康泰項(xiàng)目經(jīng)營定位可行性論證分析建議書.doc

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1、康泰項(xiàng)目經(jīng)營定位可行性論證建議書客戶：北京康泰商貿(mào)城服務(wù)：北京杰威品牌營銷顧問公司時(shí)間：2004年3月10日目　　　　錄一、分析論證之目標(biāo)3二、經(jīng)營定位之原則3三、康泰定位分析內(nèi)容及費(fèi)用4四、康泰項(xiàng)目作業(yè)流程示意圖7五、?項(xiàng)目組織計(jì)劃8六、時(shí)間進(jìn)度9一、分析論證之目標(biāo)本次分析論證側(cè)重于藥品批發(fā)市場的定位，進(jìn)行項(xiàng)目的可行性研究，提出藥品批發(fā)市場的具體產(chǎn)品與服務(wù)定位及其盈利模式，在財(cái)務(wù)上執(zhí)行穩(wěn)健可行的政策，做到既能準(zhǔn)確預(yù)測未來的期望收益，又能進(jìn)行必要的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見與規(guī)避，以穩(wěn)妥實(shí)現(xiàn)未來財(cái)務(wù)目標(biāo)，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，在決策的制定過程中，也要制定多種決策方案，對電動(dòng)器材、玩具、圖書也須進(jìn)行可行性

2、分析論證，科學(xué)預(yù)測市場未來前景，以進(jìn)行最優(yōu)方案的評選，實(shí)行科學(xué)決策，而不是以拍腦袋方式做出決策。為達(dá)到盈利目標(biāo)最大化，康泰項(xiàng)目的經(jīng)營定位應(yīng)可能尋求市場機(jī)會最大化，為避免因決策視野的狹隘性而導(dǎo)致市場機(jī)會的喪失，有必要在已提出經(jīng)營項(xiàng)目進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，適當(dāng)分析及考慮其它經(jīng)營定位的可能性。因康泰項(xiàng)目的地理位置特殊，決定許多項(xiàng)目定位存在忌諱，對一些決策層己考慮到但末意識到風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目進(jìn)行否定性分析，有利于降低不必要的投資風(fēng)險(xiǎn)。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，經(jīng)對康泰項(xiàng)目全面分析論證，有重點(diǎn)地分析主次經(jīng)營項(xiàng)目，提出多套經(jīng)營定位方案，尋求市場機(jī)會最大化，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，防范漏洞，形成一份邏輯嚴(yán)密，分析全面的總報(bào)告

3、，對于近億元的投資項(xiàng)目，無疑起到有備無患、收益穩(wěn)妥之作用，最終達(dá)到財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)最小化，投資收益最大化，決策方向穩(wěn)妥化，決策過程系統(tǒng)化之目標(biāo)。二、經(jīng)營定位之原則1、和諧：與四周環(huán)境和諧，做到與周邊人文、歷史、旅游景點(diǎn)相協(xié)調(diào)2、品牌化：用品牌的思路經(jīng)營商場，不是做一錘子買賣，要有做百年品牌的決心3、國際化：WTO、2008，開放、國際化的環(huán)境，規(guī)范管理制度和經(jīng)營方式4、人性化：擁擠、混亂的購物環(huán)境已經(jīng)落后，我們需要更關(guān)注人性需求的環(huán)境5、要著眼于未來：要走在商業(yè)發(fā)展模式的最前面，使商場10年后也不落后于時(shí)代6、要有特色：有足夠的理由吸引消費(fèi)者。三、康泰定位分析內(nèi)容及費(fèi)用l藥品批發(fā)市場定位論證

