如何營造賣場氛圍.ppt

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1、如何營造賣場氛圍如何使賣場成為聚寶盆企業(yè)賣場消費者以賣場為中心，充分開發(fā)賣資源：支持信息信息1、賣場本身就是廣告；2、品牌廣告宣傳構(gòu)思中首先從賣場的配套來考慮（櫥窗、POP、配套道具、形象板……）；3、賣場的空間設(shè)計成為展示品牌個性的最佳方式，甚至取代了設(shè)計師個人給品牌的風(fēng)格；4、中大型專賣店本身就是市調(diào)部門、是企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計銷售規(guī)劃及訂貨指南；5、賣場是企業(yè)物流、培訓(xùn)、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)控制、陳列推廣、技術(shù)綜合亮相和驗證各部門的工作中心。賣場要素與營業(yè)額的關(guān)系營業(yè)額單價客數(shù)購買單價購買量購買率來店客數(shù)店鋪格調(diào)接待顧客技巧信用度獨特商品品牌價格配貨速度照明色調(diào)搭配布局動線服務(wù)時機店

2、內(nèi)播音店鋪格調(diào)陳列POP商品齊全知名度口碑廣告宣傳店鋪規(guī)模營業(yè)時間停車場地點提高賣場引力的方法賣場感覺主要有視覺（70%）、聽覺（15%）、嗅覺（3%）觸覺（10%）、第六感覺（2%）首先我們從視覺方面來討論，因為視覺占了現(xiàn)場效果的大部分作用。所謂賣場就是賣貨的地方，貨品的展現(xiàn)成為極為重要的部分。賣場有家俱與貨品，家俱也是為了展示貨品的道具，最終還是體現(xiàn)在貨品上。色彩價格依生活型或T.P.O.原則分類依單位分類貨品組合有以下幾種方式：1、色彩的形象與特征每個色彩都有自己的感情與形象象征，可營造為各個不同的形象與網(wǎng)絡(luò)，如紅色象征熱情喜氣；藍色象征清純寬廣；綠色象征生機勃勃、健康

3、；色彩2、流行色與世界流行色協(xié)會（INTERCOLOR）3、流行配色法則與運用/常用的流行配色法則有：A、TONEONTONE配色：是同系色相不同深淺的配色組合。例如鮮紅色與暗紅色都屬于紅色系，鮮紅色屬于亮色調(diào)，暗紅色屬于暗色調(diào)。將鮮紅色與暗紅色，甚至咖啡紅搭配，即是同色系不同深淺搭配的例子B、TONEINTONE配色：是表示同一色調(diào)或色調(diào)變化略有差異之配色組合。C、單彩配色（CAMAIEU）：CAMAIEUDRI是18世紀(jì)以歐洲為中心的單彩畫風(fēng)，通常為多數(shù)色的色彩組合。在組合上是以同系色相、色差變化微妙的關(guān)系去做搭配的組合。整體上色相、明度、彩度均極為相似的色彩組合，色彩變

4、化雖極為微妙，但仍有色彩漸層的感覺。就如貝殼上細(xì)致刻紋上的色彩變化。D、偽單彩本色（FAUXCAMAIEU）：FAUX是指模糊、曖昧的意思。所以FAUXCAMAIEU與CAMAIEU的配色關(guān)系幾乎相近，只是色差的變化會較大一點而已。E、對比配色（CONTRAST）：對比配色是指色味對比的意思，此外，明暗對比、彩度對比、色相對比、寒暖對比談話亦屬到比的范圍。七匹狼的貨品顏色以深色調(diào)為主，如黑色、灰色、墨綠色，所以整體賣場較為深沉、凝重，給人的感覺較為沉悶。這時候需要有亮色作為視覺沖擊和調(diào)節(jié)來按摩人的神經(jīng)，如紅色、白色、米黃色等暖色系來進行搭配，激發(fā)購買欲望。系列搭配一系列搭配二

5、系列搭配三系列搭配四價格DESIGNER最高價商品NEWMAJORS新秀設(shè)計師商品BRIDGE高價商品COMTEMPORY時髦商品BETTER中高價商品MODERATE中價位商品VOLUME/BUDGET平價商品1、DESIGNER級商品：這是屬價格分類中最高層的一級。意指非常有才華的人利用最好的材質(zhì)和制作技巧，創(chuàng)造出之前衛(wèi)流行服飾，這階層也是流行階層中最具指引性的商品。這階層所設(shè)計出的商品，都會成為中低價位市場競相模擬參考的對象，所以這階層的商品價位最高，客層也最小。如高級特制訂做時裝（HAUTECOUTURE）或國際級設(shè)計師品牌的成衣，都屬此類商品；2、新秀設(shè)計師商品（N

6、EWMAJORS）：這是流行服飾價格分類的第二層，流行界誕生了具有才華的新銳設(shè)計師，但論知名度當(dāng)然不及國際設(shè)計師，所以這些設(shè)計師便把握了上層之設(shè)計師商品與下一層橋梁（BRIDGE）商品的市場空際，以低于設(shè)計師商品價位約20~30%的價格，推出價格合理、又有創(chuàng)意的設(shè)計新作；3、橋梁商品（BRIDGEPRICE）：這個層次原本介于設(shè)計師和優(yōu)良（BETTER）商品之間，以高價位提出具流行感的商品，是大分副牌及延伸品牌鎮(zhèn)定的市場；4、摩登商品（COMTEMPARY）：此類商品的特征是夸張，有趣并帶點年輕感的商品，與流行趨勢緊緊相隨，不過這個階層的商品，質(zhì)料與做工隨各品牌的差異，差距可

7、能很大；5、優(yōu)良商品（BETTERPRICE）價位合理、款式也合宜的流行服飾，此類商品較注重品質(zhì)，適于流行高峰期消費者選擇的服飾；6、中價位商品（MODERATEPRICE）：是中等價位容易保養(yǎng)的流行服飾，這類商品的訴求對象是中收入及中低收入的消費大眾。故常采用人纖混紡布料，一方面為顧客節(jié)省干洗、保養(yǎng)的花費；7、平價商品（VOLUME/BUDOETPRICE）：是屬于流行分階的最后一層，已是普遍流行的大眾化商品，針對以價格取向的消費者，制造生產(chǎn)的大量服飾，流行對此階層是次要的因素。依生活型或T.P.O.