雅居樂(lè)白鷺湖整合推廣策略

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1、雅居樂(lè)白鷺湖8月策略提案2007年8月2日　深圳博思堂＜論十大關(guān)系＞1956年毛澤東的《論十大關(guān)系》奠定了建設(shè)社會(huì)主義總路線的基本思想．2007年8月博思堂的《論十大關(guān)系》將會(huì)是建立雅居樂(lè)白鷺湖市場(chǎng)地位的基礎(chǔ)．八月，關(guān)鍵的第一仗八月售樓處的開(kāi)放將是我們?nèi)鎲?dòng)市場(chǎng)的一個(gè)核心點(diǎn)，也是作為白鷺湖項(xiàng)目第一次真正亮相市場(chǎng)的啟動(dòng)點(diǎn)．所以，售樓處的開(kāi)放不再只是單純的一個(gè)工程節(jié)點(diǎn)而已，它關(guān)系到整個(gè)項(xiàng)目今后漫長(zhǎng)推廣的基礎(chǔ)，是根基，這個(gè)根基打得穩(wěn)不穩(wěn)牢不牢就不是常規(guī)的推廣模式能決定的了，所以我們圍繞著這個(gè)核心建立了與之相關(guān)聯(lián)的十大關(guān)系體制，也就是我

2、們８月份打好這場(chǎng)仗的十大核心價(jià)值體系《論十大關(guān)系》．一：白鷺湖大道通車(chē)慶功儀式主　　　　題：白鷺湖大道通車(chē)慶功剪彩儀式時(shí)　　　　間：8月18日上午9:00－11:00儀式大致安排：上午9:00惠州市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人和雅居樂(lè)地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)人各乘坐專車(chē)與隨行跟蹤拍攝記者一同出發(fā)前往白鷺湖大道，經(jīng)先科大道到達(dá)白鷺湖大道入口．上午9:30正式剪彩，鳴禮炮．領(lǐng)導(dǎo)致辭宣布白鷺湖大道正式通車(chē)，并介紹白鷺湖大道的意義．方　　　　式：一定要形成白鷺湖第一個(gè)最具有市場(chǎng)影響力的話題來(lái)做大．儀式前后分別用新聞報(bào)道的形式來(lái)煽動(dòng)市場(chǎng)．二：售樓處開(kāi)放日活動(dòng)主題：歡歌艷

3、舞白鷺湖初體驗(yàn)－－雅居樂(lè)白鷺湖銷(xiāo)售中心開(kāi)放時(shí)間：2007年8月26日地點(diǎn)：白鷺湖銷(xiāo)售中心（開(kāi)放啟用）人物：主辦方、貴賓（市政領(lǐng)導(dǎo)、意向客戶、雅居樂(lè)老客戶）、表演嘉賓、媒體記者接待：聯(lián)合品牌星級(jí)酒店提供專業(yè)酒店級(jí)服務(wù)三：通路封殺攻擊目標(biāo)：全面控制惠州各路段核心點(diǎn)的購(gòu)房關(guān)注群，目前我們的戶外牌數(shù)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，希望還能在惠州各大主交通要道上建立戶外廣告位．攻擊目的：?jiǎn)?dòng)項(xiàng)目形象，建立項(xiàng)目高度，占領(lǐng)市場(chǎng)地位攻擊方式：沿先科大道和惠州大道建立全面的燈桿路旗，在項(xiàng)目入口處建立大型的導(dǎo)示牌，全面控制通路．主　　題：項(xiàng)目定位：原山．湖泊．未來(lái)之

4、城和８月２６日雅居樂(lè)白鷺湖售樓處開(kāi)放信息．全面封殺時(shí)間：８月１８日四：?jiǎn)?dòng)惠州外展場(chǎng)攻擊目的：去到人流量相對(duì)集中的高級(jí)商業(yè)廣場(chǎng)或高檔酒店，讓更多的人知道白鷺湖．同時(shí)用這種長(zhǎng)期展示的方式來(lái)積累更多的客戶資源為項(xiàng)目的長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)制造源源不斷的客戶平臺(tái)．攻擊方式：搭建簡(jiǎn)單但卻不失品位的展場(chǎng)，外展場(chǎng)擺放項(xiàng)目的展板和小型的模型沙盤(pán)及宣傳物料．現(xiàn)場(chǎng)有銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶咨詢．五：?jiǎn)?dòng)深圳市場(chǎng)攻擊方式：８月份一定要確定深圳的戶外位置，雅居樂(lè)的品牌信息的釋放必須在本月發(fā)布．另外建議在深圳開(kāi)始啟動(dòng)深圳的外展場(chǎng)，建議在高級(jí)商場(chǎng)內(nèi)或五星級(jí)酒店大堂．六：?jiǎn)?dòng)雅居

