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《活動管理培訓(xùn)課程―周單元假日經(jīng)營課件.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、1中國上海周單元假日經(jīng)營業(yè)績增長的需要團(tuán)隊凝聚的需要渠道品牌的需要假日經(jīng)營決戰(zhàn)星期一周二開局周三拉動周四加速周五假日經(jīng)營策劃周日假日經(jīng)營周六假日經(jīng)營周單元經(jīng)營模型周一周二周三周四周五周六周日周一日常周業(yè)績走勢曲線如何使業(yè)績均線走高？周一至周四日均躉繳規(guī)模保費平臺4000萬期繳標(biāo)準(zhǔn)保費平臺350萬周五、六、日合計平臺略高于日平臺=每周工作五天假設(shè)：周末假日經(jīng)營后周六、日合計等于日平臺=每周工作六天全年系統(tǒng)多產(chǎn)生躉繳20.8億，期繳1.8億隨著假日經(jīng)營能力的提升，會提升多少？設(shè)想：銀保隊伍——上得廳堂
2、：以保險顧問的角色實現(xiàn)低柜客戶營銷下得廚房：輔導(dǎo)、激勵柜員進(jìn)行高柜產(chǎn)品的銷售假日經(jīng)營的重要意義假日經(jīng)營是資源經(jīng)營。高端客戶有時間、柜員有時間假日經(jīng)營是心態(tài)經(jīng)營。每一位客戶經(jīng)理都是自己的老板，假日經(jīng)營能夠幫助他們樹立正確的工作觀念，養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣假日經(jīng)營是系統(tǒng)經(jīng)營。麻雀雖小，五臟俱全，假日經(jīng)營能夠幫助管理者全面思考營銷推動工作，有利自身成長短、平、快周末假日經(jīng)營假日經(jīng)營策劃的6大要素制定具有吸引力的經(jīng)營方案提供富有時效性的行銷工具開展前置務(wù)實的培訓(xùn)訓(xùn)練運作緊鑼密鼓的宣傳活動組織高效明確的工作會議
3、執(zhí)行緊密有力的督導(dǎo)追蹤制定具有吸引力的經(jīng)營方案團(tuán)隊凝聚：拓展訓(xùn)練、集體自駕、文體活動渠道維護(hù)：聯(lián)誼活動、朋友聚會、體育比賽品牌建設(shè)：專家講座、社區(qū)咨詢、公益活動高端客戶開發(fā)：產(chǎn)品說明會、理財沙龍、家庭拜訪釣魚比賽、象棋爭霸賽、撲克邀請賽、保齡球大獎賽、股票知識研討會、茶藝交流會、插花藝術(shù)交流活動、喝啤酒比賽、美容經(jīng)驗交流會、卡拉OK大獎賽、老人院慰問活動、寶寶樂園活動團(tuán)隊活動渠道維護(hù)XX銀行籃球隊PK太平籃球隊攜家人與重點柜員全家市郊一日游我要實現(xiàn)怎樣的目的，談工作也要潛移默化玩的輕松，但前期要當(dāng)
4、作大型活動來準(zhǔn)備，考慮細(xì)節(jié)和驚喜；對方哪些家人參加，我的哪些家人參加；我的家人要說什么？品牌建設(shè)音樂會邀請高端客戶講座邀請有共同需求的銀行人員網(wǎng)點周邊理財咨詢社區(qū)活動明確目的抓住熱點，與銀行聯(lián)合開展中秋前期社區(qū)活動高端客戶開發(fā)家庭拜訪：銀行的保險保障顧問或是保險公司人員單獨拜訪還是銀行理財經(jīng)理一同前期搜集的相關(guān)信息提供富有時效性的行銷工具報紙、廣告征訂打有廣告的報紙，并送至網(wǎng)點宣傳單頁調(diào)查問卷理財與保險需求調(diào)研，收集客戶名單，為網(wǎng)點周邊客戶開發(fā)、說明會奠定基礎(chǔ)促銷品……強(qiáng)化經(jīng)營思想三位一體“管理者
5、、業(yè)務(wù)團(tuán)隊、柜員”教會經(jīng)營方法教會方法才能提要求培訓(xùn)要前置，邊實務(wù)操作邊學(xué)習(xí)準(zhǔn)備時間較少，前期多總結(jié)操作經(jīng)驗開展前置務(wù)實的培訓(xùn)訓(xùn)練針對“假日經(jīng)營”專項開發(fā)內(nèi)訓(xùn)版和外訓(xùn)版課件培訓(xùn)與訓(xùn)練工作對內(nèi)重在貫通理念、提升技能和教會方法，對外重在產(chǎn)品培訓(xùn)和大型活動配合動作的培訓(xùn)運作緊鑼密鼓的宣傳活動前期保密驚喜廣泛宣傳客戶資源、做大品牌組織高效明確的工作會議活動要達(dá)到的目的活動面對的對象、人數(shù)及落實情況活動的形式活動的地點及布置活動參加的人員活動中要使用的工具活動最后的反饋狀況和改進(jìn)措施周六早會周日夕會執(zhí)行緊密
6、有力的督導(dǎo)追蹤要有條不紊，不要雜亂無章；要層層傳遞，不要多頭無緒；要張弛有度，不要一味求多；要多項溝通，不要單追業(yè)績；假日追蹤“四要四不要”假日經(jīng)營成功與否的關(guān)鍵在于管理者的理念問題，是“假日休息論”和“假日經(jīng)營論”斗爭的結(jié)果假日經(jīng)營中，管理者以身作則，對業(yè)務(wù)推動至關(guān)重要關(guān)鍵1：假日經(jīng)營是“管理者經(jīng)營”假日經(jīng)營不是“方案經(jīng)營”，推動人員不是“甩手掌柜”，離開了系統(tǒng)運作，假日經(jīng)營只能是紙上談兵“系統(tǒng)經(jīng)營”主要表現(xiàn)在：關(guān)鍵2：假日經(jīng)營是“系統(tǒng)經(jīng)營”事前準(zhǔn)備、事中追蹤和事后總結(jié)，三個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣前后線互
7、動，共同營造良好銷售氛圍“假日經(jīng)營”的主題要突出，系統(tǒng)工作開展緊扣主題關(guān)鍵3：假日經(jīng)營是“策劃經(jīng)營”“假日經(jīng)營”會讓合作伙伴更加密切與我們的關(guān)系，我們的工作也起到事半功倍的效果“假日經(jīng)營”的關(guān)鍵是創(chuàng)建“策劃經(jīng)營”，團(tuán)隊群策群力，讓每周假日經(jīng)營輕松、好玩“策劃經(jīng)營”的關(guān)鍵：1.與合作伙伴經(jīng)營思路相契合，合作伙伴愿意參與2.形式豐富多彩，假日經(jīng)營也快樂3.玩的過程產(chǎn)生保費，一手抓心情，一手抓業(yè)績4.確定有效假日經(jīng)營，張弛有度周末假日經(jīng)營推動建議——制定三個月“周末假日經(jīng)營推動季”各層級連動，進(jìn)行督導(dǎo)、
8、追蹤以“件數(shù)”為激勵點，制定假日經(jīng)營方案養(yǎng)成習(xí)慣，形成文化思想決定行動行動決定結(jié)果感謝聆聽！
