新飛營銷策劃案.ppt

《新飛營銷策劃案.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、新飛營銷策劃案03級市場營銷一班高偉一、環(huán)境分析1、2004年1-10月份，面臨氣候、原材料漲價，尤其是鋼材價格、石油價格猛增及惡性價格戰(zhàn)的沖擊等多種因素影響，新飛仍取得驕人業(yè)績。2、來自國內(nèi)品牌海爾、美菱、容聲競爭，國外品牌三星、松下、東芝、伊萊克斯、LG等,與國內(nèi)品牌平分秋色。但新飛的綜合競爭力仍位居前兩強(qiáng)。3、農(nóng)村進(jìn)入家用電器消費階段，是發(fā)展的新機(jī)遇。城市市場高檔冰箱的需求量越來越大。通過環(huán)境的優(yōu)勢、劣勢分析。新飛作為國內(nèi)知名品牌利大于弊，目前的主要任務(wù)：創(chuàng)新、深化、優(yōu)化自己的品牌，使品牌優(yōu)化升級，采取適當(dāng)?shù)拇胧┓结?，占?jù)較大市場份額。1.海爾

2、市場領(lǐng)導(dǎo)者，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，服務(wù)到位2.松下國際知名品牌，品牌信譽(yù)度高3.容聲老品牌二、競爭對手分析三、產(chǎn)品及行銷分析新飛主打綠色品牌，綠色品牌的環(huán)保生存能力已突破200萬臺。綠色已成為當(dāng)今社會的生活時尚，體現(xiàn)著人們對高品位生活的向往；節(jié)能更意味著為消費者經(jīng)濟(jì)利益著想，二者要同時實現(xiàn)。1、在城市，擴(kuò)充、壯大高款產(chǎn)品。提高金鷹、神鷹產(chǎn)品的銷售比重，借此提高企業(yè)抗風(fēng)險能力，并使神鷹、金鷹、銳鷹三大系列均有新品推出。金鷹系列：重點推銷高效雙冠王、鮮鋒雙冠王節(jié)能冰箱。??冷柜系列：重推BC/BD系列，SD系列。賣點介紹：綠色無氟、高效節(jié)能無霜，臺階式內(nèi)膽、

3、廣告燈箱、方向腳輪。?空調(diào)系列：重推1：5系列，一份電能，五分能量的回報。2、在農(nóng)村市場，加大產(chǎn)品的優(yōu)化升級。重推銳英系列冰箱，走優(yōu)質(zhì)低價發(fā)展之路。將優(yōu)質(zhì)的歐洲能小A+級產(chǎn)品推向農(nóng)村市場。四、企業(yè)自身分析內(nèi)外并舉加速國際化進(jìn)程，拓展海外營銷渠道，構(gòu)筑龐大的國際市場網(wǎng)絡(luò)。加大農(nóng)村市場的鋪市工作，設(shè)立專賣店，經(jīng)銷代理，在內(nèi)外兩條戰(zhàn)線上，以“用心服務(wù)，超越自我、我為顧客、你也為他”的經(jīng)營服務(wù)理念，把這種精神融入企業(yè)精神的血脈。五、策略分析1.品牌形象化策略此為企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的法寶2.多樣化經(jīng)營策略鉆進(jìn)市場的第一個空隙，打入每一個消費階層，滿足消費者的

4、不同需求而獲勝。3.全方位差異化策略加強(qiáng)顧客的認(rèn)知感和忠誠度,新飛要發(fā)展硬件：質(zhì)量高科技化；又要發(fā)展軟件：售后服務(wù)、人員形象差異化。4、饑餓經(jīng)營策略人為地造成供不應(yīng)求的局面，帶來高銷量。5、多元化策略走冰箱、空調(diào)、冷柜共同發(fā)展之路；降低企業(yè)風(fēng)險，提高企業(yè)抗風(fēng)險能力。六、預(yù)算分析1、忠誠度的消費者數(shù)量，一定時期內(nèi)老客戶介紹新客戶的比例？2、淡季彌補(bǔ)低潮的成本能給旺季帶來多大程度的效益？宣傳、經(jīng)費數(shù)額及效果如何？3、贈品搭配成本與效益預(yù)算分析4、預(yù)測制定策略時會有哪些影響因素？策劃人：高偉日期：05年9月20日