假日經(jīng)營端午節(jié)ppt培訓(xùn)課件

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1、端午節(jié)專題農(nóng)歷五月初五為端午節(jié)，又稱端陽節(jié)、龍舟節(jié)、女兒節(jié)、午日節(jié)、五月節(jié)、艾節(jié)、端五、重五、夏節(jié)、天中節(jié)、浴蘭節(jié)、屈原日、詩人節(jié)等。端是“開端”、“初”的意思，初五可以稱為端五，與春節(jié)、清明節(jié)、中秋節(jié)并稱為中國漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日。端午節(jié)是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，貼符則是為了避邪。時(shí)至今日，端午節(jié)在中國人民中仍是一個(gè)十分盛行的隆重節(jié)日。從2008年起為國家法定節(jié)假日放一天假。端午文化端午節(jié)到了，怎么

2、過感恩行動(dòng)適當(dāng)消費(fèi)朋友聚會(huì)走親訪友娛樂休閑……（與人接觸）3吃粽子不誤賺銀子如何賺銀子？頭腦風(fēng)暴5一、發(fā)祝福短信覆蓋指數(shù)：操作指數(shù)：溫情指數(shù)：友情提醒：千萬不要忘了在短信后綴上你的名字!6一、發(fā)祝福短信1、有時(shí)我忙，有時(shí)我忘；有時(shí)我累，有時(shí)我懶！但怎樣我也會(huì)記得想你，想你這個(gè)好朋友！記?。耗阄⑿r(shí)我的世界也微笑，祝端午節(jié)快樂！太平洋保險(xiǎn)****2、讓風(fēng)吹走你的憂郁，讓雨洗掉你的煩惱，讓陽光帶給你溫暖，讓月亮帶給你溫馨，讓友情帶給你快樂，讓我給你無限的問候，祝端午節(jié)快樂！太平洋保險(xiǎn)****3、緣分，讓我遇見你；開心，讓我認(rèn)識(shí)你

3、；牽掛，讓我想起你；友誼，讓我們?cè)谝黄?；信息，讓我不得不發(fā)給你；祝愿你一切都如意，端午節(jié)快樂！太平洋保險(xiǎn)****7二、打電話覆蓋指數(shù)：操作指數(shù)：溫情指數(shù)：友情提醒：不同的對(duì)象，最好要有適當(dāng)?shù)膯柡蚍绞脚叮?三、上門拜訪覆蓋指數(shù)：操作指數(shù)：溫情指數(shù)：友情提醒：給自己一次再見面的機(jī)會(huì)！千萬不要空手去哦?。ǘY多禮少自行決定）9送禮送什么？1、端午節(jié)禮品建議一：應(yīng)節(jié)禮品：粽子、咸蛋、皮蛋類。人們?cè)诙宋绻?jié)前包粽子，在端午節(jié)把粽子作為禮品相送，分享粽子，盡染端午歡暢，迎接歲序轉(zhuǎn)夏。2、端午節(jié)禮品建議二：健康產(chǎn)品類。端午時(shí)值仲夏，氣候不穩(wěn)，

4、疾病多發(fā)。中醫(yī)講究未病先防，增強(qiáng)自身正氣可防病。健康產(chǎn)品是最佳選擇，增強(qiáng)免疫、強(qiáng)身健體、益壽延年，如綠色食品，足浴。3、端午節(jié)禮品建議三：送花送情意。在這個(gè)紀(jì)念屈原的節(jié)日里有那些花卉適合送給朋友呢?適合的花卉有：劍蘭、龍船花、文心蘭、黃百合。因?yàn)樗鼈儗?duì)應(yīng)的花語有：劍蘭的花語：避邪鎮(zhèn)災(zāi)、性格堅(jiān)強(qiáng);龍船花的花語：爭先恐后;文心蘭的花語：快樂;黃百合的花語：快樂、喜慶。10幾種促成話術(shù)一、暗示啟發(fā)法（當(dāng)客戶拒絕的口氣不是很肯定時(shí)）“聰明人都懂得利用保險(xiǎn)做好風(fēng)險(xiǎn)管理?！薄艾F(xiàn)在就購買絕對(duì)不會(huì)后悔！”“反正早晚都要買，不如現(xiàn)在就買了！”

5、用這種暗示啟發(fā)的手法點(diǎn)明商品的必要性，只要客戶表示贊同就達(dá)到促成的目的。11幾種促成話術(shù)二、二擇一法“您希望用5年繳的方式還是10年繳的方式？”“您想把這份保障給嫂子還是給自己？”給予客戶兩種選擇由其自選，只要客戶答出其中一種，便可達(dá)到促成的目的。12幾種促成話術(shù)三.付款緩沖法（推銷高額件或組合商品時(shí)）“第二年改用月繳的方式比較輕松，就像繳房租一樣。”“要不然先不要買醫(yī)療險(xiǎn)，一個(gè)月就可以繳XX元”主動(dòng)提出建議征求客戶的意見，如果客戶覺得可行，即表示促成成功，若客戶覺得不滿意，就得見風(fēng)轉(zhuǎn)舵，順著客戶的心意再做修正。13幾種促成

6、話術(shù)四、契約實(shí)驗(yàn)法掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)拿出要保書，詢問客戶的地址、電話等資料，若客戶照著問題一一回答就算大功告成了，萬一，客戶說“我還沒決定要買！”，就得重新再做說服。五、機(jī)會(huì)不再法“這一次優(yōu)惠的機(jī)會(huì)很難得哦！下一次就沒有了，再考慮一下吧！”對(duì)于猶豫不決、三心二意的客戶，這種方式相當(dāng)有效。14幾種促成話術(shù)六、再三叮嚀確認(rèn)法“您一定要想清楚，這是為了孩子著想，為了孩子！”在最后關(guān)鍵時(shí)刻可采用強(qiáng)勢(shì)營銷的方式來達(dá)到目的。促成話術(shù)有很多種，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)使用不同的話術(shù)。光是一句“請(qǐng)購買吧！”（拜托購買法）算不得什么技巧！條條大道通羅馬。15效率行

7、銷細(xì)化表部/室：姓名：職級(jí)：發(fā)短信打電話上門拜訪166月**號(hào)上門拜訪清單消費(fèi)禮品其他雜費(fèi)簽單簽單理由收入客戶1105168便宜就買吧33.6客戶250153000元/年10年繳金瑞人生端午假放假心情好客戶380105000元/年10年繳金瑞人生禮品的份上支出16040你送禮品，賺的是傭金17這就是假日營銷！創(chuàng)造奇跡！你相信奇跡嗎？18故事分享：一美元買回奔馳600湯姆讀到一則報(bào)章廣告：一美元可以買一臺(tái)奔馳600。湯姆以為是有人提早開愚人節(jié)玩笑，轉(zhuǎn)念一想，不管是不是可能，嘗試一下并不會(huì)損失什么。于是懷揣一元美金，前往廣告指定

8、地點(diǎn)，果然在交付了一美元后，開走了奔馳600。接待他的人告訴湯姆，該車原是老富翁送給年少美妻的生日禮物，但因美妻紅杏出墻，老夫一氣成病，臨終立下遺囑：所有遺產(chǎn)，唯有奔馳車留給少妻作紀(jì)念，但必須是以一美元拍賣后所得。湯姆回程一路高歌，遇見好友吉尼，告知吉尼車的來歷，吉尼立刻捶胸頓足：其實(shí)吉尼