服裝品牌策劃營銷策略研究分析-論文.pdf

《服裝品牌策劃營銷策略研究分析-論文.pdf》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。

1、百家爭鳴BaiJiaZhengMing·527·服裝品牌策劃營銷策略研究分析謝　霜無錫工藝職業(yè)技術(shù)學(xué)院　江蘇　無錫　214206【摘　要】　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，各大服裝企業(yè)的生產(chǎn)工藝和管理水平等出現(xiàn)了逐漸趨同的狀態(tài)，如何在激烈的市場競爭中占據(jù)自己的一席之地，是服裝企業(yè)所面臨的一個重要問題。本文就服裝品牌策劃營銷策略進(jìn)行研究分析。【關(guān)鍵詞】　服裝；品牌策劃；營銷策略；市場定位；建議引言：性。市場細(xì)分的內(nèi)容可以分為研究差異、劃分群體和確定目標(biāo)市場三個階段，市場細(xì)分強(qiáng)調(diào)的是根據(jù)消費者的需21世紀(jì)以來，世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，市場條件動蕩多變，產(chǎn)業(yè)、市場、顧客、競爭日趨全球化。求進(jìn)

2、行劃分，而不是根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行劃分。這些外因條件促成了國際化營銷的產(chǎn)生和發(fā)展，進(jìn)而對品牌營銷也產(chǎn)生了深刻的影響。品牌營銷已經(jīng)成為贏得顧2.目標(biāo)市場的選擇客忠誠和企業(yè)長期生存與發(fā)展的關(guān)鍵?；谶@樣的背景，服裝企業(yè)重新審視其品牌營銷策略顯得尤為重要。特別當(dāng)服裝企業(yè)根據(jù)消費者需求進(jìn)行市場細(xì)分后，從細(xì)分的市場中選擇若干個特定的目標(biāo)，作為服裝企業(yè)品牌營是對于國內(nèi)的服裝企業(yè)來說，經(jīng)濟(jì)全球化和新技術(shù)不斷創(chuàng)新，更使服裝企業(yè)必須將競爭的水平提升到國際水準(zhǔn)。銷的對象。目標(biāo)市場的選擇與服裝市場營銷的戰(zhàn)略有著密切的關(guān)系，奢侈品牌的服裝利潤高昂，但是多數(shù)企業(yè)不一、服裝營銷策略的內(nèi)涵具備從這方面進(jìn)入市場的能力，因此，為

3、了使消費者對該品牌認(rèn)可并且購買，需要長期的努力和投入；反之，一在加入WTO后，我國才真正地融入了國際市場的大格局中，由于大部分跨國公司的存在，為國內(nèi)的中小服家高檔的名牌服裝企業(yè)，也不可能因為一時的利益而去銷售不符合其營銷戰(zhàn)略的緊俏產(chǎn)品。裝企業(yè)帶來了巨大的沖擊，如何在激烈的市場競爭中建立自己的品牌，有效的營銷策略是取勝的關(guān)鍵。3.產(chǎn)品定位1.何為品牌產(chǎn)品定位，是確定一種商品或者服務(wù)在顧客群中適當(dāng)?shù)奈恢?，服裝品牌的定位可以表現(xiàn)為服裝企業(yè)根據(jù)目針對品牌的含義，如果單純的從構(gòu)成要素和基本功能方面看，“品牌，是一種名稱、名詞、標(biāo)記、符號或設(shè)標(biāo)顧客的消費對服裝的產(chǎn)品、服務(wù)、價格和形象等方面進(jìn)行適當(dāng)?shù)?/p>

4、設(shè)計與組合，以其獨特的產(chǎn)品吸引目標(biāo)消費群計，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是藉以辨認(rèn)某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品體，并且建立起消費者的忠誠度。服裝企業(yè)只有根據(jù)產(chǎn)品的市場和目標(biāo)消費者群體的需求對產(chǎn)品進(jìn)行定位，針對或勞務(wù)區(qū)分開來?！比绻麖钠放频难由煲饬x來看，品牌具有更加深刻和豐富的內(nèi)涵，品牌是品牌屬性、品牌名稱、自己能夠控制的各種因素進(jìn)行優(yōu)化配置，協(xié)調(diào)配合，才能夠獲得良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，這也是現(xiàn)代市場營包裝、價格、歷史、聲譽(yù)、廣告風(fēng)格的無形總和。品牌同時也因消費者對其使用者的印象，以及自身的經(jīng)驗而有銷理念的整體營銷思路。所界定。著名市場營銷學(xué)大師菲利普·科特勒

5、將品牌的定義概括為6個方面：三、對現(xiàn)階段服裝品牌營銷策略的建議第一，屬性：用來向消費者表達(dá)產(chǎn)品的特性的功能，一個品牌的服裝，同時能夠具備多種屬性，比如Dior，1.轉(zhuǎn)變營銷觀念，從國內(nèi)走向全球市場一直以來都堅持時尚頂級奢侈的高級服裝的定位，該品牌同時具備價格昂貴、奢華、高貴等多種屬性。隨著全球經(jīng)濟(jì)的多元化發(fā)展、產(chǎn)業(yè)國際化程度的進(jìn)一步提高和互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運(yùn)用，我國服裝企業(yè)面臨著國內(nèi)第二，利益：品牌不只意味著其特定的屬性，而且能夠同時滿足消費者在購買時對物質(zhì)上和精神上雙重的需同行和進(jìn)入中國市場的國外品牌的雙重壓力。國外服裝品牌在產(chǎn)品設(shè)計、營銷模式和終端管理等方面領(lǐng)先于國內(nèi)求，也就是功能性利益和

6、情感性利益。的服裝企業(yè)。我國服裝品牌應(yīng)該以全球營銷觀念為指導(dǎo)，積極拓展國際市場，將營銷策略由國內(nèi)轉(zhuǎn)向全球，走國第三，價值觀：品牌特定的價值觀，能夠在消費者中產(chǎn)生共鳴，比如NIKE一直遵循著超越自我的價值觀，際化的發(fā)展道路。而獲得眾多熱愛運(yùn)動和頂尖運(yùn)動員的青睞。2.細(xì)分行業(yè)品類，實施補(bǔ)缺營銷策略第四，文化：品牌代表著一個企業(yè)的文化特征。隨著國內(nèi)、國際市場進(jìn)一步成熟和發(fā)展，市場細(xì)分是一種必然趨勢。市場細(xì)分可以深入了解到不同消費者的第五，個性：品牌要擁有獨特的個性，才能夠建立起長效的品牌聯(lián)想機(jī)制。需求情況，有利于服裝企業(yè)尋求到新的市場機(jī)會，提高市場占有率，這對服裝企業(yè)，特別是中小服裝企業(yè)非常重

7、第六，客戶：品牌在一定程度上也暗示了使用該品牌的消費者類型。要。服裝企業(yè)可以通過市場細(xì)分，拉長產(chǎn)品線，增加其產(chǎn)品的差異化特征，明確企業(yè)預(yù)期所要并有可能保持長期2.服裝品牌營銷的意義關(guān)系的目標(biāo)顧客，通過滿足其市場需求，來鞏固老客戶和獲取新的客戶，實施補(bǔ)缺營銷策略。加入世界貿(mào)易組織以來，中國市場已經(jīng)成為世界市場的一部分，已經(jīng)真正地融入了經(jīng)濟(jì)全球化的潮流中?？?.倡導(dǎo)綠色營銷策略，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展國公司在資金、技術(shù)、經(jīng)營管理和服務(wù)等諸多方面