陌生拜訪客戶銷售技巧.doc

《陌生拜訪客戶銷售技巧.doc》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、1如何突破保安？　　深圳的春天，感覺像是夏天，剛到3月，我都已經(jīng)穿上襯衫了，感覺很悶熱。管不了那么多了，第一天下市場，絕對不能空手而歸，我在心里對自己說。　　坐了半個多小時的地鐵，我問了幾個人，才找到我要去的地方——這是一個政府改造項目。完全是陌生拜訪，我只是在網(wǎng)上知道有這個項目，至于誰負(fù)責(zé)，我一概不知?！　∵@時，一輛車停在門口，被保安攔下來啦，車?yán)锍鰜硪粋€30歲左右的男子，我一看這身派頭，就知道也是沖這個項目來的。我點燃一支煙，在門口的樹下乘涼，順便看看有什么風(fēng)聲。只見這個男子打了電話，結(jié)果也沒進(jìn)去。然后開著車消失在路上?????　　我用手指彈飛

2、了吸剩的煙頭，決定會會這個保安。我拿出一支芙蓉王，遞了過去：“兄弟，你好，我是做照明工程的，是為這個辦公樓改造項目而來的.”　　“我不抽煙，你找誰？”靠，這個保安一副很吊的樣子。冷冰冰的回答！　　“兄弟，說實話，我是第一次過來，就是想看看這個項目值不值得一做。我想拜訪一下業(yè)主電氣工程師”我很坦誠平靜的回答　　“你還是別來啦，跑也是白跑，這個項目有人做啦。”　　靠，第一次出師，就這么不順利，既然被一個小小的保安攔下來啦，心里非常鄙視自己。我自己點燃了一支煙，額頭上已經(jīng)被太陽曬出了汗珠。保安低頭在那玩手機(jī)，也不理我啦?！　∥以陂T口買了2瓶綠茶，一瓶扔給

3、了保安：“兄弟，你有空調(diào)也不打開，不覺得很悶熱嘛？”　　保安非常吃驚的看著我，還是收了我的“好處“：“你一直在外面跑，肯定很熱啦，我在這小屋坐著，感覺不到?！薄　　?。。。。。。。。。。呵呵，真是應(yīng)了那句話，吃別人的嘴軟，拿別人的手短，保安說話的語氣明顯有些委婉啦，我就和他胡亂侃了有20分鐘。感覺時間也差不多啦?！　　靶值?，我們來自不同的地方，大家到深圳，只有一個目的：MONEY!當(dāng)然，也希望交更多的朋友?！蔽液苷嬲\的準(zhǔn)備向保安告辭?！　　拔铱茨闳艘埠懿诲e，我就實話跟你實說吧，2年前，我們這里的領(lǐng)導(dǎo)調(diào)走了，新上任了個領(lǐng)導(dǎo)，這個新領(lǐng)導(dǎo)來了之后，所有的工

4、程都全部轉(zhuǎn)包給了他一個親戚，這兩年，他這個親戚從這里接了幾千萬的工程。你看看，就這么一棟很小的破樓，裝修下就花了上千萬。中間有多大的水分啊，這里面水很深??????而且，業(yè)主和總包方都給我們放過話，不準(zhǔn)任何銷售建材的人員入內(nèi)，他們就是擔(dān)心你們來攪局，侵害他們的利益。所以，對不住啦??????”　　這是我拜訪的第一個客戶，可以說，連個人都沒見到！是比較失敗的！　　引申話題：　　如何突破保安？　　保安可以說是任何一個系統(tǒng)級別最低的，和一個項目沒有什么關(guān)系，但是，你還必須要先過這一關(guān)。況且，一些資格比較老的保安，對一個系統(tǒng)的人，是非常清楚地，可以給我們提

5、供一些有價值的信息?！　∷?，我們不能忽視他，也不能輕視他！　　我認(rèn)為，做到以下幾點，足以你對付保安！　　1從內(nèi)心深處，尊重他們，因為，每一個男人都渴望自己被尊重，無論他從事什么行業(yè)。保安在大部分時間里都是不被人尊重的，你至少要在語言上和神態(tài)上尊重他，讓他感覺到有一種受寵若驚的感覺?！　?幾乎90%的保安都抽煙，即使不抽，90%以上的保安也會接你的煙，前提是他不反感你。所以，一般語言真誠，給保安遞只煙過去，基本都能過去。實在不行，就學(xué)我，買瓶飲料去過，如果保安還不收，我只能說你水平太差。連個保安都搞不定，你咋搞定業(yè)主？　　3進(jìn)門時候，保持自信，微笑

6、的狀態(tài)，很坦誠的直接告訴保安，你找XX部門XX,這時候，保安一般會告訴你XX在幾樓，還會提醒你別走錯啦?！　?如果，還不行，保安一定讓你說出里面的人的姓名聯(lián)系方式，才讓你進(jìn)，那你就只有等，等里面出來的人，咨詢他們。只要別人不反感你，是不太會拒絕你的。..回復(fù)舉報樓主：把酒齊杯共望時間：2012-03-1418:31:51.　　2如何陌生拜訪？　　坐車到關(guān)內(nèi)某工地，看著市中心一座一座的高層建筑，不由得感觸：深圳不愧是一座國際化現(xiàn)代化城市！我要拜訪的是一個從來沒去過的地方，這是一個著名企業(yè)的辦公大樓！　　到了門口，我直接走進(jìn)保安室，遞給門衛(wèi)一支芙蓉王：

7、“大哥，我是做辦公照明的，想找一下甲方的電氣工程師?！薄　￠T衛(wèi)大哥40歲左右，接過我的煙，我?guī)退c上。“這斷時間也有個做辦公照明的來過幾次，你前方直走左拐，到2樓第二個門找牛工。”“和門衛(wèi)大哥說了聲謝謝，我就直奔2樓?！　I(yè)主辦公室所有人一起辦公，我到了門口，見門里第一個人就遞了張名片：“你好，我是做時普照明的小飛，找一下牛工?！啊　　澳阌惺裁词拢俊薄　∵@么一說，我確定他就是牛工?！　　芭９ぃ愫?，我是做時普照明的，主要做商業(yè)辦公照明，剛來深圳，看咱們這里正在建樓，就過來拜訪一下。”我真誠微笑著說。　　“哦，你帶資料了沒？”　　牛工看上去有四十多歲

8、，非常沉穩(wěn)，不溫不火，說話心平氣和。　　“帶了帶了“我趕緊從皮包里拿出一本說明書，雙手遞給牛工。牛工接過我的產(chǎn)品說明書，隨