資源描述：
《行銷系統(tǒng)搭建與超級成交力【龐峰】課件.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、行銷系統(tǒng)搭建與超級成交力——主講人：龐峰個人簡介NLP團(tuán)隊行銷業(yè)績提升教練資深企業(yè)運營及管理顧問北京大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人研修班導(dǎo)師贏家大講堂特邀講師中華講師網(wǎng)中國講師網(wǎng)推薦講師大學(xué)生心理輔導(dǎo)及人際溝通專家18年如一日，戰(zhàn)爭在銷售的最前沿在銷售、銷售管理、培訓(xùn)、培訓(xùn)管理領(lǐng)域歷練18年之久，從最初的產(chǎn)品營銷做起，積累了大量的銷售及銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，帶領(lǐng)團(tuán)隊總結(jié)出各行業(yè)切實有效的銷售方法并成功分享，協(xié)助各行業(yè)企業(yè)大幅提升銷售業(yè)績。作為培訓(xùn)導(dǎo)師，因帶領(lǐng)銷售隊伍積累的豐富管理經(jīng)驗，通過潛心研究成為了職業(yè)培訓(xùn)管理者，在數(shù)家大型集團(tuán)企業(yè)中擔(dān)任培訓(xùn)總監(jiān)及企業(yè)商學(xué)院院長，為企業(yè)培訓(xùn)及培訓(xùn)管
2、理的同時，根據(jù)企業(yè)存在的問題搭建適合的培訓(xùn)體系，使企業(yè)在培訓(xùn)中改變，因培訓(xùn)而受益。10年領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)領(lǐng)銷售狼人創(chuàng)輝煌戰(zhàn)績經(jīng)過艱苦歷練從營銷員、業(yè)務(wù)主管、團(tuán)隊經(jīng)理到資深營銷經(jīng)理、總經(jīng)理、集團(tuán)營銷顧問，積累了大量的集銷售、銷售隊伍組建、銷售隊伍管理、銷售隊伍激勵，銷售隊伍培訓(xùn)的實戰(zhàn)經(jīng)驗。統(tǒng)領(lǐng)人壽保險、生物制藥、保健品、房地產(chǎn)、美容業(yè)、汽車銷售、銀行快消品等各行業(yè)銷售團(tuán)隊突破企業(yè)乃至行業(yè)的銷售神話，將一個個不可能變成可能，創(chuàng)造輝煌戰(zhàn)績。展現(xiàn)心中的理想設(shè)定明確的計劃提升工作的績效采取有效的行動三大系統(tǒng)課程系統(tǒng)化管理永續(xù)經(jīng)營你的事業(yè)展現(xiàn)心中的理想設(shè)定明確的計劃了解成長過程中的相互
3、作用發(fā)現(xiàn)目標(biāo)背后的目的明確你真正想要的是什么主題掌握設(shè)定目標(biāo)的方法展現(xiàn)心中的理想設(shè)定明確的計劃明確你真正想要的是什么?了解成長過程中的相互作用發(fā)現(xiàn)目標(biāo)背后的目的當(dāng)我們選擇進(jìn)入一件事,一種關(guān)系,一個地方就會產(chǎn)生共同的責(zé)任與承擔(dān).我們也還會在種種互動中“產(chǎn)生相互作用”.了解成長過程中的相互作用相互作用就是(reciprocity)一個行進(jìn)中的力量與另一個行進(jìn)中的力量相遇時,相互產(chǎn)生的影響與作用。相互作用(reciprocity)就是指牽制目標(biāo)完成的力量.請重新審視你的目標(biāo)(target)及它背后的目的你的目標(biāo):買一棟房子.真正目的:給家人以快樂讓家人擁有家的感覺.你的目
4、標(biāo):買一輛轎車.真正目的:解決什么問題或達(dá)到所期望的什么樣子?你的目標(biāo):你真正的目的:相互作用(reciprocity)在現(xiàn)階段的生活中,有哪些“相互作用”是我應(yīng)當(dāng)注意及把握的?掌握設(shè)定目標(biāo)的方法如何設(shè)定目標(biāo)確定你的目標(biāo)及起點把目標(biāo)清楚地表述出來把整體目標(biāo)分解成一個個易記的目標(biāo)并劃定期限行動起來定期評估計劃執(zhí)行情況慶祝已取得的成就請用心回答下面的問題對于你們來說：最希望達(dá)到的完美情景是什么樣子的?達(dá)成這樣的完美情景需要多長時間?在這段時間里(5)年以后的你會是什么樣子?在這段時間里(10)年以后的你會是什么樣子?展現(xiàn)心中的理想設(shè)定明確的計劃夢想清單理想中的一天寫下你
5、內(nèi)心最想要的東西設(shè)定計劃并執(zhí)行理想中的一天寫下你內(nèi)心最想要的東西快速地寫不斷地寫野心要大當(dāng)音樂進(jìn)行時,不要停筆,確定地寫個人成長目標(biāo):Individualtargetofcareer情感心理社會精神給予以及生理上的目標(biāo).物質(zhì)目標(biāo):Materialtarget你想要什么?想做什么?經(jīng)濟(jì)目標(biāo):Economictarget討論你在金錢上的愿望.個人成長目標(biāo)列出你的個人目標(biāo).為你的目標(biāo)列下實現(xiàn)的期限審視你的個人成長目標(biāo),選三個你想在一年之內(nèi)完成的目標(biāo).在每個目標(biāo)下面寫下堅決要完成它的理由.物質(zhì)目標(biāo)寫下一些你非常想擁有的東西,你會很快擁有它.按部就班地寫下你何時要擁有
6、這些東西.選三個對你來說最重要的,在一年內(nèi)完成的目標(biāo).寫下完成它們的理由.經(jīng)濟(jì)目標(biāo)自由發(fā)揮,寫下你想到所有與金錢有關(guān)系的目標(biāo).為你的目標(biāo)列出實現(xiàn)的期限.選出一年之內(nèi)的目標(biāo).寫下為什么讓它們推動你在一年內(nèi)完成的理由.最后的突破設(shè)定計劃并執(zhí)行想出一個計劃完成你的目標(biāo).(在半天或一天之內(nèi)馬上可以做到的行動)想到目標(biāo)無法完成會對你造成什么樣的損失?馬上開始行動.運用超音速銷售及行銷心智成功締結(jié)客戶在銷售前應(yīng)該考慮幾個簡單的問題我到底在賣什么?我怎樣才能創(chuàng)造對此種產(chǎn)品的需求?我要賣給誰?他們真正想要的是什么?我到底在賣什么?客戶真正想要的是什么？運用超音速銷售及行銷心智成功締
7、結(jié)客戶的四大步驟超級誘惑力掌握以最快的速度和客戶達(dá)成自然契合的方法實戰(zhàn)性銷售運用有效說明產(chǎn)品利益的方法超級影響力成功解除客戶的購買抗拒及反異議處理的方法突破締結(jié)障礙運用超音速銷售及行銷心智成功締結(jié)客戶的方法成功銷售的關(guān)鍵在于兩種能力診斷力成交力需要和需求銷售需求需要+超級成交力=需求幾種促成交易的法則法則一選擇成交法定義二擇一法或多擇一法。是為客戶提供多種方案，進(jìn)行購買選擇。舉例說明您是購買相同的產(chǎn)品還是不同的產(chǎn)品？如果您選擇5000000元的房子，您是選擇這一種還是那一種？法則二假設(shè)法定義以假裝設(shè)定結(jié)果的方式引導(dǎo)客戶進(jìn)行購買。其中包括：假設(shè)問句法、假設(shè)成交法和
