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《指定貨代的風(fēng)險(xiǎn)防范.docx》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、FOB指定貨代的風(fēng)險(xiǎn)防范按信用證規(guī)定：最遲裝船期即將到期，但客戶卻遲遲不能確認(rèn)船期。面對(duì)這樣的問題，不少出口企業(yè)往往感到束手無策。日前，逸鴻電子科技有限公司外貿(mào)部經(jīng)理林增建，結(jié)合親身經(jīng)歷的案例，詳細(xì)闡述了遇到此類問題的解決方案。實(shí)際案例：與客戶進(jìn)行“陰謀”博弈在國際貿(mào)易中，國際海運(yùn)費(fèi)起伏波動(dòng)較大，淡季與旺季的運(yùn)費(fèi)相差較多，因此，國內(nèi)廠商往往更愿意報(bào)FOB價(jià)格，不愿承擔(dān)CFR或CIF條款下所帶來運(yùn)費(fèi)漲跌風(fēng)險(xiǎn)。通常情況下，F(xiàn)OB付款條件下的海運(yùn)一般會(huì)如此安排：客戶提前告知指定貨代或指定船東，廠商按此
2、要求提前向貨代或船東訂艙，國內(nèi)貨代收到S/O（拖單）后，會(huì)與國外代理聯(lián)系，并告知客戶此票貨的預(yù)計(jì)船期、運(yùn)費(fèi)及航行日期，得到客戶的同意及確認(rèn)后，國內(nèi)貨代才會(huì)給予安排艙位及放柜。筆者曾在2009年遇到這樣的案例：一美國電視采購商向我司采購4000件花園燈飾，此燈飾上印有客戶的Logo，且其包裝也是按客戶的設(shè)計(jì)印制。合同達(dá)成之后，美國采購商也按時(shí)開出了即期不可撤消的信用證，信用證上也標(biāo)明了客戶指定貨代及聯(lián)系方式。這批貨最遲的裝船期是：2010年1月18日。在2010年1月初，筆者就按信用證要求向客戶指
3、定貨代訂艙，但國內(nèi)貨代未接到國外代理通知，遲遲未能確認(rèn)艙位。后來，按客戶要求，我司必須提供出貨樣一套，方可確認(rèn)船期。1月5日，筆者通過UPS快遞了一套出貨樣到美國，由于受到金融危機(jī)的沖擊，客戶以出貨樣品質(zhì)量達(dá)不到要求為借口，拒絕確認(rèn)船期。其實(shí)，該產(chǎn)品系手工產(chǎn)品，瑕疵在所難免，依我們多年來的工廠生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，這瑕疵根本不影響到客戶的銷售。所以，客戶此舉實(shí)屬有意刁難。此后，我司提出簽發(fā)質(zhì)量保函，全權(quán)負(fù)責(zé)由于質(zhì)量引起的索賠問題，然而客戶還是不能接受。此時(shí)，己經(jīng)是1月10日，若客戶再不確認(rèn)艙位，就會(huì)錯(cuò)過最遲
4、裝運(yùn)期。如此將會(huì)引起延期交貨而導(dǎo)致交單困難。后經(jīng)筆者與客戶協(xié)商，客戶給了以下的方案：Option1：Wewouldcancelthisorderduetoitsbadquality.Iamunabletoproceedforwardwiththeriskinvolvedwithhavingthisproductarriveinanunknowncondition&theoverallfinancialimpactthiswouldcausetoourcompanywithABCcompany.O
5、ption2：WewouldcontinueforwardshippingthisproducttoABCcompanywhileholdingontopaymenttoXXX(我公司)untiltheproduct'sarrival&overallsaletocustomerswithasuccessfuloutcome.Providedallqualityissuesareaddressedduringproduction,thissolutionwouldbestsuitXXX'ssitu
6、ationwhilesimultaneouslyaddressingthereservationsthatIharborregardingthisproduct.第一點(diǎn)，客戶以擔(dān)心貨號(hào)質(zhì)量為由，提出了取消訂單。這分明是最糟的結(jié)果，因?yàn)檫@批貨都印有客戶的LOGO，且包裝也是按客戶的設(shè)計(jì)印制，再轉(zhuǎn)手賣給其它客戶，幾乎不可能。第二點(diǎn)，客戶以擔(dān)心質(zhì)量問題為借口，同意先出貨，但必須保證銷售中沒有出現(xiàn)任何質(zhì)量問題后，再安排貨款予我司。無奈之下，筆者只好假裝同意，答應(yīng)客戶出完貨后，立即將提單直接郵寄到美國，等
7、客戶全數(shù)售完后，再匯款給我司，一切正本單據(jù)不再交單到銀行。1月14日，國內(nèi)貨代接到客戶確認(rèn)后，立即安排裝柜上船，剛好趕上了最遲裝船期。拿到提單后，筆者迅速準(zhǔn)備好完整的單據(jù)，直接交到了銀行，對(duì)客戶催促郵寄正本提單不予理會(huì)20天后，筆者順利拿到了全額貨款?；叵氪舜尾僮?，可謂是險(xiǎn)象環(huán)生。在操作的過程中，也確實(shí)存在“欺騙”行為：先假裝同意客戶的要求，可以先讓客戶提貨銷售，后再回收貨款。然而，如果不這樣操作，那么受“欺騙”的可能就是我們：倘若銷售完成后，客戶還是以質(zhì)量為借口，遲遲不付款，這樣我們就白白損失
8、了貨物；另外，箭在弦上，不得不發(fā)。此時(shí)如果不答應(yīng)客戶的條件，這批貨又都有客戶的Logo，恐很難再另尋其它的采購商。所以，筆者抓住了以下兩點(diǎn)，才得以保證貨款回收：1、信用證的付款特點(diǎn)：此信用證是即期不可撤消的信用證，銀行是付款的保證，它承擔(dān)第一性的付款責(zé)任，收到完整清潔的單據(jù)后，需履行付款的責(zé)任，即信用證以銀行信用取代了商業(yè)信用。這一特點(diǎn)極大地減少了由于商人間交易的不確定性而造成的付款不確定性，為進(jìn)出口雙方提供了很大的保障作用；2、筆者對(duì)所提供的貨物質(zhì)量有足夠的信心：確實(shí)是按客戶要求保質(zhì)保量提供了
