雅居樂(lè)花園品牌營(yíng)銷提案

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1、1雅居樂(lè)花園2009年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案南京搜房網(wǎng)2009-02PART1雅居樂(lè)花園網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年度框架1-1.雅居樂(lè)與搜房網(wǎng)1-2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年度框架PART2搜房網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體推廣2-1.硬性廣告推廣2-2.軟性資源推廣2-3.09年亮點(diǎn)2-4.09年?duì)I銷建議1-1.雅居樂(lè)與搜房網(wǎng)2008年，雅居樂(lè)花園以近13億的銷售業(yè)績(jī)，贏得全市樓盤(pán)銷售金額冠軍、開(kāi)發(fā)企業(yè)全市銷售金額三強(qiáng)、開(kāi)發(fā)企業(yè)全市銷售面積十強(qiáng)！雅居樂(lè)地產(chǎn)憑借諸多榮譽(yù)向同行和消費(fèi)者證實(shí)了深具實(shí)力的品牌企業(yè)在危機(jī)下的先進(jìn)意識(shí)和成熟智慧。目前，雅居樂(lè)花園36萬(wàn)平米豪宅社區(qū)已全景呈現(xiàn)，其頂尖精華組團(tuán)“

2、上善若水”奢雅大宅實(shí)景綻放，157㎡—172㎡三房、180㎡—190㎡四房、270㎡平層尊邸100%準(zhǔn)現(xiàn)房呈現(xiàn)，“上品”組團(tuán)仍在持續(xù)熱銷中，項(xiàng)目二期也計(jì)劃在2009年7、8月份隆重推出。雅居樂(lè)花園08年已經(jīng)在全國(guó)72個(gè)城市擁有自己的網(wǎng)站和分公司，是全國(guó)房地產(chǎn)的門(mén)戶網(wǎng)站，擁有全國(guó)最大的業(yè)主社區(qū)，和最大的房產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)群體。第一用戶覆蓋第一樓盤(pán)搜索第一房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)策劃第一房地產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟第一權(quán)威地產(chǎn)研究第一房地產(chǎn)資訊第一華人房地產(chǎn)門(mén)戶第一房地產(chǎn)廣告平臺(tái)第一業(yè)主社區(qū)1999年成立2008年覆蓋全國(guó)104個(gè)城市擁有新加坡、溫哥華等多個(gè)國(guó)外分支機(jī)構(gòu)注冊(cè)用戶1,4

3、90萬(wàn)樓盤(pán)項(xiàng)目詳細(xì)資料超過(guò)55，000個(gè)日均瀏覽量8824萬(wàn)搜房網(wǎng)搜房網(wǎng)推廣優(yōu)勢(shì)品牌疊加：利用搜房網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，借助搜房在購(gòu)房者心中的第三方影響力，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，起到1＋1>2的作用假日營(yíng)銷：利用假日的空白宣傳期，出其不意的展開(kāi)大規(guī)模的宣傳，不會(huì)受到鋪天蓋地房產(chǎn)廣告的干擾，一支獨(dú)秀，及其有效的吸引關(guān)注，達(dá)到目的。優(yōu)化資源：搜房網(wǎng)將調(diào)動(dòng)全國(guó)資源，除了強(qiáng)勢(shì)的廣告外，還將在全國(guó)的網(wǎng)站同步發(fā)布新聞、項(xiàng)目專題、人物專訪，讓所有即將買(mǎi)房的人接受雅居樂(lè)理念的“洗禮”。推廣分兩條主線，一條以圖文并茂的專題、新聞信息、樓盤(pán)動(dòng)態(tài)等為主，講述“雅居樂(lè)”品牌的內(nèi)涵，

4、熱銷傳奇，最后將廣大受眾的目光落到雅居樂(lè)項(xiàng)目上，促進(jìn)品牌宣傳，更促進(jìn)雅居樂(lè)產(chǎn)品的銷售。另一條主線以活動(dòng)為主，開(kāi)展各式新型的線上線下活動(dòng)，讓大量的受眾參與其中，讓“雅居樂(lè)”品牌深入人心，無(wú)形中形成口碑深度傳播的效果。而且有聲有色的活動(dòng)，更為形象，更為直觀的讓受眾在娛樂(lè)中接受雅居樂(lè)的產(chǎn)品。推廣策略1-2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年度框架目標(biāo)：1、配合整體戰(zhàn)略，創(chuàng)塑新的品牌意識(shí)，鞏固區(qū)域影響力2、鞏固品牌消費(fèi)力，為后期項(xiàng)目銷售進(jìn)行鋪墊。第一階段、熱銷傳奇（2009年2月-2009年6月）推廣主題：品牌、價(jià)值、發(fā)展推廣重心：（1）雅居樂(lè)品牌：雅居樂(lè)企業(yè)宣傳，開(kāi)發(fā)理念

