陽(yáng)光驪山項(xiàng)目營(yíng)銷策劃綱要課件.ppt

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1、驪山項(xiàng)目營(yíng)銷劃綱要西安甲山水房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司經(jīng)過(guò)我公司對(duì)“驪山項(xiàng)目”周邊以及臨潼地產(chǎn)市場(chǎng)的深入調(diào)研，就本案的整合營(yíng)銷、資金回籠等工作，我們甲山水房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司有信心和把握完成本案的全程營(yíng)銷工作，并為本案量身制訂完善的營(yíng)銷方略，希望能與貴公司攜手合作完成“驪山項(xiàng)目”營(yíng)銷工作。并通過(guò)我們雙方的共同努力，為“驪山項(xiàng)目”導(dǎo)入全新的開(kāi)發(fā)理念及營(yíng)銷模式，增強(qiáng)項(xiàng)目抵制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，為貴公司創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。在此，謹(jǐn)祝雙方合作成功！序言目錄第一部分：市場(chǎng)分析第一章：項(xiàng)目概況第二章：區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)及態(tài)勢(shì)第三章：區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研及分析第二部分：市場(chǎng)定位第一章：地塊SWOT深度分析第二章：

2、項(xiàng)目市場(chǎng)定位第三部分：營(yíng)銷規(guī)劃第一章：營(yíng)銷規(guī)劃制定原則第二章：營(yíng)銷周期規(guī)劃第三章：營(yíng)銷目標(biāo)及時(shí)間規(guī)劃第四部分：營(yíng)銷及推廣策略第一章：營(yíng)銷推廣策略制定依據(jù)第二章：策略制定的原則第三章：營(yíng)銷及推廣策略第四章：營(yíng)銷推廣費(fèi)用第五部分:品牌簡(jiǎn)析第一部分：市場(chǎng)分析第一章：項(xiàng)目概況項(xiàng)目地處驪山腳下的秦嶺南路東段，單面臨街，占地19畝，地塊七通一平，呈不規(guī)則形態(tài)，地勢(shì)在臨潼區(qū)的高端。周邊處于待開(kāi)發(fā)狀態(tài)，整體居住環(huán)境和生活配套較差。周邊林立秦始皇帝陵、驪山森林公園等名勝古跡和旅游景點(diǎn)，具有優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。第二章：區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)及地產(chǎn)態(tài)勢(shì)第一節(jié)：臨潼區(qū)概況臨潼位于西安的東大門(mén)，主要以農(nóng)業(yè)和旅游

3、兩大產(chǎn)業(yè)為支柱，行政面積915平方公里，人口65.8萬(wàn)。距西安市30千米，地勢(shì)南高北仰。境內(nèi)交通方便，有隴海鐵路、西潼公路、渭富公路、310國(guó)道等穿梭臨潼區(qū)。旅游資源有驪山、華清池、兵馬俑博物館、西安事變舊址、鴻門(mén)宴遺址等。第二節(jié)：臨潼區(qū)域經(jīng)濟(jì)臨潼區(qū)旅游資源豐富，形成旅游資源開(kāi)發(fā)帶動(dòng)區(qū)農(nóng)業(yè)，并逐步呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)：每年旅游綜合收入10億元以上，農(nóng)民人均純收入2662元。第三節(jié)：臨潼區(qū)地產(chǎn)態(tài)勢(shì)政策：臨潼區(qū)在經(jīng)過(guò)旅游和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展后，又將地產(chǎn)業(yè)作為視為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，并且區(qū)政府把改善投資環(huán)境作為加快發(fā)展的生命線，堅(jiān)持集中精力建設(shè)最佳人居環(huán)境和最佳投資環(huán)境，以求吸引更多

