雅居樂白鷺湖營銷淺析

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1、雅居樂白鷺湖營銷淺析超五星級(jí)酒店娛樂購物區(qū)別墅區(qū)別墅區(qū)別墅區(qū)高層住宅高層住宅高層商務(wù)區(qū)高層住宅高層住宅游艇碼頭別墅區(qū)白鷺湖自然保護(hù)區(qū)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：總占地:16000畝湖面面積:4000畝總建筑面積約：201.2萬㎡總戶數(shù)：約11820戶其中別墅約：2248戶高層約：8300戶喜來登白金五星級(jí)酒店2500畝山水GOLF4000畝湖面湖濱商業(yè)街體育生態(tài)公園國際名牌學(xué)校水上樂園/人工沙灘水上培訓(xùn)基地游艇俱樂部馬術(shù)俱樂部雅居樂白鷺湖項(xiàng)目幾乎覆蓋所有類型物業(yè)，分8-10期，將在近十年內(nèi)分組團(tuán)、批次開發(fā)雅居樂集團(tuán)進(jìn)駐惠州首個(gè)項(xiàng)目，以萬畝湖山資源為賣點(diǎn)，在項(xiàng)目起勢期即確定項(xiàng)目惠州首席資源大

2、盤的地位。雅居樂白鷺湖：“原生態(tài)度假式生活區(qū)”“大盤”、“百萬畝”、“投資商務(wù)度假”“4000畝原生湖泊“等概念，吸引了眾多深圳香港客戶紛紛買單。超五星級(jí)酒店游艇碼頭娛樂購物區(qū)拓展活動(dòng)基地休閑生態(tài)山莊白鷺湖配套：五星級(jí)以上酒店、游艇碼頭、人工沙灘、休閑生態(tài)園、拓展活動(dòng)基地、馬術(shù)俱樂部、郊游經(jīng)營、娛樂購物區(qū)、休閑度假山莊等水岸商業(yè)街此文件內(nèi)容保密13.3分期規(guī)模主力戶型時(shí)間軸2007.82007.112008.9第一期第二期第三期第四期2008.1112.310.513.4萬M2君湖會(huì)別墅/挪威森林一期淺水灣ABC區(qū)君湖會(huì)洋房挪威森林二期153-288的聯(lián)排/獨(dú)棟120-283

3、的3-5房120-189的3-4房150-360/89-200物業(yè)類型高層豪宅、townhouse、house、獨(dú)棟別墅首期配置：湖景區(qū)碼頭區(qū)沙灘區(qū)會(huì)所TOWNHOUSE4townhouse獨(dú)棟15000120002500014000-180006750320014000-16000價(jià)格走勢20000-2800012000-15000總規(guī)模約201.2萬，首期啟動(dòng)12.3萬，1-4期開發(fā)規(guī)?；窘?，首期配置較為充分。受市場影響（07年10月之前）開發(fā)量較大，后續(xù)規(guī)模逐漸遞增，銷售速度加快。07年10月份以后，宏觀調(diào)控后08年主要以高層洋房與townhouse為主。A.

4、開發(fā)過程簡析時(shí)間軸2009.42009.62009.8第五期第六期第七期第八期2009.1115.9分期規(guī)模4.5萬M2迪斯卡沃國際公寓峰會(huì)別墅白鷺島3.2鷺湖會(huì)2009.9溪谷別墅83-208的1-4房234的純獨(dú)棟174-416的聯(lián)排/雙拼/獨(dú)棟8.77.3物業(yè)類型國際公寓、高層洋房、townhouse、雙拼、純獨(dú)棟730-1500160-180的4-5房主力戶型價(jià)格走勢8900起3800起毛坯，4200精裝，6100800萬-2500萬/套580016000-18000隨著前期社區(qū)環(huán)境的成功營造，09年3月后市場回暖，項(xiàng)目多線產(chǎn)品分類開發(fā)，加快了開銷售節(jié)奏，分期開發(fā)的規(guī)

5、模與節(jié)奏以市場可以接受的容量和房地產(chǎn)開發(fā)的一般規(guī)律進(jìn)行開發(fā)，項(xiàng)目價(jià)值逐步提升，有效保證項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。目前在售產(chǎn)品戶型建面價(jià)格銷售4聯(lián)排153㎡8000-12000售罄TOWNHOUSE153-28814000-15000售罄170-378雙拼150-360㎡18000約20%獨(dú)棟200-1500㎡20000-30000僅剩3套國際公寓83-208㎡4300售罄高層洋房90-243㎡5800-6600售罄深圳龍崗福田羅湖惠州淡水惠城區(qū)雅居樂白鷺湖，整體定位為休閑商務(wù)，投資度假于一體的多功能社區(qū)；主流客戶階層，均在40歲以上，其中主流客戶群體主要以深圳、淡水以及惠城區(qū)客

6、戶為主；職業(yè)主要為在深圳以及惠州等地開設(shè)公司及工廠的私營企業(yè)老板或大型企業(yè)的高管為主，置業(yè)目的均為投資或度假之用。以上數(shù)據(jù)均來源于雅居樂置業(yè)顧問B.銷售及客戶簡析C.營銷過程簡析-占位世界回到自然時(shí)原生湖泊未來之城占位：絕對高端的形象占位，充分利用自然稀缺資源，制造強(qiáng)力的身份等級(jí)劃分與客戶心里需求的構(gòu)建。支撐點(diǎn)：稀缺資源的極致化利用充分利用4000畝原生湖泊等自然稀缺資源，完善且高端的硬件配置，凸顯社會(huì)上流階層投資度假的置業(yè)需求。獨(dú)特且差異化的概念包裝淺水灣君湖會(huì)鷺湖會(huì)白鷺島DISCOVER迪斯卡沃國際公寓峰會(huì)等渠道：路旗：惠城-汝湖全程覆蓋戶外：惠城區(qū)覆蓋+惠城-

7、淡水高速深惠高速覆蓋（惠州段+深圳段）C.營銷過程簡析-占位占位：絕對高端的形象占位，充分利用自然稀缺資源，制造強(qiáng)力的身份等級(jí)劃分與客戶心里需求的構(gòu)建。原生湖泊未來之城C.營銷過程簡析-造景游樂場湖景區(qū)游艇碼頭區(qū)人工沙灘銷售中心及會(huì)所湖濱商業(yè)街淺水灣區(qū)溪谷別墅區(qū)C.營銷過程簡析-造勢山地車賽道試騎寶馬MINCOOPER試駕狂飆經(jīng)濟(jì)論壇歡樂嘉年華戲水狂歡節(jié)新聞發(fā)布會(huì)喜來登簽約梅賽德斯奔馳車展世界名犬展三八婦女節(jié)07年，9.29銷售中心正式開放10月梅賽德斯奔馳車展08年，8月世界名犬展9.13白鷺湖水上樂