fob術(shù)語(yǔ)下客定貨代方式的紡織產(chǎn)品交易糾紛及欺詐防范

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1、FOB術(shù)語(yǔ)下客定貨代方式的紡織產(chǎn)品交易糾紛及欺詐防范-國(guó)際貿(mào)易FOB術(shù)語(yǔ)下客定貨代方式的紡織產(chǎn)品交易糾紛及欺詐防范■　沈　飛　浙江越秀外國(guó)語(yǔ)學(xué)院紡織產(chǎn)品外貿(mào)出口作為我國(guó)重要出口部類，具有量大、單位價(jià)值小等特征，而出口商為爭(zhēng)取訂單，往往服從客商關(guān)于L/C項(xiàng)下的FOB紡織品交易貨代由客商指定并以貨代提單交易的安排，從而導(dǎo)致部分銀行認(rèn)定的潛在“單、證”不符點(diǎn)或貨代惡意構(gòu)造不符點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，以及“灰色清關(guān)”或無(wú)單放貨等糾紛與欺詐風(fēng)險(xiǎn)，其所形成的折價(jià)、退單均易造成紡織產(chǎn)品外貿(mào)交易受損。本文在分析FOB術(shù)語(yǔ)的客定貨代對(duì)我國(guó)紡織品出口交易糾紛及欺詐特征基礎(chǔ)上，探

2、討了這一交易方式對(duì)紡織品外貿(mào)的影響，并由此提出削減紡織外貿(mào)交易糾紛、欺詐所致?lián)p失的實(shí)操對(duì)策。一、紡織品服裝出口交易運(yùn)用FOB術(shù)語(yǔ)的實(shí)操流程及異化特征（一）權(quán)責(zé)與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)劃分異化對(duì)于紡織外貿(mào)交易而言，《INCORTERMS2000》關(guān)于FOB術(shù)語(yǔ)的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任劃分界線點(diǎn)設(shè)置為裝運(yùn)港船上，而出口商在貨交承運(yùn)人后完成交貨義務(wù)的同時(shí)仍與貨物遭致影響、損傷所對(duì)應(yīng)責(zé)任關(guān)聯(lián)。但風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移與賣方及貨代間責(zé)任劃分點(diǎn)的偏離，會(huì)引發(fā)產(chǎn)品在向客定貨代轉(zhuǎn)交中喪失實(shí)際控制權(quán)與出口商責(zé)任繼續(xù)承擔(dān)間的矛盾，進(jìn)而導(dǎo)致了客定貨代中的FCL產(chǎn)裝或LCL送貨至其指定倉(cāng)位非船艙的控制脫離，賣

3、方因客定貨代自紡織外貿(mào)工廠提貨至起運(yùn)港船舷失去了對(duì)貨物的妥善管控。據(jù)ICC倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)及國(guó)際海洋運(yùn)輸保險(xiǎn)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)表明，F(xiàn)OB術(shù)語(yǔ)項(xiàng)下的權(quán)責(zé)與風(fēng)險(xiǎn)分離導(dǎo)致賣方“載物”與“控物”分離所引發(fā)的糾紛占全部FOB糾紛案的38%以上，而中國(guó)國(guó)家海關(guān)總署針對(duì)入世后以FOB交易的紡織貿(mào)易出口統(tǒng)計(jì)表明，F(xiàn)CL產(chǎn)裝由于異化了風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)劃分及貨物權(quán)責(zé)，形成了累計(jì)12.7%的糾紛增長(zhǎng)率。（二）提單與實(shí)際貨權(quán)異化同時(shí)根據(jù)《INCORTERMS2000》規(guī)定，F(xiàn)OB買方有權(quán)自選船公司及貨代，而紡織外貿(mào)企業(yè)為爭(zhēng)取訂單量時(shí)妥協(xié)于客定貨代，形成正本海運(yùn)提單存在收貨人一欄為具體進(jìn)口人

