先導(dǎo)戰(zhàn)略中，“多主業(yè)、多產(chǎn)品”與“聚焦”是否矛盾.docx

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1、正文目錄1.設(shè)備制造：理解工藝、固化工藝32.非標(biāo)設(shè)備定制化，規(guī)模難經(jīng)濟(jì)42.1非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備定制化程度高，迭代快，一代工藝一代設(shè)備42.2非標(biāo)設(shè)備的產(chǎn)能瓶頸一般取決于工程師數(shù)量，規(guī)模難經(jīng)濟(jì)43.聚焦有道：先導(dǎo)聚焦通用技術(shù)模塊，打通底層技術(shù)平臺(tái)53.1多設(shè)備：非標(biāo)設(shè)備在底層通用技術(shù)模塊上具備相通性53.2多主業(yè)：先導(dǎo)拓展的不同行業(yè)設(shè)備工藝上具備相通性83.3運(yùn)營(yíng)管理體系：將技術(shù)、工程師的經(jīng)驗(yàn)沉淀在平臺(tái)上84.積淀有成：先導(dǎo)聚焦的前提——綁定一線客戶95.風(fēng)險(xiǎn)提示10圖目錄圖1以鋰電電芯制造為例，看工藝、工序和設(shè)備的區(qū)別3圖2定制化非標(biāo)設(shè)備一般出現(xiàn)在三種場(chǎng)景4圖3非標(biāo)設(shè)備可以提煉出標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)模

2、塊6圖4汽車電子裝備公司舉例：瀚川智能——技術(shù)、工藝模塊化，搭建技術(shù)貨架7圖53C自動(dòng)化設(shè)備公司距離：科瑞技術(shù)——搭建共性技術(shù)平臺(tái)7圖62014年先導(dǎo)招股書中對(duì)未來業(yè)務(wù)的布局規(guī)劃8圖7先導(dǎo)智能MES系統(tǒng)9圖8先導(dǎo)各個(gè)細(xì)分行業(yè)的開拓均通過一線優(yōu)質(zhì)客戶作為切入點(diǎn)101.設(shè)備制造：理解工藝、固化工藝工藝的定義：“工藝”是一個(gè)不好理解的詞。百度百科里對(duì)“工藝”的定義是指勞動(dòng)者利用各類生產(chǎn)工具對(duì)各種原材料、半成品進(jìn)行加工或處理，最終使之成為成品的方法與過程。工藝路線也稱加工路線，是物料加工、零部件裝配的操作順序，是多個(gè)工序的序列。工序是生產(chǎn)作業(yè)人員或機(jī)器設(shè)備為了完成指定的任務(wù)而做的一個(gè)動(dòng)作或一連

3、串動(dòng)作，是加工物料、裝配產(chǎn)品的最基本的加工作業(yè)方式，是組成工藝路線的基本單位。例如，一條流水線就是一條工藝路線，這條流水線上包含了許多的工序。而設(shè)備廠家的任務(wù)，就是按照工序流程，將每個(gè)工位所需要實(shí)現(xiàn)的加工或者處理的功能固化到設(shè)備中。設(shè)備的定義：深刻理解工藝，然后將工藝沉淀在物理結(jié)構(gòu)硬件設(shè)備和軟件控制算法內(nèi)來實(shí)現(xiàn)某個(gè)工序的工藝要求。圖1以鋰電電芯制造為例，看工藝、工序和設(shè)備的區(qū)別資料來源：公開資料，研究所整理綜上，一個(gè)設(shè)備廠家對(duì)“工藝”理解的深入，固化的就好，表現(xiàn)出來的就是設(shè)備更好用。因此，我們可以將設(shè)備的制造分為兩部分，一個(gè)是方案設(shè)計(jì)，一個(gè)是將設(shè)計(jì)方案落地：（1）方案設(shè)計(jì)：對(duì)下游工藝的

