美妍美妝貨品管理原則.doc

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1、貨品管理原則及具體實施一、貨品管理的核心指標：（1）20/80原則；（2）存銷比；（3）銷售季節(jié)敏感度；（4）實際平均零售價格控制。二、具體操作：（1）20/80原則，即占SKU總數(shù)20%產(chǎn)品的銷售額達到總銷售額的80%?？捎纱硕x主力商品群。在實際情況，通常為30/70的關(guān)系。因此，每個售點都需明確20/80（或30/70）產(chǎn)品的明細，并重點關(guān)注該類產(chǎn)品的庫存狀況，同時，一方面重點優(yōu)先陳列20/80商品，另一方面圍繞該類商品陳列款式或色彩互補的產(chǎn)品，以促進連帶銷售的可能。（2）存銷比，庫存的控制是

2、確保合理現(xiàn)金流的同時又不影響貨源儲備的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通常根據(jù)售點的補貨方便程度、銷售的淡旺季的不同，存銷比控制在2：1到3：1。另外，在周末或節(jié)假日等短期銷售高峰前期要有計劃的加大存貨。（3）銷售季節(jié)敏感產(chǎn)品的管理。突出陳列，保證2：1的存銷比例，在適銷季節(jié)即將結(jié)束前6周開始有計劃的促銷。（4）實際平均零售價格的控制，在兼顧品牌形象和售點盈利性的前提下，全年實際平均零售價格的扣率保持在90%左右是比較合理的。