4、的可能，以及由于貨代提單、買賣雙方及貨代等主體間溝通不暢所造成的“單、證”瑕疵。這一異化雖然簡(jiǎn)化程序并節(jié)省了買方裝船支出，但是據(jù)中國(guó)出口信保公司統(tǒng)計(jì)的FOB合約數(shù)據(jù)顯示，紡織外貿(mào)中的71.5%以上保單生成理由，為據(jù)懼怕貨權(quán)轉(zhuǎn)至客定貨代時(shí)的貨代經(jīng)營(yíng)不善或破產(chǎn)，致使買方憑貨代提單提貨不著可能；事實(shí)上，這一異化下，我國(guó)紡織外貿(mào)整體在交易單位價(jià)值、品質(zhì)與品牌效應(yīng)低狀態(tài)下的“求單若渴”，令買方更趨向指定貨代，并形成與貨代間真實(shí)的委托代理關(guān)系，提單托運(yùn)人為買方的填制方法，為買方提貨拒付和賣方錢(qián)貨兩空制造可行空間。（三）提貨對(duì)價(jià)形式的異化FOB術(shù)語(yǔ)下的客定貨

5、代獲得了出具貨代提單或憑其復(fù)印件放貨權(quán)，甚至與買方勾結(jié)造成惡意的無(wú)物權(quán)提貨等欺詐行為，與“2000通則”相比，削減了賣方對(duì)物權(quán)持有的對(duì)價(jià)；客戶可憑貨代提單Consignee一項(xiàng)的信息前往實(shí)際貨場(chǎng)提貨、客定貨代可據(jù)此索價(jià)買方、賣方、同時(shí)逐步便利或?qū)r(jià)衍生的專業(yè)無(wú)船承運(yùn)人的代理業(yè)務(wù)。根據(jù)我國(guó)各省市地紡織品協(xié)會(huì)及貿(mào)促會(huì)累計(jì)紡織外貿(mào)出口交易統(tǒng)計(jì)，F(xiàn)OB在2001年以來(lái)使用率高達(dá)73.4%，而其中客定貨代占到上述全部交易的71.5%，且遭遇到貨順利清關(guān)而收款不利的歷年比例日趨上揚(yáng)。（四）形式統(tǒng)一的磋商依據(jù)異化一方面，由于我國(guó)目前紡織服裝外貿(mào)處于調(diào)整期，有

6、新紡織服裝外貿(mào)企業(yè)成立并產(chǎn)生出口交易，為博得客戶首次交易而選擇客戶指定貨代要求，但又存在遭受“單、證”不符、貨代持單不放貨、貨代客商勾結(jié)的無(wú)單放貨等惡意欺詐的更高可能。據(jù)全國(guó)紡織外貿(mào)協(xié)會(huì)相關(guān)統(tǒng)計(jì)均值數(shù)據(jù)顯示，因客定貨代遭受上述各類型糾紛及損失的紡織外貿(mào)出口企業(yè)年增幅達(dá)11.2%，高于全國(guó)其他行業(yè)的同交易方式所受糾紛與損失，并出現(xiàn)了設(shè)定軟條款配合紡織產(chǎn)品質(zhì)量瑕疵的糾紛類型，其2000年以來(lái)的占比增幅為11.7%。二、紡織品出口FOB交易客定貨代風(fēng)險(xiǎn)糾紛及欺詐（一）FOB紡織品出口客定貨代交易的“表審”-“退單”風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于我國(guó)現(xiàn)階段的服裝外經(jīng)貿(mào)企業(yè)，

7、特別是紡織工貿(mào)企業(yè)，客商利用出口商結(jié)匯心切的心理，在不符點(diǎn)以及可拒付情況下，提出針對(duì)紡織外貿(mào)產(chǎn)品非核心質(zhì)量要素的瑕疵爭(zhēng)議，尤其針對(duì)服裝部件的尺寸誤差、面料質(zhì)地手感、垂感，紡織品平整度與歪斜紋理細(xì)節(jié)，色澤的嚴(yán)格性差異等。根據(jù)浙江省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)、江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、上海工商聯(lián)紡織服裝商會(huì)、上海市紡織協(xié)會(huì)、福建省紡織行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)提供數(shù)據(jù)分析，客定貨代造成信用證項(xiàng)下結(jié)匯不暢而選擇“退單”的占全部不暢的21.7%；客商抓住紡織品產(chǎn)品上述各類細(xì)節(jié)、非核心質(zhì)量要素瑕疵，形成最終折價(jià)處理貨物并清關(guān)的占74.9%，其他處理方式的占3.4%。最為典型的是，L/C

8、項(xiàng)下客定貨代具有客戶指定其出具正本海運(yùn)提單的權(quán)、責(zé)，但作為我國(guó)紡織品主要對(duì)象的美國(guó)、西歐以及近年興起的南歐市場(chǎng)，對(duì)應(yīng)客戶所在地銀行的單據(jù)“表審”條例，