4、分析報(bào)告大綱論證分析內(nèi)容工作小組費(fèi)用（萬）一、康泰項(xiàng)目分析項(xiàng)目優(yōu)劣評估小組5（一）康泰項(xiàng)目地理環(huán)境分析（二）康泰項(xiàng)目人文歷史環(huán)境分析（三）康泰項(xiàng)目SWOT分析二、藥品批發(fā)市場可行性論證分析藥品市場分析小組15（一）藥品消費(fèi)市場現(xiàn)有需求容量及未來增長趨勢（二）我國藥品流通與市場相關(guān)政策分析（三）我國藥品物流現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢（四）醫(yī)藥批發(fā)市場準(zhǔn)入門檻分析（五）衛(wèi)生組織、消協(xié)及相關(guān)利益群體分析（六）藥品分銷、代理及終端的銷售服務(wù)模式（七）藥品廠商品牌影響力評估及市場分布（八）藥品批發(fā)市場占有概況及競爭格局分析（九）北京市藥品市場地理分布概況三、藥品批發(fā)市場盈利模式與運(yùn)營策略運(yùn)營策略小組1

5、2（一）藥品批發(fā)市場經(jīng)營管理成功關(guān)鍵要素（二）藥品批發(fā)市場盈利項(xiàng)目規(guī)劃（三）藥品批發(fā)市場產(chǎn)品與服務(wù)定位（四）藥品批發(fā)市場任務(wù)結(jié)構(gòu)與主市場目標(biāo)四、財(cái)務(wù)預(yù)算和預(yù)估財(cái)務(wù)分析小組10（一）盈虧平衡分析（二）投資回收期分析（三）招商預(yù)估　1、中藥市場預(yù)估　2、西藥市場預(yù)估3、原料藥物預(yù)估4、成品藥物預(yù)估（四）招商及市場啟動(dòng)費(fèi)用預(yù)算　1、市場調(diào)查與研究費(fèi)用預(yù)算2、招商推廣費(fèi)用預(yù)算3、市場啟動(dòng)與推廣費(fèi)用預(yù)算4、市場管理與運(yùn)營費(fèi)用預(yù)算（五）招商及費(fèi)用同市場策略的聯(lián)系（六）費(fèi)用成本的邊際效益分析（七）財(cái)務(wù)報(bào)表分析總結(jié)1、固定資產(chǎn)投資估算表2流動(dòng)資金估算表3銷售收入和銷售稅金及附加估算表4固定資產(chǎn)折舊估

6、算表5無形資產(chǎn)和遞延資產(chǎn)攤銷估算表6總成本費(fèi)用估算表7現(xiàn)金流量表8損益表9資金來源與運(yùn)用表10經(jīng)濟(jì)現(xiàn)金流量表五、醫(yī)藥批發(fā)市場項(xiàng)目運(yùn)營控制運(yùn)營策略小組8（一）招商與推廣的執(zhí)行進(jìn)度（二）藥品批發(fā)市場未來5年增長預(yù)估1、中藥市場預(yù)估2、西藥市場預(yù)估3、銷售與贏利預(yù)估（1）第1年攤位銷售、廣告位銷售及市場服務(wù)銷售量與利潤率預(yù)估（2）第2年攤位銷售、廣告位銷售及市場服務(wù)銷售量與利潤率預(yù)估（3）第3年攤位銷售、廣告位銷售及市場服務(wù)銷售量與利潤率預(yù)估（4）第3－5年攤位銷售、廣告位銷售及市場服務(wù)銷售量與利潤率預(yù)估六、醫(yī)藥批發(fā)市場定位風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與防范運(yùn)營策略小組5七、可行性研究結(jié)論與建議康泰項(xiàng)目全團(tuán)隊(duì)

7、5合　計(jì)60l電動(dòng)器材市場定位論證分析報(bào)告l玩具市場定位論證分析報(bào)告l圖書市場定位論證分析報(bào)告可行性研究總報(bào)告內(nèi)容與收費(fèi)（注：此分析報(bào)告主要針對北京地區(qū)）行　　業(yè)費(fèi)用（萬）藥品批發(fā)市場定位可行性研究60電動(dòng)器材市場定位可行性研究30玩具市場定位可行性研究30圖書市場定位可行性研究30藥品、電動(dòng)器材、玩具、圖書方案比較論證分析10其它業(yè)態(tài)可行性與否定性研究10合　計(jì)170四、康泰項(xiàng)目作業(yè)流程示意圖作業(yè)流程撰寫可行性研究報(bào)告調(diào)研實(shí)施修改至滿意不滿意調(diào)研準(zhǔn)備建議