4、地產(chǎn)商的介入。市場(chǎng)：調(diào)查表明：臨潼區(qū)商品房市場(chǎng)現(xiàn)處于試水階段，其市場(chǎng)供應(yīng)量較弱，人們?cè)趯?duì)住宅的需求處于溫?zé)釥顟B(tài)，但前往售樓現(xiàn)場(chǎng)的85%消費(fèi)者具有購(gòu)房意向。并且多數(shù)購(gòu)房也是滿足居住條件。第四節(jié)：預(yù)計(jì)發(fā)展趨勢(shì)開(kāi)發(fā)趨勢(shì)：臨潼區(qū)在近幾年區(qū)政府的政策引導(dǎo)和支持下，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化較快，越來(lái)越多的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)看好本區(qū)域的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展，紛紛進(jìn)入本區(qū)域開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，從未來(lái)幾年的房地產(chǎn)發(fā)展來(lái)看，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)會(huì)正如西安市的地產(chǎn)市場(chǎng)一樣平穩(wěn)上升。房?jī)r(jià)趨勢(shì)：會(huì)有所上升，但上升的幅度在三年內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)。消費(fèi)者：預(yù)計(jì)兩年內(nèi)本區(qū)域的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力將會(huì)大幅度的增加，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理也會(huì)越來(lái)越理智，會(huì)在經(jīng)

5、過(guò)深度的考慮后做出最終的選擇。物業(yè)趨勢(shì)：區(qū)域內(nèi)所有開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目的物業(yè)管理將會(huì)走向正規(guī)劃，并做到真正專業(yè)化的服務(wù)式物業(yè)管理。面積與戶型：從目前市場(chǎng)上所推出的戶型來(lái)看，以中等面積居多，但隨著區(qū)域的發(fā)展，人居水平的提高，并根據(jù)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查與研究，未來(lái)兩三年內(nèi)，本區(qū)域的戶型面積將在大戶型為走勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)大面積戶型的需求越來(lái)越大。環(huán)境與配套：人們生活水平的提高，不僅對(duì)住房的面積需求越來(lái)越大，而用對(duì)住宅的環(huán)境與配套也越來(lái)越重視，所以環(huán)境與配套將會(huì)作為項(xiàng)目間競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)節(jié)。第一節(jié)：周邊樓盤(pán)調(diào)研驪景美舍概況：此項(xiàng)目系陜西金鑫房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)，位于東二環(huán)北段，占地51畝，9棟磚混多層，總

6、建筑5600㎡，容積率1.45，綠化率36%，總住396戶，集中供暖，24小時(shí)溫泉，地上停車，有專用的行車道。驪景美舍以“領(lǐng)跑健康新生活”為開(kāi)發(fā)理念，戶型面積從80——150㎡，兩室兩廳和三十兩廳為主力戶型，一至四層是平層，5層是躍層，項(xiàng)目一期工程進(jìn)入收尾階段，二期開(kāi)始銷售，均價(jià)1450元/㎡，商鋪售價(jià)3000元/㎡左右。綜合評(píng)述：驪景美舍容積率較低，綠化面積高，人均達(dá)8㎡左右，交通便利，周邊環(huán)境和配套成熟，多數(shù)戶型設(shè)計(jì)和面積合理，唯有臨街的弧形樓棟弧形不適合本地人居住觀念，并且部分弧形還西曬，消費(fèi)者對(duì)它的性價(jià)比和升值潛力認(rèn)可。第二章：區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研及分析驪興園概況：小區(qū)位

7、于東二環(huán)中段，由西安臨潼區(qū)驪興工貿(mào)開(kāi)發(fā)中心開(kāi)發(fā)，現(xiàn)房銷售，磚混多層，建筑總高5層，1-2層為多個(gè)分割商鋪，售價(jià)為2400元/㎡，住宅均價(jià)1198元/㎡，采用土暖設(shè)施，面積88---150㎡，戶型分為兩室兩廳和三室兩廳，戶型為東西朝向。為業(yè)主提供24小時(shí)管家式服務(wù)。綜合評(píng)述：驪興園小區(qū)戶型方正，售價(jià)在區(qū)域里最低，并且已是現(xiàn)房，交通便利，周邊環(huán)境和配套成熟，設(shè)施齊全。但樓盤(pán)戶型東西朝向，不是很適合人們居住習(xí)慣，外立面處理效果差，質(zhì)量差。迪普假日花園：項(xiàng)目由陜西迪普物業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)，位于會(huì)昌路3號(hào)，總占地11.194畝，規(guī)劃總建面積