5、，雅居樂(lè)的發(fā)展腳步（2）南京雅居樂(lè)：熱銷傳奇的演說(shuō)、膾炙人口的品質(zhì)物業(yè)內(nèi)容支持事件一：尋找南京最美婚房系列看房（計(jì)劃時(shí)間2009年2月）通過(guò)尋找南京最美婚房主題進(jìn)行看房召集，可以讓網(wǎng)友和業(yè)主進(jìn)行互動(dòng)，活動(dòng)影響的不僅是讓大家更加關(guān)注雅居樂(lè)，更讓網(wǎng)友感受到雅居樂(lè)的文化，更加帶動(dòng)此樓盤(pán)的銷售功能。每次看房過(guò)后，看房資訊都會(huì)刊登在搜房網(wǎng)地產(chǎn)快訊中，地產(chǎn)快訊擁有中國(guó)最大、最全、最新的房地產(chǎn)新聞數(shù)據(jù)庫(kù)，作為房地產(chǎn)信息的重要集散地，為業(yè)內(nèi)人士和購(gòu)房者提供了大量及時(shí)、有效的信息。事件二：搜房網(wǎng)奧斯卡晚會(huì)（計(jì)劃時(shí)間3月初）一年一度的網(wǎng)友盛會(huì)，全面展示了搜房網(wǎng)火

6、爆的網(wǎng)友人氣，在宣傳搜房網(wǎng)的強(qiáng)大影響力的同時(shí)又促進(jìn)了雅居樂(lè)項(xiàng)目與業(yè)主之間的友誼拉練。憑借論壇強(qiáng)大的召集能力和業(yè)主與網(wǎng)友的互動(dòng)能力，同時(shí)擴(kuò)大各個(gè)項(xiàng)目的影響力，促進(jìn)銷售。事件三：搜房網(wǎng)特別策劃：“潮流派對(duì)看房記”（計(jì)劃時(shí)間3月中旬-4月）1、熱銷原因探究專題從產(chǎn)品熱銷話題切入，從熱銷的現(xiàn)象，剖析到最終的本質(zhì)－－產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)特點(diǎn)，得到了受眾的青睞，從而引申開(kāi)來(lái)詳細(xì)闡述雅居樂(lè)花園的特點(diǎn)2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查網(wǎng)絡(luò)調(diào)查充分的體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的戶動(dòng)性，可以迅速的引起受眾的關(guān)注，并且參與其中，達(dá)到廣泛傳播的目的。在調(diào)查題目的設(shè)置上可以巧妙的引導(dǎo)受眾，間接的體現(xiàn)項(xiàng)目的產(chǎn)品特點(diǎn)，

7、讓受眾自然的接受產(chǎn)品的宣傳，并且印象深刻。同時(shí)調(diào)查會(huì)設(shè)置相關(guān)個(gè)人資料部分，可以得到部分受眾的數(shù)據(jù)庫(kù)。3、潮流派對(duì)看房記以“城中豪宅”為主題，通過(guò)搜房?jī)?nèi)部召集力量，讓各個(gè)大型企業(yè)（如國(guó)企、外企）進(jìn)行看房互動(dòng)，看房網(wǎng)友都是企業(yè)高管，購(gòu)買(mǎi)能力較強(qiáng)的消費(fèi)人群。以類似這樣的看房方式，促進(jìn)銷售。在巡回酒會(huì)中可以與萬(wàn)科、金地、仁恒等品牌合作，共同炒作。酒會(huì)除邀請(qǐng)潛在優(yōu)秀客戶，還可以同時(shí)邀請(qǐng)各界人士共同參與，通過(guò)活動(dòng)的舉行，引起各界的關(guān)注，達(dá)到使業(yè)內(nèi)人士認(rèn)可甚至使追捧的目的。巡回酒會(huì)時(shí)間建議持續(xù)1個(gè)月左右，用以保持活動(dòng)的影響力事件四：南京新娘外拍（計(jì)劃時(shí)間5

8、月）春暖花開(kāi)，南京新娘外拍活動(dòng)將會(huì)讓高端樓盤(pán)、別墅項(xiàng)目取得很好展示效果。事件五：片區(qū)巡禮—主城（計(jì)劃時(shí)間5月）搜房網(wǎng)大戶地產(chǎn)之片區(qū)巡禮完結(jié)篇（主城）第二階段：新品登