4、深入理解。（1）方案落地：強(qiáng)調(diào)精度、節(jié)拍和穩(wěn)定性：視覺、控制、算法、機(jī)械加工精度、電氣控制等底層技術(shù)支撐設(shè)計(jì)方案的落地。1.非標(biāo)設(shè)備定制化，規(guī)模難經(jīng)濟(jì)如我們前序行業(yè)答疑報(bào)告系列二所述，在我們的研究框架中，先進(jìn)制造業(yè)被分為兩大類設(shè)備公司，一類是標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備公司，一類是非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備公司。顧名思義，標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備公司的產(chǎn)品是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)、通用的，非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備公司的產(chǎn)品是非標(biāo)準(zhǔn)的、定制化的。標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的代表公司有：匯川技術(shù)、銳科激光。這類企業(yè)可以根據(jù)需要布局分銷商，也能夠通過生產(chǎn)線批量生產(chǎn)。非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的代表公司有：大族激光、先導(dǎo)智能、邁為股份、賽騰股份、英維克等。這類企業(yè)提供什么樣的產(chǎn)品必須與客戶直接見面溝通定制

5、化方案，這種定制造就了非標(biāo)的屬性。1.1非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備定制化程度高，迭代快，一代工藝一代設(shè)備非標(biāo)定制化設(shè)備一般出現(xiàn)在三種場(chǎng)景下：（1）某些行業(yè)本身產(chǎn)品具備迅速迭代屬性，所以對(duì)設(shè)備的需求也以很高的頻率在變化，比如汽車生產(chǎn)線，手機(jī)生產(chǎn)線每隔幾年就會(huì)出新車型，采購(gòu)的生產(chǎn)組裝設(shè)備也因?yàn)榇H更替而不同。因此無法標(biāo)準(zhǔn)化下來。（2）一些行業(yè)在特定的歷史階段，如產(chǎn)業(yè)初期，處于高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，因此行業(yè)在不斷進(jìn)行效率的提升，速度的提升。這樣對(duì)于采購(gòu)設(shè)備的終端用戶而言，往往具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，后進(jìn)者可以買到更有競(jìng)爭(zhēng)力更便宜的設(shè)備。這種情況下，也會(huì)促使設(shè)備廠家不斷改進(jìn)，設(shè)備自身代際更迭不斷進(jìn)步，從而決定了設(shè)備的非標(biāo)屬性。

6、（3）特殊的工藝段，不同廠家之間具體工藝方案可能存在差異，需要設(shè)備定制化。圖2定制化非標(biāo)設(shè)備一般出現(xiàn)在三種場(chǎng)景資料來源：公開資料，研究所整理1.2非標(biāo)設(shè)備的產(chǎn)能瓶頸一般取決于工程師數(shù)量，規(guī)模難經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)和非標(biāo)設(shè)備的不同屬性決定了生產(chǎn)過程的差異。標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品規(guī)格固定、生產(chǎn)工藝固定，可以通過自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)，通過投固定資產(chǎn)投資提升產(chǎn)能，因而生產(chǎn)和管理上的規(guī)模效應(yīng)都非常明顯。非標(biāo)自動(dòng)化是定制的，因此一單一議，見單生產(chǎn)。大部分的非標(biāo)自動(dòng)化公司無法迅速擴(kuò)大規(guī)模。這主要是因?yàn)椋?1)從公司運(yùn)營(yíng)看，一個(gè)項(xiàng)目，從前期的技術(shù)交流，到后面的零部件采購(gòu)、組裝、質(zhì)檢、出貨，都是非標(biāo)準(zhǔn)化的，過程中需要各個(gè)工種的員工協(xié)同

7、工作，內(nèi)部的溝通成本和協(xié)作成本很高。(2)從生產(chǎn)端看，由于非標(biāo)，因此很難通過投固定資產(chǎn)、上生產(chǎn)線來擴(kuò)大規(guī)模。由于非標(biāo)自動(dòng)化不能上生產(chǎn)線，所有的組裝需要人工完成。組裝工人是非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)中非常重要的存在。雖然重要，這部分人的薪資卻不高，技術(shù)難度不高，項(xiàng)目化和個(gè)性化導(dǎo)致分工一般不夠明確。(3)從研發(fā)端看，由于非標(biāo)，研發(fā)的項(xiàng)目是一單一議，項(xiàng)目的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和客戶需求各不相同，因此不同項(xiàng)目的通用部分，也很難模塊化形成規(guī)模效應(yīng)。因此，當(dāng)非標(biāo)項(xiàng)目過多、產(chǎn)品品類