新媒體營銷經(jīng)典干貨.doc

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1、新媒體營銷經(jīng)典干貨新媒體營銷自從2015年伊始，就是一個熱門話題。包括杜蕾斯、小米、甚至人民日報這樣的官媒，都對利用新媒體做好營銷情有獨鐘。怎么做好營銷策劃？有了好的內(nèi)容和創(chuàng)意如何去傳播？寶馬、Uber、故宮淘寶都在用的新媒體營銷方法是什么？本文，小編整合了饅頭3位資深行業(yè)導師線下課程的精華內(nèi)容，希望可以對童鞋們有所啟發(fā)。第一位出場的導師是王大澤，身為一名90后，王大澤老師現(xiàn)在自己創(chuàng)辦了一家公司叫干脆互動。在創(chuàng)業(yè)前，他曾經(jīng)一手操盤過“國母手機”、“阿里去啊”等刷屏級的營銷事件。為了讓新媒體的內(nèi)容和傳播更有框架，

2、他在實踐過程中總結(jié)了一套壓箱子底的新媒體內(nèi)容模型和傳播矩陣，真的是誠意滿滿。3年實踐經(jīng)驗總結(jié)了一套壓箱子的新媒體營銷干貨我先剖析一個我操盤過的營銷案例。這是我今年為臺灣的一個叫納智捷的汽車品牌做的營銷。這個品牌之前是周杰倫代言的。品牌專屬的內(nèi)容營銷模型今年我們所有的預算精力花在三個點上，怎么排布呢？3：3：4，百分之三十花在品牌上，百分之三十花在主車型，就是銷量最好的車上，百分之四十花在今年的新車上。為什么這么做？對于納智捷來說，它今年在品牌上不需要花太大的力氣。為什么呢？因為它過去花了很多冤枉錢，贊助了《爸爸

3、去哪兒》和新百倫的ColorRun。然后它又做了《痞子英雄》的植入。它做了好多事情，包括請周杰倫和昆凌來站臺。但是這些事情都沒有讓它的品牌得到比較大的提升。我發(fā)現(xiàn)一個問題，對于這個品牌來說，現(xiàn)在做品牌是非常困難和花預算的。因為對于今天的大陸消費者來說納智捷保有量太低，用戶在大街上根本沒機會看到你。如果我們今天給帕薩特和邁騰做營銷，那就有一個基礎，為什么？因為它的保有量非常大。大家都會知道邁騰，但如果說納智捷，有的人可能就會問那是汽車嗎，logo什么樣子，車型什么樣等等。因為保有量非常低，在這種情況下，沒有必要花

4、大力氣做品牌，大家也沒有概念。對納智捷來說，今年做產(chǎn)品就是品牌，讓大家認識這個產(chǎn)品。大家會指著這個車說這就是納智捷，而不是去說納智捷是一個臺灣的高端小眾的汽車。如果用戶連車都不知道，怎么會相信它的品牌呢？所以我說30%的精力做品牌就夠了，做一點高大上的傳播就OK了。30%的精力做U6，U6是一個代號，是它現(xiàn)在賣的最好的一款車，是一個小型的SUV。今年的這款藍色的車是傳播導向。兩個核心的產(chǎn)品力，一個是時尚外觀，一個是智能配置。所以我們就主打時尚和智能。同時還有三個調(diào)性，就是有種有需有料，不要再做普通的傳播。否則的

5、話，本身沒有聲望，沒有品牌基礎，保有量太低，消費者太少的品牌是很難比過別人的。我們非常希望大家能夠通過U6，這款今年最好賣的產(chǎn)品，來認識到納智捷。大家可以指著這輛車說這就是納智捷就已經(jīng)很好了。40%的精力做新車，K車作為主要的擴量車型來說，這款車大概不到十萬塊錢。這款車的玩法就不一樣了。在為品牌注入科技時尚及年輕活力的基礎上，K車的新媒體傳播更多的側(cè)重于銷售的直接轉(zhuǎn)化效率。通過這個案例我們能得出哪些結(jié)論？這個傳播矩陣，幫你做好新媒體營銷我們在做新媒體營銷的時候，第一步我們要打造自己的品牌專屬模型；第二步打造自己

6、在今天自媒體時代的傳播矩陣。自媒體時代的傳播矩陣都有哪幾個維度？新媒體傳播矩陣總共有4個維度。核心維度，即品牌的自媒體矩陣，包括我們的品牌官方微博，官方微信。垂直維度，叫做垂直輿論陣地，即我們所處領(lǐng)域的大咖們，以汽車領(lǐng)域為例，這里的垂直輿論陣地就是指汽車領(lǐng)域的媒體人?？诒S度，叫做口碑輸出陣地，知乎或者36氪、虎嗅等科技媒體的的專業(yè)寫手，作者們。聲量維度，叫做影響擴散陣地，包括微博上的段子手，演員，明星。這4個維度是協(xié)同作戰(zhàn)，密不可分的，為什么這樣說？4大輿論陣地協(xié)同作戰(zhàn)的策略模型我給這4個維度建立了一個坐標系

7、，其中，X軸指的是信息的擴散性的廣度和用戶的區(qū)隔性，Y軸指的是信息的權(quán)威性和受眾的垂直性。第一個維度是核心維度，品牌的自媒體矩陣。還是以汽車品牌為例。比如福特，福特的官方微博、微信，在廣度上沒那么廣，因為加福特微博微信的人主要有兩類：一是福特的車主和粉絲，二是公關(guān)廣告圈的人。普通人不會去關(guān)注，所以它沒那么廣。同時在信息權(quán)威性上很低，為什么呢？因為自己的官微基本是福特自說自話，誰會信你說的話呢？所以自媒體平臺在這里面?zhèn)鬏斪饔梅浅Ｐ?，確實很垂直，講車講得非常透，但實際上并沒有公信力，因為你肯定只說自己好。第二點是信

8、息傳播廣性很差，因為只能覆蓋自己這樣的人。第二個維度是垂直輿論維度，這群人是行業(yè)大咖，所以他們說的話可信度非常高，權(quán)威性非常好。所以李瀛寰說手機好就是好。但是這有一個問題，李瀛寰的粉絲還是李瀛寰的粉絲，李瀛寰的粉絲只會關(guān)注IT圈那點事，所以他在信息擴散性上非常小。第三個維度是口碑輸出維度?；⑿嵘?、知乎上等媒體平臺上的大咖們非常好，他們既在信息的垂直性上很高，他們都是內(nèi)行，很專業(yè)，可信度