鉆石文化及鉆石利益課件.ppt

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1、鉆石的概念1持續(xù)入鉆帶來(lái)的利益2目錄一個(gè)故事一只新組裝的小鐘放在了兩只舊鐘當(dāng)中。兩只舊鐘“嘀嗒”、“嘀嗒”，一分一秒地走著。其中一只舊鐘對(duì)新來(lái)的小鐘說(shuō)：“來(lái)吧，你也該工作了，你走完三千一百五十萬(wàn)次后，恐怕就吃不消了?！薄疤炷?！三千一百五十萬(wàn)次？”小鐘吃驚不已，“要我做這么大的事？辦不到、辦不到?！绷硪恢慌f鐘說(shuō)“別聽(tīng)他們嚇唬你，不用害怕，你只要每秒‘嘀嗒’擺一下就行了?！薄熬瓦@么簡(jiǎn)單嗎？”小鐘將信將疑，“如果真是這樣，那我就試試吧。”?小鐘很輕松地每秒“嘀嗒”擺了一下，一天又一天，一年過(guò)去了，它擺了三千一百五十萬(wàn)次。正確的從業(yè)理念決定良好的從業(yè)態(tài)度，而良好的工作態(tài)度會(huì)促

2、進(jìn)積極的從業(yè)行為。首先，制定從業(yè)目標(biāo)并致力實(shí)現(xiàn)，沒(méi)有目標(biāo)的行動(dòng)是盲目的，也將難以產(chǎn)生良好的效果。壽險(xiǎn)工作的宏觀目標(biāo)是要把保障送到千家萬(wàn)戶(hù)，微觀目標(biāo)是每月每年達(dá)成合乎標(biāo)準(zhǔn)的績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員，即每月壽險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)件數(shù)兩件、7200的業(yè)績(jī)。用心做好壽險(xiǎn)工作其次，不斷增強(qiáng)自身的綜合素質(zhì)。自己的身體健康與專(zhuān)業(yè)知識(shí)過(guò)硬是持久做好鉆石的必要條件。日常工作中鍛煉身體，加強(qiáng)自身的素質(zhì)，同時(shí)潛心研究壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)之道，日益豐富自己的知識(shí)內(nèi)涵，從而使我們處于最佳的狀態(tài)去迎接我們的壽險(xiǎn)工作。其三，用真誠(chéng)銷(xiāo)售關(guān)愛(ài)。我們要把客戶(hù)當(dāng)成朋友來(lái)看待，誠(chéng)信待人。不要單純?yōu)橥其N(xiāo)保險(xiǎn)而推銷(xiāo)保險(xiǎn)，而是要站在客戶(hù)的角度去為客戶(hù)的

3、利益著想，力求讓客戶(hù)透過(guò)我們的人壽保單來(lái)抵御人生的風(fēng)險(xiǎn)。每銷(xiāo)售一張保單我們就是送出了一份愛(ài)心。其四，以感恩之心對(duì)待客戶(hù)，對(duì)待公司，對(duì)待同事?？蛻?hù)是我們賴(lài)以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，我們從來(lái)都要以虔誠(chéng)的心來(lái)對(duì)待。公司和同事是我們賴(lài)以成長(zhǎng)的沃土，我們所有的成就與成績(jī)都離不開(kāi)他們的支持與幫助。其五，以恒心耐心貫穿壽險(xiǎn)工作的始終。我們選擇了壽險(xiǎn)工作作為畢生奮斗的事業(yè)，就從來(lái)沒(méi)想過(guò)退縮。我們要踏實(shí)工作從長(zhǎng)計(jì)議，一步一個(gè)腳印地干下去，我們要寬容和理解客戶(hù)的拒絕，不灰心喪氣，持續(xù)堅(jiān)持持續(xù)奮斗，保證月月連鉆。鉆石是平安壽險(xiǎn)最高的榮譽(yù)，也應(yīng)該是我們各位同仁所看重的，因?yàn)殂@石連續(xù)不斷的維持，是壽

