《茶訊》營銷策劃方案

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1、《茶訊》營銷策劃方案營銷1082班黎鳳霞一.企業(yè)介紹收藏品市場茶多以新為貴，唯獨(dú)普洱茶為茶中異品，存放時(shí)間越長味道越好、價(jià)值越高.普洱茶可以長期儲(chǔ)存和越陳越香的特點(diǎn),決定了其具有收藏和投資的價(jià)值?！昂比請?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)　　湖北日報(bào)社創(chuàng)立于1949年7月，于2001年7月正式成立報(bào)業(yè)集團(tuán)，2007年4月更名為湖北日報(bào)傳媒集團(tuán)，目前擁有6報(bào)9刊3網(wǎng)站等18家媒體。近年來，集團(tuán)堅(jiān)持以報(bào)業(yè)為主，期刊、網(wǎng)絡(luò)為兩翼的“一主兩翼”媒體發(fā)展戰(zhàn)略，集團(tuán)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均增長1倍以上，經(jīng)濟(jì)總量翻了一番。2007年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入10億元，

2、實(shí)現(xiàn)利潤近1億元。集團(tuán)實(shí)力在中西部處于前列，是全國唯一擁有期發(fā)量超過百萬的報(bào)紙和期刊的“雙百萬”集團(tuán).現(xiàn)在企業(yè)推出新的產(chǎn)品—《茶訊》雙周刊。市場分析1.外部機(jī)會(huì)從20世紀(jì)90年代開始，由臺灣傳播過來的茶藝文化，逐漸在大陸擴(kuò)散開來，茶藝館，烏龍茶如今在各地都已普及，中國的茶產(chǎn)業(yè)已茶葉經(jīng)濟(jì)開始了一個(gè)上升時(shí)期。經(jīng)驗(yàn)證明，凡是一個(gè)市場處于起動(dòng)并上升時(shí)期為這一市場服務(wù)的媒介都能夠生存發(fā)展。所以，中國的茶葉市場需要并足以滋養(yǎng)一份茶訊?？?。2．自身優(yōu)勢本集團(tuán)資源豐富，有6報(bào)9刊3網(wǎng)立站18家媒體，進(jìn)行廣告互動(dòng)；集團(tuán)擁有高水平

3、的作者隊(duì)伍，該當(dāng)最大限度開發(fā)應(yīng)用這一資源。3．競爭都分析目前市場上已經(jīng)有關(guān)于茶葉的雜志有《茶葉科學(xué)》、《茶葉通訊》等，專業(yè)性過強(qiáng)，針對面太窄，市場上缺少一份綜合性，新聞性的茶葉雜志。營銷組合產(chǎn)品策略茶訊雜志排版主要專題：商城精品?茶市動(dòng)態(tài)?海外市場?今日動(dòng)態(tài)?展會(huì)信息?名茶咨訊?經(jīng)營實(shí)務(wù)?企業(yè)動(dòng)態(tài)?茶葉科技?茶與文化?茶與健康?茶文欣賞?茶藝茶道?茶飲茶俗?茶葉制品?衍生市場雜志封面印刷：本書全彩印刷，大16開，64開，4個(gè)印張，定價(jià)8元，成本5元廣告收費(fèi)彩色每頁6000元封面8000元封二·封三·封底7000

4、元價(jià)格策略市場上的茶刊定價(jià)在8—12元之間屬于滿意定價(jià)成本5元定價(jià)8元（三）分銷（渠道）策略1.直銷（1）集團(tuán)購買按零售價(jià)（2）郵購單價(jià)12元多余5本免郵費(fèi)2.雜志社代銷商消費(fèi)者（1）廣告人書店.新華書店.梅地亞書店光谷書城等書店每店100套七折結(jié)算（2）代理商按六折結(jié)算3.零售各地書店自行銷售，定價(jià)10元，允許價(jià)格在0-0.5之間浮動(dòng)。促銷策略1、廣告商3、與茶商合作1.訂報(bào)刊消費(fèi)與茶藝館合作，訂報(bào)刊抵消費(fèi)2、顧客或讀者1.訂一年送一月2.買報(bào)刊送禮品或送抽獎(jiǎng)3.買貨送報(bào)刊，如買茶葉等4.會(huì)員促銷，成立讀者俱

5、樂部廣告換發(fā)行，認(rèn)訂報(bào)刊，免費(fèi)換取廣告版面關(guān)于盜版和返利應(yīng)對盜版對策1.用防偽標(biāo)識，所有在圖書市場銷售的作品，都貼有“茶迅”防偽標(biāo)識。當(dāng)使用驗(yàn)鈔燈照射防偽標(biāo)識后，里面會(huì)顯示水印，而沒有防偽標(biāo)識或者有防偽標(biāo)識而無水印的即為盜版書。2.要求經(jīng)銷商和消費(fèi)者監(jiān)督市場，發(fā)現(xiàn)并舉報(bào)盜版商予以獎(jiǎng)勵(lì)，對于盜版采取報(bào)警的方式或?qū)⒁慌环ǚ肿铀蜕蠈徟邢?，使盜版者得到法律的制裁。3.為了遏制這個(gè)盜版，我們盡可能把好的正版的價(jià)格壓下來，滿足市民的需要，以優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的正版來占領(lǐng)市場，使盜版沒有市場。返利1..經(jīng)銷商完全按公司的價(jià)格制度執(zhí)行

6、銷售，返利3%；2.經(jīng)銷商超額完成規(guī)定銷售量，返利1%；3.經(jīng)銷商沒有跨區(qū)域銷售，返利0.5%；4.經(jīng)銷商較好執(zhí)行市場推廣與促銷計(jì)劃，返利1%。市場營銷管理組織管理構(gòu)架全新的靈活機(jī)制，除總編外全部采用聘任制，完全按照現(xiàn)代企業(yè)制度運(yùn)作。人才資源配置1.聘用各地雜志事業(yè)有成的骨干人才，采取新機(jī)制，全員招聘。2.社長.主編有報(bào)業(yè)集團(tuán)委派兼任，其他人員配置如下：執(zhí)行主編1人發(fā)行主編1人副主編2人廣告主管1人編輯校對1人記者5人板式美編兼攝影1人thankyou