tuán)主要的產(chǎn)品聯(lián)想集團(tuán)的國際化聯(lián)想27年的成長史——不斷探索中國企業(yè)巔峰的歷史1984年聯(lián)想成立創(chuàng)始人：中科院計算機(jī)所11名研究員啟動資金：20萬2004年奧運(yùn)TOP整合營銷2005年并購IBMPC業(yè)務(wù)全球第三大PC廠商1997年中國第一市場份額超三成1999年亞太第一全國電子百強(qiáng)榜首

2、天禧8.5%市場占有率聯(lián)想和奧運(yùn)相結(jié)合的品牌理念北京奧運(yùn)會火炬設(shè)計單位IT技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商北京奧運(yùn)會火炬接力全球合作伙伴國際奧委會全球合作伙伴聯(lián)想為何如此成功？成功的奧秘又在哪里？聯(lián)想成功的原因一、全球化的管理團(tuán)隊二、優(yōu)秀的企業(yè)文化三、成功的營銷策略四、強(qiáng)大的技術(shù)支持全球化的管理團(tuán)隊東西方管理哲學(xué)的完美融合聯(lián)想集團(tuán)董事長---柳傳志聯(lián)想的企業(yè)文化聯(lián)想之道德觀寧可損失金錢、決不喪失信譽(yù)；生意無論大小、一律一視同仁；待人真誠坦率、工作精益求精；光明正大干事、清清白白做人；勤勤懇懇勞動、理直氣壯掙錢。聯(lián)想之精神求實、

3、進(jìn)取、創(chuàng)新聯(lián)想之愿景以產(chǎn)業(yè)報國為已任，致力于成為一家值得信賴并受人尊重，在多個行業(yè)擁有領(lǐng)先企業(yè)，在世界范圍內(nèi)具有影響力的國際化投資控股公司。一、“4p戰(zhàn)略”二、“stp戰(zhàn)略”聯(lián)想的市場營銷策略就離成功更近一步有更好的營銷策略成功的營銷策略產(chǎn)品product價格price渠道place促銷promotion1243聯(lián)想的STP戰(zhàn)略市場細(xì)分。是根據(jù)市場細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費者的需求、動機(jī)、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細(xì)分對企業(yè)的生產(chǎn)、營銷起著極其重要的作用。1目標(biāo)市場。聯(lián)想將筆記本用戶分為“工作狂人

4、”和“工作娛樂兩不誤”又將企業(yè)目標(biāo)市場分為排擠型、分占型、獨占型和聯(lián)合型。2準(zhǔn)確的市場定位?！疤锛少愸R，以上對下”——聯(lián)想正確的市場定位。3做正確的事。YamatoShenzhenRaleighBeijingShanghaiChengdu1800多名世界一流的人才,2000項專利羅利北京大和中國、美國、日本設(shè)有研發(fā)中心中國研發(fā)中心分布：北京、上海、深圳、成都年研發(fā)投入達(dá)25億人民幣全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)及資源世界一流的臺式可靠性研發(fā)實驗室音響效果試驗室質(zhì)量測試實驗室跌落和振動試驗室可靠性試驗室輻射實驗室手機(jī)業(yè)務(wù)-3G時

5、代，誰是贏家？服務(wù)器及其它業(yè)務(wù)—未來的希望LE/MMSMB&ConsumerThinkPadX/T/R昭陽*IdeaPad天逸/旭日*交易型關(guān)系型*國內(nèi)名稱筆記本產(chǎn)品臺式電腦AutoTurboCoolPowerDial鋒行高性能PC家悅經(jīng)濟(jì)易用PC天驕強(qiáng)勁多媒體PC精致設(shè)計終結(jié)者B5樂Pad新聯(lián)想，PC新時代LegendLenovo國際化四大步第一步：香港聯(lián)想公開上市第二步：聯(lián)想全球換標(biāo)lenovo第三步：收購IBM的PC業(yè)務(wù)第四步：借奧運(yùn)進(jìn)軍全球聯(lián)想上市1994年1月香港聯(lián)想公開上市，通過發(fā)售新股融資2.1

6、7億港元，為形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，實現(xiàn)建成國際級大型電腦企業(yè)這一目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。從此聯(lián)想集團(tuán)的發(fā)展進(jìn)入到一個新的階段。收購IBM的PC業(yè)務(wù)2003年，聯(lián)想以17.5億美元(12.5億美及IBM的5億美元欠債)的價格收購IBMPC事業(yè)部，并獲得在5年內(nèi)使用IBM品牌權(quán)，成為全球第四大PC廠商.自2004年成功并購IBM的PC項目后，聯(lián)想就正式進(jìn)入了國際化的發(fā)展軌道。新聯(lián)想的全球布局羅利北京主運(yùn)營中心大和研發(fā)中心銷售中心巴黎上海生產(chǎn)中心惠陽深圳匈牙利墨西哥廈門新加坡全球資產(chǎn)中心Whoweare?面臨的危機(jī)成熟市場---宏

7、基已對前任CEO蘭奇加盟聯(lián)想負(fù)責(zé)歐洲等區(qū)域銷售發(fā)起阻擊戰(zhàn)；歐洲仍為空白市場新興市場---失去領(lǐng)軍任務(wù)陳紹鵬新的對手---蘋果謝謝！讓世界因聯(lián)想而更美好！