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《朱家角中信泰富營(yíng)銷(xiāo)提案課件.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、中信泰富朱家角項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃體驗(yàn)都市水鄉(xiāng)感受新鎮(zhèn)生活提案結(jié)構(gòu)項(xiàng)目理解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)定價(jià)策略推案策略銷(xiāo)售計(jì)劃推廣計(jì)劃推廣策略項(xiàng)目理解倫敦、紐約、巴黎、阿姆斯特丹……世界上著名的國(guó)際大都會(huì)，都擁有一個(gè)40公里半徑的中產(chǎn)居住走廊大城邊上的魅力小鎮(zhèn)，成為城市居住生活文明的寫(xiě)照作為未來(lái)遠(yuǎn)東國(guó)際大都會(huì)的上海當(dāng)然也不能例外朱家角新鎮(zhèn)，作為國(guó)際大城市小鎮(zhèn)生活的典范以其獨(dú)具魅力的姿態(tài)，悄然啟動(dòng)中朱家角新鎮(zhèn)中信泰富上海開(kāi)發(fā)版圖CITICPACIFIC’sTerritory老西門(mén)新苑華山公寓上海船廠項(xiàng)目四川路項(xiàng)目中信泰富廣場(chǎng)朱家角新鎮(zhèn)——中信泰富2007年度重要作品青浦出現(xiàn)唯一一個(gè)真正意義上的國(guó)際
2、性品牌開(kāi)發(fā)商中信泰富“城市刷新，規(guī)模開(kāi)發(fā)”的又一次嘗試，引人關(guān)注中信泰富在滬戰(zhàn)略推進(jìn)的關(guān)鍵一躍，以再造新江南為基礎(chǔ)，打造國(guó)際居住生活新市鎮(zhèn)新鎮(zhèn)綜合體的建成，將全面提升區(qū)域生活品質(zhì)，進(jìn)一步豐富完善區(qū)域住宅產(chǎn)品結(jié)構(gòu)新鎮(zhèn)的成功開(kāi)發(fā)將為中信泰富在長(zhǎng)三角區(qū)域的進(jìn)一步發(fā)展奠定品牌和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)中信泰富’在青浦CITICPACIFICinQingpudistrict朱家角位居上海西側(cè)，緊鄰江蘇省蘇州市，未來(lái)將發(fā)展成為上海西部重要城鎮(zhèn)距市中心45鐘車(chē)程、古北30分鐘車(chē)程、虹橋機(jī)場(chǎng)25分鐘車(chē)程、徐涇15分鐘車(chē)程、青浦城區(qū)8分鐘車(chē)程A9高速直達(dá)，遠(yuǎn)期規(guī)劃軌道交通區(qū)域形象上海西翼都市水鄉(xiāng)新市鎮(zhèn)
3、 NewmetropolisinWestern——區(qū)位認(rèn)識(shí)————站在城市化的角度，審視朱家角新鎮(zhèn)和本項(xiàng)目——本案臨湖，自然資源得天獨(dú)厚與古鎮(zhèn)風(fēng)貌隔湖對(duì)望，交相輝映周邊擁有系統(tǒng)化的商業(yè)、酒店、休閑旅游度假區(qū)規(guī)劃總體量60萬(wàn)平方米，為新鎮(zhèn)區(qū)域內(nèi)最大的居住生活型新鎮(zhèn)綜合體由中信泰富開(kāi)發(fā)，其品牌價(jià)值和品牌效應(yīng)對(duì)于區(qū)域土地價(jià)值的提升帶來(lái)積極推動(dòng)本案內(nèi)五星級(jí)酒店和商業(yè)配套系統(tǒng)將全面提升湖畔區(qū)域的綜合生活品質(zhì)，形成對(duì)周邊區(qū)域中高端消費(fèi)的輻射力和牽引力。年齡35-55歲，有家庭，懂得享受品味生活，偏愛(ài)江南水鄉(xiāng)的人文風(fēng)貌，向往健康自然的新鎮(zhèn)體驗(yàn)青浦老城和周遍區(qū)域中，追求區(qū)域內(nèi)高端的國(guó)際化
4、、高標(biāo)準(zhǔn)生活的私營(yíng)業(yè)主和高級(jí)公務(wù)員虹橋樞紐和徐涇商務(wù)區(qū)輻射板塊內(nèi)的企業(yè)中高層員工上海西區(qū)高端白領(lǐng)、私企業(yè)主上海市區(qū)“三代兩房”家庭的置換型客戶（“新老交替”+“以房養(yǎng)老”+“以房養(yǎng)房”）已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)或租賃過(guò)中信泰富已開(kāi)發(fā)住宅物業(yè)的消費(fèi)者——客戶定位描述——地段位置產(chǎn)品品質(zhì)生活配套交通配套社區(qū)氛圍目標(biāo)客戶關(guān)注點(diǎn)都市水鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品新鎮(zhèn)區(qū)域高速連接會(huì)所商業(yè)純粹社區(qū)強(qiáng)調(diào)區(qū)域優(yōu)勢(shì)資源突出區(qū)域規(guī)劃前景交通配套有待加強(qiáng)品質(zhì)設(shè)計(jì)+品牌營(yíng)造依托市政大配套強(qiáng)化自身配套優(yōu)勢(shì)同質(zhì)化階層營(yíng)造氛圍——客戶組合及來(lái)源——本案青浦老城區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)虹橋西上海上海市區(qū)區(qū)域市場(chǎng)上海市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)總價(jià)、規(guī)劃特色、社區(qū)品質(zhì)、
