銀保渠道經(jīng)理早夕會經(jīng)營課件.ppt

《銀保渠道經(jīng)理早夕會經(jīng)營課件.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。

1、二次早會與夕會經(jīng)營信泰人壽銀行保險業(yè)務部常建偉0為什么要開會？會議對團隊經(jīng)營的作用？1早干會大早會二次早會銀保部幫助我們：加強溝通交流理順工作思路明確工作重心銀保部帶給隊伍：激勵良好心情前往網(wǎng)點意愿渠道經(jīng)理帶給隊伍：計劃安排輔導和提升活動量狀況夕會渠道經(jīng)理幫助我們：收集問題訓練并解決技能問題交流和學習2二次早會3開二次早會對屬員的好處：計劃信心新知4開二次早會對經(jīng)理的好處：領導能力、管理水平對團隊的掌控、良好團隊關系了解市場狀況和趨勢5開二次早會對團隊的好處：提高留存率營造團隊氛圍持續(xù)提升績效6業(yè)績總結經(jīng)驗分享積極心態(tài)表揚出單鞭策落后公布政令激勵方案活動

2、量管理考勤通報個別輔導二次早會主題7二早的準備對當日宣講內容的安排早會主題工具資料預先溝通援助、支持、預演、主持主講8二早的標準流程操作說明按流程操作會議流程時間內容描述早會回顧解讀政令1-2分回顧大早會政令和內容，確保人人了解或掌握業(yè)績通報２-3分報表填寫，業(yè)績目標追蹤活動管理2分《活動工具》輔導、活動量通報、問題匯總1-2分匯總蹲點、銷售中遇到的問題激勵輔導3-5分共性問題的心態(tài)輔導、經(jīng)驗分享重點輔導不限對重點人員單獨溝通、輔導9二早經(jīng)營原則小組全員參與多表揚，少批評避免流于形式主題鮮明不斷更新內容與形式主持者可掌控局面10夕會經(jīng)營11早干會大早會二

3、次早會銀保部幫助我們：加強溝通交流理順工作思路明確工作重心銀保部帶給隊伍：激勵良好心情前往網(wǎng)點意愿渠道經(jīng)理帶給隊伍：個別輔導部署工作交流心得活動量檢查夕會渠道經(jīng)理幫助我們：收集問題訓練并解決問題12銀保業(yè)務的特性決定了夕會的重要性有效夕會運作是團隊可持續(xù)發(fā)展的基礎KASHK知識（KNOWLEDGE）A態(tài)度（ATTITUDE）S技能（SKILL）H習慣（HABIT）13開夕會好處：技能氛圍習慣提升14夕會能達到什么目的發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案根據(jù)需求采取行動提升技能營造團隊文化15良好的夕會來源于找到需求任何事務都有因果；多個因導致一個果或者看似多個因，起決

4、定性作用的卻只有一個。要找到起主要和決定性的因素。16研討一下今天又有一名屬員的保單退保了，情緒非常不好，這也是最近很多人遇到的問題。你認為是哪些原因造成的？你打算如何來解決？17近期隊伍共性問題活動量工具表達與溝通理財知識拒絕處理產(chǎn)品學習……夕會解決什么18對當日問題收集、歸納、匯總解決方案的制定尋求方法（思考、研討或向人請教）準備資料（工具、話術、相關人員溝通）流程準備什么時候做？做什么？找誰幫忙？預先溝通援助、支持，角色安排、主持主講、“托兒”目標明確夕會前準備工作19夕會主要的操作方式研討訓練重點輔導20有效的研討步驟發(fā)現(xiàn)拋出問題，引起屬員思考尋

5、找問題產(chǎn)生的根源引導屬員尋求答案（頭腦風暴）歸納、總結研討21注意點問題研討突出重點，抓共性引導伙伴開動腦筋訓練切合實際，嚴格把關明確：知識點、訓練點、檢查點重點輔導抓潛力人員輔導有針對性22早夕會是渠道經(jīng)理實施管理訓練的主戰(zhàn)場23