端午節(jié)專題：端午假日經(jīng)營(21頁)課件.ppt

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1、端午節(jié)專題圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究7/30/20211農(nóng)歷五月初五為端午節(jié)，又稱端陽節(jié)、龍舟節(jié)、女兒節(jié)、午日節(jié)、五月節(jié)、艾節(jié)、端五、重五、夏節(jié)、天中節(jié)、浴蘭節(jié)、屈原日、詩人節(jié)等。端是“開端”、“初”的意思，初五可以稱為端五，與春節(jié)、清明節(jié)、中秋節(jié)并稱為中國漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日。端午節(jié)是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，貼符則是為了避邪。時至今日，端午節(jié)在中國人民中仍是一

2、個十分盛行的隆重節(jié)日。從2008年起為國家法定節(jié)假日放一天假。端午文化圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究7/30/20212端午節(jié)到了，怎么過感恩行動適當(dāng)消費(fèi)朋友聚會走親訪友娛樂休閑……（與人接觸）7/30/20213吃粽子不誤賺銀子7/30/20214如何賺銀子？頭腦風(fēng)暴圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究7/30/20215一、發(fā)祝福短信覆蓋指數(shù)：操作指數(shù)：溫情指數(shù)：友情提醒：千萬不要忘了在短信后綴上你的名字!7/30/20216一、發(fā)祝福短信1、有

3、時我忙，有時我忘；有時我累，有時我懶！但怎樣我也會記得想你，想你這個好朋友！記住：你微笑時我的世界也微笑，祝端午節(jié)快樂！2、讓風(fēng)吹走你的憂郁，讓雨洗掉你的煩惱，讓陽光帶給你溫暖，讓月亮帶給你溫馨，讓友情帶給你快樂，讓我給你無限的問候，祝端午節(jié)快樂！3、緣分，讓我遇見你；開心，讓我認(rèn)識你；牽掛，讓我想起你；友誼，讓我們在一起；信息，讓我不得不發(fā)給你；祝愿你一切都如意，端午節(jié)快樂！圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究7/30/20217二、打電話覆蓋指數(shù)：操作指數(shù)：溫情指數(shù)：友情提醒：不同的對象，最

4、好要有適當(dāng)?shù)膯柡蚍绞脚叮?/30/20218三、上門拜訪覆蓋指數(shù)：操作指數(shù)：溫情指數(shù)：友情提醒：給自己一次再見面的機(jī)會！千萬不要空手去哦?。ǘY多禮少自行決定）7/30/20219送禮送什么？1、端午節(jié)禮品建議一：應(yīng)節(jié)禮品：粽子、咸蛋、皮蛋類。人們在端午節(jié)前包粽子，在端午節(jié)把粽子作為禮品相送，分享粽子，盡染端午歡暢，迎接歲序轉(zhuǎn)夏。2、端午節(jié)禮品建議二：健康產(chǎn)品類。端午時值仲夏，氣候不穩(wěn)，疾病多發(fā)。中醫(yī)講究未病先防，增強(qiáng)自身正氣可防病。健康產(chǎn)品是最佳選擇，增強(qiáng)免疫、強(qiáng)身健體、益壽延年，如綠色食品，足浴。3、端午節(jié)禮品建議三：送花送情意。在

5、這個紀(jì)念屈原的節(jié)日里有那些花卉適合送給朋友呢?適合的花卉有：劍蘭、龍船花、文心蘭、黃百合。因為它們對應(yīng)的花語有：劍蘭的花語：避邪鎮(zhèn)災(zāi)、性格堅強(qiáng);龍船花的花語：爭先恐后;文心蘭的花語：快樂;黃百合的花語：快樂、喜慶。7/30/202110幾種促成話術(shù)一、暗示啟發(fā)法（當(dāng)客戶拒絕的口氣不是很肯定時）“聰明人都懂得利用保險做好風(fēng)險管理?！薄艾F(xiàn)在就購買絕對不會后悔！”“反正早晚都要買，不如現(xiàn)在就買了！”用這種暗示啟發(fā)的手法點明商品的必要性，只要客戶表示贊同就達(dá)到促成的目的。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者

6、必究7/30/202111幾種促成話術(shù)二、二擇一法“您希望用5年繳的方式還是10年繳的方式？”“您想把這份保障給嫂子還是給自己？”給予客戶兩種選擇由其自選，只要客戶答出其中一種，便可達(dá)到促成的目的。7/30/202112幾種促成話術(shù)三.付款緩沖法（推銷高額件或組合商品時）“第二年改用月繳的方式比較輕松，就像繳房租一樣。”“要不然先不要買醫(yī)療險，一個月就可以繳XX元”主動提出建議征求客戶的意見，如果客戶覺得可行，即表示促成成功，若客戶覺得不滿意，就得見風(fēng)轉(zhuǎn)舵，順著客戶的心意再做修正。7/30/202113幾種促成話術(shù)四、契約實驗法掌握適

7、當(dāng)時機(jī)拿出要保書，詢問客戶的地址、電話等資料，若客戶照著問題一一回答就算大功告成了，萬一，客戶說“我還沒決定要買！”，就得重新再做說服。五、機(jī)會不再法“這一次優(yōu)惠的機(jī)會很難得哦！下一次就沒有了，再考慮一下吧！”對于猶豫不決、三心二意的客戶，這種方式相當(dāng)有效。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究7/30/202114幾種促成話術(shù)六、再三叮嚀確認(rèn)法“您一定要想清楚，這是為了孩子著想，為了孩子！”在最后關(guān)鍵時刻可采用強(qiáng)勢營銷的方式來達(dá)到目的。促成話術(shù)有很多種，看準(zhǔn)時機(jī)使用不同的話術(shù)。光是一句“請購買吧

8、！”（拜托購買法）算不得什么技巧！條條大道通羅馬。7/30/202115效率行銷細(xì)化表部/室：姓名：職級：發(fā)短信打電話上門拜訪圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究7/30/2021