如何做廣告策劃書(shū).pdf

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1、精品文檔如何做廣告策劃書(shū)？根據(jù)廣告策劃書(shū)的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的廣告策劃書(shū)的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書(shū)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式，封面：一份完整的廣告策劃書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。目錄：在廣告策劃書(shū)目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方

2、便地找到想要閱讀的內(nèi)容。前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書(shū)有大致的了解。正文：第一部分:市場(chǎng)分析這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1．企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素。1歡迎下載。精品文檔(l)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：·總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)·總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)·產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：·是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?·是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告?(3)市場(chǎng)的文化

3、背景，·企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?·這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素?！て髽I(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系·產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系3．市場(chǎng)概況。(1)市場(chǎng)的規(guī)模，·整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額·市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額·消費(fèi)者總量·消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量·以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化·未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)(2)市場(chǎng)的構(gòu)成，2歡迎下載。精品文檔·構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌·各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額·市場(chǎng)上居于主要地位的品牌·與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么?·未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性，·市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性?·有無(wú)暫

4、時(shí)性?·有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?4.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)。(1)機(jī)會(huì)與威脅(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(3)重點(diǎn)問(wèn)題二、消費(fèi)者分析1．消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)?！がF(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚·各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成，·現(xiàn)有消費(fèi)者的總量·現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡·現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)3歡迎下載。精品文檔·現(xiàn)有消費(fèi)者的收入·現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度·現(xiàn)有消費(fèi)者的分布(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為，·購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)·購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間·購(gòu)買(mǎi)的頻率·購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量·購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度，·對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度·對(duì)本品牌的偏好程度·對(duì)本品牌的認(rèn)知程度·對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度·使用后的滿足程度·未滿足的需求

5、3.潛在消費(fèi)者。（1)潛在消費(fèi)者的特性，·總量·年齡·職業(yè)·收入4歡迎下載。精品文檔·受教育程度(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)行為，·現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品?·對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?·有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃?·有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌?(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，·潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何?·潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?4.消費(fèi)者分析的總結(jié)。(1)現(xiàn)有消費(fèi)者，·機(jī)會(huì)與威脅·優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)·重要問(wèn)題(2)潛在消費(fèi)者，·機(jī)會(huì)與威脅，·優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)·主要問(wèn)題點(diǎn)，(3)目標(biāo)消費(fèi)者，·目標(biāo)消費(fèi)群體的特性·目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求·如何滿足他們的需求?5歡迎下載。精品文檔三、產(chǎn)品分析1．產(chǎn)品特

6、征分析。(1)產(chǎn)品的性能，·產(chǎn)品的性能有哪些?·產(chǎn)品最突出的性能是什么?·產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么?·產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求;(2)產(chǎn)品的質(zhì)量，·產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?·消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?·產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?·產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能?(3)產(chǎn)品的價(jià)格，·產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次?·產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?·消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，·產(chǎn)品的主要原料是什么?·產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處?·消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?(5)生產(chǎn)工藝，·產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)?6歡迎下載。精品文檔·在生產(chǎn)工藝上有

7、無(wú)特別之處?·消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?(6)產(chǎn)品的外觀與包裝，·產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱?·產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠?·外觀和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目?"·外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力?·消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?(7)與同類(lèi)產(chǎn)品的比較，·在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?·在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?·在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?·在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?·在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?·在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)