5、樂(lè)老客戶攻擊方式：廣州和中山的雅居樂(lè)老客戶資源的利用將是我們的一個(gè)主要渠道，以發(fā)送邀請(qǐng)涵和ＤＭ的形式邀請(qǐng)他們?cè)谑蹣翘庨_(kāi)放當(dāng)天來(lái)白鷺湖現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)并接受相關(guān)咨詢．啟動(dòng)時(shí)間：在售樓處開(kāi)放前一周左右的時(shí)間開(kāi)始發(fā)送邀請(qǐng)涵或發(fā)短信問(wèn)候通知．七：自駕看樓團(tuán)攻擊目的：通過(guò)高端自駕車(chē)游活動(dòng)讓更多人了解雅居樂(lè)熟悉雅居樂(lè)的產(chǎn)品特性，從而帶動(dòng)白鷺湖項(xiàng)目的了解．攻擊主題：駕馭人生，體驗(yàn)白鷺湖執(zhí)行參與：深圳特區(qū)報(bào)社＋深圳高端汽車(chē)俱樂(lè)部成員＋雅居樂(lè)執(zhí)行建議：1、利用特區(qū)報(bào)社資源，與深圳高端車(chē)俱樂(lè)部合作，邀請(qǐng)這些人進(jìn)行自駕車(chē)游，在體驗(yàn)雅居樂(lè)其他珠三角項(xiàng)目的同時(shí)

6、，促進(jìn)對(duì)白鷺湖項(xiàng)目的了解．2、深圳中高端客戶都是白鷺湖的潛在客戶，通過(guò)與深圳解這個(gè)中高端客戶的互動(dòng)活動(dòng)，擴(kuò)大雅居樂(lè)在深圳的影響力．八：白鷺湖產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)攻擊目的：闡述產(chǎn)品，使市場(chǎng)全面了解項(xiàng)目，利于蓄水縱深面攻擊方式：邀請(qǐng)各方專家及項(xiàng)目建設(shè)參與方，合鋒之利，以星級(jí)酒店產(chǎn)品推介酒會(huì)的形式，全面釋放產(chǎn)品形象，營(yíng)造城市話題。攻擊主題：告訴你一個(gè)真實(shí)的白鷺湖執(zhí)行配合：推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)包裝＋銷(xiāo)售物料＋現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間建議；８月３１日或９月２日九：白鷺湖杯攝影大賽攻擊方式：以白鷺湖的名義，與惠州當(dāng)?shù)氐臄z影家協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦一場(chǎng)惠州生態(tài)之影的大型攝影聚會(huì)，主

7、題以反映惠州的名山名水名景名人為主，以突出惠州旅游景觀資源的價(jià)值，以次來(lái)引起人們對(duì)白鷺湖的生態(tài)價(jià)值的關(guān)注．最大利益的將白鷺湖的名字一夜成名．攻擊主題：“我心中的最美的家”暨白鷺湖杯攝影大賽執(zhí)行參與：深圳特區(qū)報(bào)社＋南方都市報(bào)＋惠州/深圳攝影協(xié)會(huì)＋雅居樂(lè)執(zhí)行建議：8月底，9月初征集作品，9月中下旬經(jīng)評(píng)選后陸續(xù)刊登優(yōu)秀作品10月初公布獲獎(jiǎng)名單10月份在售樓處現(xiàn)場(chǎng)及深圳秋交會(huì)展示獲獎(jiǎng)作品十：媒體全面啟動(dòng)網(wǎng)站媒體廣告投放投放建議：深圳＼惠州搜房網(wǎng)，焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，搜狐＼新浪網(wǎng)投放內(nèi)容：8月26日雅居樂(lè)白鷺湖售樓處盛情開(kāi)放，歡迎蒞臨咨詢！白鷺湖

8、項(xiàng)目網(wǎng)站欣賞．《房地產(chǎn)縱橫》雜志廣告《房地產(chǎn)縱橫》的優(yōu)勢(shì)：《房地產(chǎn)縱橫》雜志將聯(lián)合《深圳特區(qū)報(bào)》等強(qiáng)勢(shì)媒體，采取深圳最先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段，廣告投放結(jié)構(gòu)包含報(bào)紙雜志電視廣播互聯(lián)網(wǎng)等媒體．《房地產(chǎn)縱橫》是中國(guó)第一家多媒體房地產(chǎn)專業(yè)咨訊雜志，咨訊豐富，專業(yè)權(quán)