5、區(qū)位、配套、環(huán)境徐涇關(guān)注點(diǎn)交通、配套、總價(jià)品牌、社區(qū)品質(zhì)、環(huán)境湖與人居相交匯，與自然共生的居住空間，塑造生態(tài)最完美的居住表情豐富生活內(nèi)涵的整體空間搭配加上大品牌規(guī)模運(yùn)做形成了一個(gè)國(guó)際新市鎮(zhèn)（NEWTOWN）的天際線人居大淀湖完美的平衡最適合采用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)來(lái)彰顯產(chǎn)品魅力新鎮(zhèn)綜合體舒適生活戶型突破復(fù)合空間環(huán)境優(yōu)越生態(tài)居住品牌含金量高超高性價(jià)比——項(xiàng)目特色——2007年度總體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)炒熱板塊，樹(shù)立朱家角項(xiàng)目的整體形象，建立項(xiàng)目品牌基礎(chǔ)借助易居資源，積極展開(kāi)多渠道營(yíng)銷(xiāo)，確保首攻勝利開(kāi)盤(pán)紅完成07年度1.5億元銷(xiāo)售額和0.8億元資金回籠的總目標(biāo)通過(guò)成功的開(kāi)盤(pán)應(yīng)銷(xiāo)，預(yù)留產(chǎn)品及客戶通道
6、，為二期產(chǎn)品的精確定位和順利銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)持續(xù)擴(kuò)大中信泰富的地產(chǎn)品牌號(hào)召力，不斷豐富和完善其品牌形象本案所屬區(qū)域作為旅游點(diǎn)被廣為接受，但作為居住生活點(diǎn)尚需要引導(dǎo)受開(kāi)發(fā)進(jìn)度制約項(xiàng)目自身的生活配套和商業(yè)配套規(guī)劃無(wú)法完全落實(shí)銷(xiāo)售說(shuō)辭中目前尚有多項(xiàng)內(nèi)容,需要時(shí)間來(lái)逐步加以完善過(guò)早開(kāi)盤(pán)會(huì)遭遇無(wú)現(xiàn)場(chǎng)樣板段、樣板房和接待中心的尷尬情況準(zhǔn)備較為系統(tǒng)完善的銷(xiāo)售道具和資料需要一定的準(zhǔn)備時(shí)間中信泰富的低調(diào)形象,使之在地產(chǎn)品牌的推廣和包裝上受到制肘易居希望通過(guò)自身的資源平臺(tái)，借助易居研究院整合各種資源炒熱板塊，通過(guò)易居臣信聯(lián)動(dòng)二三級(jí)市場(chǎng)，展開(kāi)積極的銷(xiāo)售執(zhí)行和企劃傳播，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段的應(yīng)用盡量規(guī)避上述
7、問(wèn)題，在開(kāi)發(fā)商的大力配合支持下，共同推動(dòng)項(xiàng)目成功營(yíng)銷(xiāo)?！?dāng)前營(yíng)銷(xiāo)面臨的困難——2007年度銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃2007年度銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃定價(jià)原則推案策略執(zhí)行計(jì)劃D16地塊定價(jià)原則競(jìng)品對(duì)比定價(jià)定價(jià)系數(shù)修正D16均價(jià)建議康橋水鄉(xiāng)、格林郡競(jìng)爭(zhēng)參考招商·依云郡案例參考——D16均價(jià)的定價(jià)思路————競(jìng)品對(duì)比定價(jià)——通過(guò)康橋水鄉(xiāng)、金地格林郡的產(chǎn)品價(jià)格，推導(dǎo)本項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)系如下表：樓盤(pán)康橋水鄉(xiāng)金地格林郡本案可參照值區(qū)域接受價(jià)格疊下6200提供車(chē)位復(fù)式（4復(fù)5）上限6700，提供車(chē)庫(kù)疊下有車(chē)庫(kù)6200-6700聯(lián)排7200提供車(chē)庫(kù)——聯(lián)