4、險(xiǎn)事業(yè)恒久成功的標(biāo)志。鉆石者每月首要事項(xiàng)就是入鉆；入鉆成為真正鉆石人員生活的一部分；入鉆是鉆石人員自我管理的結(jié)果；持續(xù)入鉆是因?yàn)槌掷m(xù)良好的工作習(xí)慣；鉆石人員因?yàn)槿脬@而規(guī)劃工作。鉆石是一種習(xí)慣鉆石不是競(jìng)賽，鉆石是我們對(duì)展業(yè)習(xí)慣的一種更新——讓我們告別考核月才跑單的“惡習(xí)”；鉆石不是月月歸零的遺憾，鉆石是目標(biāo)達(dá)成的分解法；鉆石不是客戶(hù)終結(jié)，鉆石幫助我們提高客戶(hù)拜訪量。有人說(shuō)，客戶(hù)難找，鉆石無(wú)疑是殺雞取卵，其實(shí)鉆石的要求無(wú)形中提高了客戶(hù)的拜訪量，那些老客戶(hù)不是我們的新資源嗎？我們之所以要做鉆石，因?yàn)殂@石讓我們的焦點(diǎn)不再停留在考核層面去工作，而是以更有為的眼光去看待壽險(xiǎn)工作，

5、因?yàn)榭鞓?lè)行銷(xiāo)才是我們快樂(lè)工作的源泉；我們之所以要做鉆石，因?yàn)槌晒υ谟诜e累，而不是基于某個(gè)亮點(diǎn)的爆發(fā)。鉆石是一個(gè)習(xí)慣，指引著我們對(duì)終極目標(biāo)的漸進(jìn)達(dá)成……也許以往展業(yè)區(qū)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)并不平穩(wěn)，尤其是在季度末考核的時(shí)候就顯得更為明顯。那是因?yàn)榇蠹业恼箻I(yè)習(xí)慣沒(méi)有任何的改變,即以考核日或競(jìng)賽日為促成保單的節(jié)點(diǎn)，所以業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)沒(méi)有很好的規(guī)劃和追蹤，讓鉆石文化、鉆石理念指引展業(yè)區(qū)的成長(zhǎng)，才是團(tuán)隊(duì)健康、蓬勃向上的經(jīng)營(yíng)之道。鉆石組讓大家都以每月入鉆為目標(biāo)，讓大家都成為了鉆石收展員。團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)也由此蒸蒸日上，人員情緒高漲、信心百倍。這正是人人做鉆石，收入有保障；人人做鉆石，個(gè)個(gè)神清爽。個(gè)人在成長(zhǎng)

6、，團(tuán)隊(duì)也在成長(zhǎng)。某種程度上說(shuō)，做鉆石也是對(duì)毅力的考量。談及這個(gè)話(huà)題，用馬拉松比賽來(lái)比喻是再貼切不過(guò)了。記得日本有位馬拉松名將，每次比賽都將整個(gè)賽程路線認(rèn)真規(guī)劃，認(rèn)真制定目標(biāo)，結(jié)合自己的競(jìng)技特長(zhǎng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。鉆石的終極目標(biāo)就是100鉆，100鉆意味著100月連續(xù)達(dá)到鉆石業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，意味著那是9年零兩個(gè)月的拼搏！讓鉆石成為我們的力量鉆石難，難在持續(xù)；持續(xù)入鉆挑戰(zhàn)的是耐心；持續(xù)入鉆挑戰(zhàn)的是責(zé)任心；持續(xù)入鉆挑戰(zhàn)的是意志品質(zhì)；持續(xù)入鉆挑戰(zhàn)的是身心健康；持續(xù)入鉆最終使鉆石者成為鋼鐵戰(zhàn)士。鉆石是一種挑戰(zhàn)持續(xù)難：做一個(gè)月的鉆石不難，但是做到100個(gè)月鉆石、做一輩子鉆石很難。需

7、耐心：做到終身會(huì)員100個(gè)月，這3000多個(gè)日日夜夜，考驗(yàn)最大的就是看你是否具備足夠的耐心、耐力、持續(xù)奮斗的堅(jiān)持的品格。責(zé)任心：對(duì)我們自己的家庭，我們都承擔(dān)著責(zé)任，我們有責(zé)任為家庭帶來(lái)更多的、持續(xù)不斷的收入保證；對(duì)客戶(hù)，我們也承擔(dān)著一份沉甸甸的責(zé)任，我們肩負(fù)這客戶(hù)的信任，我們要信守對(duì)客戶(hù)的承諾，我們有責(zé)任。鉆石人的基本素質(zhì)鉆石的概念1持續(xù)入鉆帶來(lái)的利益2目錄鉆石的概念1持續(xù)入鉆帶來(lái)的利益2目錄我要追上我的女閨蜜，我一定要努力，那什么樣的收展員才是葉小珊所愛(ài)呢？普通的收展員帥氣的鉆石精英？毫無(wú)疑問(wèn)的是高富帥的鉆石精英咯！為啥要她要選擇鉆石精英呢？鉆石精