《創(chuàng)業(yè)機會》PPT課件.ppt

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1、第四章創(chuàng)業(yè)機會——夢想的起點●開篇案例及討論●第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會的概念及特征●第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機會的來源和識別●第三節(jié)篩選和創(chuàng)造商業(yè)機會主要內容●掌握創(chuàng)業(yè)機會的概念和特征；●掌握創(chuàng)業(yè)機會的來源；●了解創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析和識別創(chuàng)業(yè)機會；●提高學生篩選創(chuàng)業(yè)機會的能力。學習目標我覺得，我們不應該讓這些不是靠知識、而是靠投機倒把的人成為百萬富翁!我們應該培養(yǎng)一批真正靠自己的知識，靠對國家的貢獻而成就的百萬富翁……這些人應該靠自己的辛勤勞動，靠自己異乎尋常的努力、奮斗，自己的知識，成為我們國家民族高科技產業(yè)的脊梁，我們國家真正的民族英雄，把我們的高科技產業(yè)打到發(fā)達國家去的

2、民族英雄?！踹x開篇案例及討論弗雷德·史密斯和聯(lián)邦快遞公司成功的秘密討論：那篇“荒誕的論文”對弗雷德·史密斯后來的成功產生了什么影響？第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會的概念及特征股東投資求回報，銀行注入圖利息，員工參與為收入，合作伙伴需賺錢，父老鄉(xiāng)親盼稅收。只有消費者、股東、銀行、員工、社會、合作伙伴六者的“均衡收益”，才是真正意義的“可持續(xù)收益”；只有與最大多數人民大眾命運關聯(lián)的事業(yè)，才是真正“可持續(xù)的事業(yè)”?！８弧?chuàng)業(yè)機會的概念—未滿足的市場需求所謂創(chuàng)業(yè)機會又叫商業(yè)機會或市場機會。在市場經濟條件下，創(chuàng)業(yè)機會是指客觀存在于市場交易過程，能夠給他人提供銷

3、售（服務）對象并能夠帶來盈利可能性的市場需求，通常體現為市場中尚未滿足或尚未完全滿足的有購買力的消費需要。它很能吸引顧客。它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通。它必須在機會之窗存在的期間被實施。你必須有資源（人、財、物、信息、時間）和技能才能創(chuàng)立業(yè)務?！?1世紀創(chuàng)業(yè)》的作者杰夫里·A.第莫斯教授提出，好的商業(yè)機會有以下四個特征：二、創(chuàng)業(yè)機會的特征—有價值和吸引力創(chuàng)業(yè)機會還具有可利用性、永恒性和適時性等特點。機會的可利用性是指機會對創(chuàng)業(yè)者具有價值，創(chuàng)業(yè)者可以利用它為他人和自己謀取利益，體現在為購買者和最終使用者創(chuàng)造和增加價值的產品或服務以及賺取利潤上。機會的

4、永恒性是指機會永遠存在，看你能否發(fā)現和識別。變化的環(huán)境、經濟轉型、市場機制不完善、信息不對稱、市場空白等，都孕育著無限的商機。機會的適時性是指一個機會轉瞬即逝，如果不及時抓住，可能就永遠錯過了。因此，及時地發(fā)現、識別和抓住有價值的創(chuàng)業(yè)機會，是成功創(chuàng)業(yè)的第一步。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機會的來源和識別一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析——看清形勢創(chuàng)業(yè)環(huán)境是指那些與創(chuàng)業(yè)活動相關聯(lián)的因素的集合，包括宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和微觀環(huán)境。宏觀環(huán)境又叫總體環(huán)境，是指那些給企業(yè)造成市場機會或環(huán)境威脅的主要社會力量，內容包括人口、經濟、社會、技術、政治、自然和法律等，這些均為企業(yè)無法控制的變量。行業(yè)

5、是指提供同一類產品（或服務）或具有可替代性產品（或服務）的企業(yè)群。行業(yè)環(huán)境分析主要是分析行業(yè)的生命周期階段、行業(yè)的進入與退出障礙、行業(yè)的需求及競爭狀況、行業(yè)主導技術的發(fā)展趨勢及行業(yè)的發(fā)展前景等。微觀環(huán)境是指企業(yè)的顧客、競爭者、營銷渠道和有關公眾等對企業(yè)營銷活動有直接影響的各種因素。我們的行動—認真分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境行動步驟一：了解創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的目的和意義通過對創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析和研究，可以識別出企業(yè)自身優(yōu)勢和劣勢，特別是與眾不同的能力和來自哪些方面的威脅，以便把握有利時機，規(guī)避風險，實現企業(yè)的目標。創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的目的在于使企業(yè)能適應市場環(huán)境，尋找成功的機會

6、，所以，創(chuàng)業(yè)者必須利用相應的分析方法對企業(yè)所面臨的創(chuàng)業(yè)環(huán)境進行分析和評價。行動步驟二：進行創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析1.創(chuàng)業(yè)的宏觀環(huán)境分析企業(yè)的宏觀環(huán)境包括人口環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治和法律環(huán)境以及社會和文化環(huán)境。行業(yè)起步階段行業(yè)成長階段行業(yè)成熟階段行業(yè)衰退階段2.行業(yè)分析行業(yè)分析是對創(chuàng)業(yè)項目所處的行業(yè)及相關行業(yè)的認識和分析。每個行業(yè)都要經歷不同的發(fā)展階段，每個階段給予的不同機會和威脅對于創(chuàng)業(yè)者的影響都是不同的。3.創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境分析創(chuàng)業(yè)微觀環(huán)境分析包括目標市場分析和估計市場份額。(1)目標市場分析。目標市場是指企業(yè)經過比較、選擇，決定作為服務

7、對象的相應的子市場。(2)估計市場份額。在確定市場需求類型之后，接下來是估計公司產品／服務市場份額的大小。一部分創(chuàng)業(yè)者之所以失敗，一個共同的原因是對自己的產品／服務市場容量過高估計，或者說把那些永遠都不會購買本公司產品的消費群體也計算在內。為了準確判斷公司產品的市場容量，創(chuàng)業(yè)者需要知道什么樣的人最有可能成為他們產品的真正買主。二、創(chuàng)業(yè)機會來源—機會就在你身邊隨時變化的環(huán)境，能給各行各業(yè)帶來機遇，也能給各行各業(yè)造成威脅。創(chuàng)業(yè)者通過對環(huán)境的分析，認清了宏觀的、微觀的、行業(yè)的等各種環(huán)境因素及其發(fā)展趨勢，努力抓住機遇成功創(chuàng)業(yè)。從創(chuàng)造發(fā)明、新技術、新問題和

8、競爭中尋找創(chuàng)業(yè)機會。1.創(chuàng)造發(fā)明創(chuàng)造發(fā)明提供了新產品、新服務，更好地滿足顧客需求，同時也帶來了創(chuàng)業(yè)機會。例如，隨著電腦的誕生，電腦維修、