邁騰、速騰店頭試駕活動方案課件.ppt

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1、全新邁騰、速騰360度試駕體驗月青島華世通實業(yè)發(fā)展有限公司市場部2012.03.302市場分析活動概述活動規(guī)劃活動執(zhí)行費用預算效果評估、跟進庫存情況B7L、捷達現(xiàn)有庫存壓力很大，且?guī)齑娼Y構不均衡。同時廠家資源供給在第二季度開始快速回升，這樣經(jīng)銷商B7L、捷達車的庫存壓力會進一步的加大。市場分析車型庫存CC8B7L22高爾夫12全新速騰11寶來21捷達57銷售面臨的處境當前問題原因解決措施庫存壓力更大關注度下降，訂單減少銷售顧問跟進不及時銷售顧問不積極介紹客戶試乘試駕客戶不配合試駕重視試乘試駕提高試乘試駕率市場分析試乘試駕率低B

2、7L庫存壓力大，是多方面原因引起的，但好車只有試乘試駕后，客戶才能覺得那是“真的好”。試乘試駕有禮訂車禮上禮活動目的促進銷售1、提高試乘試駕率。2、加大促銷力度，增加銷量，減小庫存壓力。6市場分析活動概述活動規(guī)劃活動執(zhí)行費用預算效果評估、跟進活動概述提升碑促進銷售活動主題：全新邁騰、速騰360度試駕體驗月活動時間：2012年4月活動地點：青島華世通4S店活動對象：潛在客戶、老客戶等試駕車型：全新邁騰、全新速騰活動內(nèi)容：店頭試駕體驗活動凡到店試乘試駕這款車型，即可獲贈禮品試駕客戶訂車，禮上有禮活動概述提升碑眼：審美：車型的外形及

3、內(nèi)飾舌：品味一汽-大眾品牌的產(chǎn)品內(nèi)涵口：銷售顧問與客戶交流試駕感受耳：聆聽寧靜的感覺身心：全身心體驗駕駛樂趣360度體驗試駕前銷售顧問為客戶講解車輛，讓客戶直觀車型的外行、內(nèi)飾等客休區(qū)播放品牌及車型宣傳片試乘期間，銷售顧問講解及試駕后洽談等試乘期間，讓客戶感受車內(nèi)噪音低等客戶感受試駕期間的樂趣活動概述邀約客戶來源：基盤顧客—維修站老客戶，設定為寶來車齡三年以上的忠誠顧客潛在顧客—銷售顧問接待的潛在客戶久候交車—等候許久未交車顧客，對購買意愿有所動搖的顧：嘗試通過試駕活動將B7L1.8久候交車顧客轉變成2.0車型大眾媒體—相關配

4、合良好或常有往來的報刊媒體與電子媒體顧客選擇目的：準訂單：透過試駕活動后及可能產(chǎn)生購買行為的客戶群傳話人：能在潛在消費者群眾傳播、傳遞對產(chǎn)品有助益并能形成口碑的的人醞釀期：有購車能力與購車意愿的潛在客戶群，促進成交機會蜜月期：久候交車的消費者、延長蜜月期、堅定顧客購買信念10市場分析活動概述活動規(guī)劃活動執(zhí)行費用預算效果評估、跟進活動規(guī)劃NCS1.4T自動豪華+廠家提供3輛試駕車試駕車輛廠家提供的試駕車時間4月21-4月27日一周12全新速騰試駕車輛時間規(guī)劃：數(shù)量城市3月4月5月2627282930311234567891011

5、1213141516171819202122232425262728293031123456789101112131415161718192021222324252627282930蘇州（11輛）蘇南蘇北蘇中上海安徽武漢濟南（12輛）濟南濰坊青島臨沂豫北/陜西（8/8輛）豫北豫南陜西山西說明：灰色=車輛整備/紅色=會議溝通/灰藍=媒體試駕+大用戶試駕/深灰=終端用戶試駕/藍色=移交下一區(qū)域活動規(guī)劃試駕禮品：毛絨玩具、掛件、原廠小精品等14市場分析活動概述活動規(guī)劃活動執(zhí)行費用預算效果評估、跟進主題推廣活動全新邁騰、速騰360度試

6、駕體驗月4月5月14周15周16周17周18周網(wǎng)絡宣傳：青島新聞網(wǎng)軟文匯泉車展全新速騰上市、媒體大用戶試駕會6號早報1/217號早報1/2網(wǎng)絡宣傳：青島易車網(wǎng)軟文全新邁騰、速騰店頭試駕有禮活動活動執(zhí)行店內(nèi)外橫幅宣傳計劃邀約客戶物料準備店頭邀約老客戶推薦電話邀約制定統(tǒng)一話術報紙：半島都市報、青島早報網(wǎng)絡：青島新聞網(wǎng)、青島易車網(wǎng)等展廳宣傳展廳物料：展示架畫面橫幅等透明展示禮品箱試駕禮品：多選一如毛絨玩具、掛件等活動執(zhí)行前期準備活動執(zhí)行活動執(zhí)行活動執(zhí)行活動執(zhí)行物料準備全新邁騰、全新速騰360度試駕體驗月活動執(zhí)行——活動準備試駕有禮透

7、明箱22市場分析活動概述活動規(guī)劃活動執(zhí)行費用預算效果評估、跟進活動預算24市場分析活動概述活動規(guī)劃活動執(zhí)行費用預算效果評估、跟進一、增加試乘試駕率，尤其是B7L及新速騰。二、增加全新邁騰的成交率，促訂單，消化庫存。三、增加全新速騰的訂單數(shù)量，為第二季度銷售打下基礎。四、增加客戶對華世通的認識，擴大宣傳面，提高市場競爭力。五、增加消費者對品牌車型的關注度。六、通過媒體公關和活動宣傳，增加一汽-大眾車型的品牌競爭力?；顒有Чu估整理活動當天登記的潛在客戶，分配到各銷售顧問手中。資料分析各銷售顧問對潛在客戶進行資料分析，制定銷售方案

8、。電話回訪各銷售顧問對潛在客戶進行電話回訪，再次邀請客戶到展廳參觀并進行試駕。試駕銷售在試駕過程中，各銷售顧問根據(jù)事前準備好的銷售方案，進行試駕銷售。潛在客戶連續(xù)跟蹤在試駕或離店后7天內(nèi)，對消費者進行跟進，增強購買意愿。銷售跟進計劃1、通過此表檢查督促銷售顧問的客戶跟蹤要結合