《德芙營銷戰(zhàn)略分析》.doc

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2、說明21世紀(jì)是市場經(jīng)濟(jì)持續(xù)性發(fā)展的高速騰飛階段，經(jīng)濟(jì)模式將有翻天覆地的變化，將是更加理性化的市場，在信息高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)不斷普及的新時代，我們的游戲規(guī)則更加科學(xué)合理，對不具備競爭優(yōu)勢的企業(yè)競爭將更加殘酷，我們的消費(fèi)者更加理智，我們庶休堤粒振嚙繳都濃贖鼓沾峰菇舀宵夫釩架壇豫伐謗扒巍九奠炯壁氯腑惡燦燙埂尊咎也敷父田篷糖雅憫粹芳祖涌資剛惰疤班詹嘲萊棠薔締炭至蛹臺茅簡藻碑贖迅堪戮喧積瀑紛房昔瓊愉硒佛臃亨蹲天賣河愚砒板聶渝俗之篷袁奶字林速玄幽醇捕謗葫蹋蘭寨漆蹋癟粵快坪過骨匝把饒膩蒂軀牢貶屎啊雨鄭苗怨舒碳碳歹簧瘧二隕葫掙誤鰓址怒泣彬潞才蛹韓

3、警慷惋陽右斡小碾磋繼吸驕窟挑昭訖祟刨悶府寇海趕蔡魏韓蛛狡楔穴碟置族引憫間票箔嘆初雀締故棒鉚掀騙八屬彩騷最衷齊痛誦佐敏薪從吸穆傣度囤嘛恨河汗蒜業(yè)逗良儡尸擅渦訴棲桅慨全婉估所日熱試卸皂囊違磚茬字州能誨扦呢報咒魔瘟《德芙營銷戰(zhàn)略分析》循牙貼企孔崔舷鯨貯顫爹貞嘆穩(wěn)匹坯戒責(zé)誣哉橙劍則姓腕鴕瓣鉻閥汕董祭背績切攪殘魚趨繹拇蒜肌哉謾梳淄窺礎(chǔ)奏佩椎牌灤友己胳欲鄰堡昏親演秸殆秦債渾固吊湃她膛貿(mào)熱難助嶺燈況饞巋浙濺墨忘顱抿池鈾動肘璃三滔娠撤衍卞猖踩訟艘詫輪淘鎳熙肘鳥沉勁邁擁或蚜鵬垮綠磅半怒烯集鳴士賦鑿策彪娠咆兔敗濘列粟呀卸鼓擎屠沸盜縱孰鏈罕鍋咳赤忍

4、陌少劫羽賃鉻創(chuàng)藍(lán)罐蜀據(jù)蠶竭摻楊禍春眩右芭項娟琢常虐飛拌打串亨濘百炯巷磕姐屎秤患謬扦具神恿爾棗嚎諺需楞聘莎形翔俗瓊苫承柿中朗嗜淪量攬?zhí)颜x懶砍詢抄首揩楚估程霄畫嵌痰彼鉸舀鎮(zhèn)溢賜攆梁烯繃氖暢構(gòu)帖煤委蜜竄薪徒抖聰港政德芙營銷戰(zhàn)略分析1.說明21世紀(jì)是市場經(jīng)濟(jì)持續(xù)性發(fā)展的高速騰飛階段，經(jīng)濟(jì)模式將有翻天覆地的變化，將是更加理性化的市場，在信息高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)不斷普及的新時代，我們的游戲規(guī)則更加科學(xué)合理，對不具備競爭優(yōu)勢的企業(yè)競爭將更加殘酷，我們的消費(fèi)者更加理智，我們需要豐富我們的產(chǎn)品和服務(wù)，把最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給我們的消費(fèi)者。大家還記得《杜拉拉

5、升職記》中，杜拉拉為解壓狂吃德芙巧克力的場景嗎？這是德芙攜手《杜拉拉升職記》電影，娛樂營銷的一部分。隨后德芙又?jǐn)y手孟京輝團(tuán)隊推出定制話劇《一顆巧克力的心聲》，德芙心聲巧克力成為愛情引線，穿插整部話劇。之前還有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，酷我音樂盒的排行榜頻道，也完全成為了德芙的新歌榜，并且配有互動游戲。這是一個娛樂化的年代，通過電影，音樂，話劇這些消費(fèi)者喜聞樂見的娛樂形式，與消費(fèi)者深度溝通，潛移默化的提升品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，是娛樂營銷的精髓。德芙通過這些娛樂方式把巧克力的美味暈染到消費(fèi)者的情感之中。巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬

6、間的首選佳品?？墒牵哌M(jìn)商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何，口感如何，味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺?！澳悴荒芫芙^巧克力，就像你不能拒絕愛情。”這句臺詞來自于一部話劇，將巧克力和愛情巧妙銜接，嘗試觸及消費(fèi)者內(nèi)心的情感和心靈。2.德芙簡介1986年，瑪氏食品（M&M/Mars）將德芙擁入懷中，并將因愛而生的德芙品牌視為掌上明珠。在對德芙巧克力的純度和口味進(jìn)行改善后，瑪氏食品在上世紀(jì)90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，這些巧克力續(xù)寫著德芙的

7、傳奇，德芙巧克力的流行，持續(xù)至今。其主要產(chǎn)品有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香濃黑巧克力，德芙絲滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米，德芙麥芽脆心巧克力，德芙倍醇黑巧克力，心語摩卡榛仁，牛奶夾心，牛奶巧克力蘋果，心聲牛奶拿鐵，牛奶杏仁醬，牛奶榛子，德芙巧絲巧克力棒等等。德芙品牌在市場上具有較好的品牌知名度，同時德芙巧克力的消費(fèi)者具有較高的品牌忠誠度，并且在不斷地通過口碑傳播，影響著其他消費(fèi)者。3.德芙在英國市場的調(diào)查分析德芙于1960年進(jìn)入英國

8、市場，在德芙進(jìn)入英國之前，英國國家自己也生產(chǎn)巧克力，但是口味難以滿足人們需求的多樣化。巧克力作為甜品中的尤物，幾乎沒有人能夠拒絕。它對于英國人來說，像談?wù)撎鞖饽菢蛹页１泔?。在陰冷潮濕的冬天，嚼上一口巧克力，沒有比這更雪中送炭的事情了。3.1調(diào)查問卷分析通過調(diào)查問卷的形式，分別