《銀保渠道制度經(jīng)營》PPT課件

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1、理財經(jīng)理制度經(jīng)營體系建設(shè)李金富李金富山東大學(xué)工商管理專業(yè)畢業(yè)2007年加盟中國人壽，現(xiàn)在中國人壽濰坊分公司銀保部工作人生格言：沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路理財經(jīng)理制度經(jīng)營體系建設(shè)李金富兩個問題，您認同么？看似相同的保費應(yīng)當有相同的FYC，但同樣的保費分散到不同的時段、個人能夠創(chuàng)造的“附加傭金”大不相同，您認同么？看似相同的保費規(guī)模足以養(yǎng)活相等數(shù)量的隊伍，但同樣的保費分賽到不同的個人，隊伍所維持、發(fā)展的結(jié)果截然不同，您認同么？這與我們的利益大么？為什么會不同？這不同從哪而來？這結(jié)果意味著什么？我們應(yīng)該怎樣做？第一章：制度經(jīng)營概述1第二章：基本法利益解析2第三章：

2、常態(tài)化運作指南33目錄第一章一、什么是制度經(jīng)營？二、為什么要開展制度經(jīng)營？三、如何開展制度經(jīng)營？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載制度經(jīng)營容易陷入的誤區(qū)基本法成為“待遇法”、“工資法”、“升降級法”缺乏有效的經(jīng)營、推動、運作。制度經(jīng)營解決的是目標管理的問題。我應(yīng)該發(fā)多少錢？我要賺多少錢？我從哪賺更多的錢？我如何賺更多的錢？制度經(jīng)營1-1：什么是制度經(jīng)營？“營銷職場制度經(jīng)營”的

3、核心營銷職場制度經(jīng)營的核心就是：公司為營銷職場提供一套完整的以基本法為核心的團隊分析輔導(dǎo)工具和體系；團隊主管利用工具實施制度經(jīng)營，使制度經(jīng)營在職場中規(guī)范化、日?；⒘?xí)慣化；提升主管自主經(jīng)營管理團隊的意愿和能力，從而達到組織發(fā)展和提升績效的目的。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載現(xiàn)象：同樣的團隊架構(gòu)、人數(shù)、業(yè)績，不一樣的收入。同樣的“付出”，不一樣的收獲。話語：為什么其他團隊的組員那么聽話？當主管不如做業(yè)績，多進兩單就比增10人還強！1、主管的收入有差距1-2：為什么開展制度經(jīng)營？現(xiàn)象：每季度末都為自己、為屬員的考核發(fā)愁屬員晉升意愿不強，臨時抱佛腳，沒有規(guī)劃。話語

4、：要培養(yǎng)一個屬員太難了，保住考核真是不容易。為什么每次晉升都差一點點？2、團隊發(fā)展1-2：為什么開展制度經(jīng)營？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載1-2：為什么要開展制度經(jīng)營？提升業(yè)績平臺，發(fā)展組織的基本保障獲得基本法的最大利益；實現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)展組織，提升職業(yè)的穩(wěn)定性和成就感對我們的收入負責對我們的發(fā)展負責萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載一是強化理財經(jīng)理主管隊伍建設(shè)，提升理財經(jīng)理團隊管理與經(jīng)營水平。二是提升理財經(jīng)理增員意愿，推動銷售組織常態(tài)化增員。三是以制度創(chuàng)富促進成功創(chuàng)富，提升理財經(jīng)理績效水平。四是實現(xiàn)人員分層級推動，提升團隊經(jīng)營管理水平。五是有助于厘

5、清工作思路，為團隊基礎(chǔ)管理提供有力抓手。1-3：如何開展制度經(jīng)營？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載1-3-1：三項根本機制與制度經(jīng)營深入構(gòu)建以基本法考核為核心的制度經(jīng)營機制。把基本法利益分析作為突破口充分發(fā)揮基本法組織裂變、績效考核、待遇落實“三個杠桿”對推動業(yè)務(wù)發(fā)展、組織拓展和團隊經(jīng)營的基礎(chǔ)性作用，樹立基本法考核的嚴肅性、權(quán)威性，推動增強銷售組織穩(wěn)定性和成功創(chuàng)富積極性?！?/p>

6、—《關(guān)于深入堅持轉(zhuǎn)調(diào)強主攻方向努力開創(chuàng)公司又好又快發(fā)展新局面的意見》（白彬）制度經(jīng)營的兩大主題：提升績效發(fā)展組織方法月度收入分析季度團隊發(fā)展輔導(dǎo)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載制度經(jīng)營的三問昨天干成什么？今天要干什么？明天想干什么？提升績效的流程以結(jié)果為導(dǎo)向的過程管理！關(guān)注團隊經(jīng)營主要結(jié)果指標；落實到經(jīng)營過程的基礎(chǔ)管理工作中主要的收入分布在哪些項目？收入預(yù)算和當前表現(xiàn)影響收入提升的績效指標？改善績效指標的工作重點和計劃？實施計劃并進行過程支持結(jié)果評審和改進萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載發(fā)展組織輔導(dǎo)流程第一階段：制定團隊發(fā)展規(guī)劃分析團隊當前現(xiàn)狀展現(xiàn)團隊發(fā)

7、展前景整合發(fā)展有利條件明確各層級團隊發(fā)展目標確認各層級團隊發(fā)展責任第二步：過程跟蹤輔導(dǎo)把目標轉(zhuǎn)化成具體工作事項協(xié)助主管完成預(yù)定的具體工作事項通過各種追蹤方式促進目標達成及時預(yù)警團隊發(fā)展目標團隊發(fā)展目標調(diào)整第三步：分析團隊發(fā)展結(jié)果分析本季度團隊發(fā)展目標達成情況總結(jié)經(jīng)驗，查找問題，分析原因設(shè)定下季度的團隊發(fā)展目標萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載1-3-2：山東銀保制度經(jīng)營思路工作主線工作目標工作評價達標、做優(yōu)、晉升①建立由管理干部和理財主管兩個群體共同參與的制度經(jīng)營體系；②提升主管能力；③改善隊伍績效結(jié)構(gòu)①量化評價：關(guān)鍵指標改善；②執(zhí)行評價：制度經(jīng)營體系建設(shè)情