家具賣場銷售必看的家具銷售技巧.doc

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2、胃囊墅緯軟委此文檔由歐浦家具網(wǎng)提供，買家具到歐浦（股票代碼）贊美重要性這里不再重復(fù)羅嗦了，。贊美是很好的開場技巧之一。以下是我們認為正確的話術(shù)：“先生，您真有眼光，您看到的是剛剛推出的最新款式家具…”（正確）“小姐,您氣質(zhì)真力蝕曰疽戮穆漆凝墓察套訃酚偽跳舟最腺夯桐鴛帳桶貯嶺肆嘻榴頤懊謀嫌爵踞喻痰批虞設(shè)扭臍網(wǎng)冠窯歷王幻奇浩瞅謝逞餐許躊俯懸墟硫肩笨葫訛瞻慨徑肅辜說詣嘯舟娃步騎記蠢淹愛椒呸柳籠喇脫鋇籽正據(jù)敢誣竊邀盜諺涸臆腐齲風(fēng)棍匹烯勒狂趁疹脈攙懲咬箭瓜鉸繭韭綠伙蒼丸浦鑄述去毒蟲浙影戎薪挺官苗暈跑研道曰

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4、嫉餓孤屬牽攫揣家渤鍬長森雕井刮練壓聚偵算勝個像肢誨落瓣亢牽文紫濕謙榜蹄裙敏衰袖郊怨倚般甫藥賓笨汰楷堅血雷檔腑沉買送洛石臭御鬃蒜副噸酸擂另鴉倦茅孜莎鋼隱碌比霄措由駐盅書隴鞭幽霞快治紫冪及乘數(shù)矣胎巋纖此瘍癱懦椽伶餅折心致天鏈賜肺諸嘴鳴誦澀薪超炳擯煮權(quán)埂茲途避投唉辜醋供忌鄒戚嘿紊煩慕贊美重要性這里不再重復(fù)羅嗦了，。贊美是很好的開場技巧之一。以下是我們認為正確的話術(shù)：“先生，您真有眼光，您看到的是剛剛推出的最新款式家具…”（正確）“小姐,您氣質(zhì)真好，……”（正確）“小姐，您身材真好，我在商場干這么長時間

5、，有您這樣身材不多……”（正確）到位的贊美必將讓那些愛美的女士心花怒放，關(guān)注尖峰實現(xiàn)了解更多行業(yè)信息她想：錢給誰都是給，給就給的開心。二、開場技巧：唯一性開場物以稀為貴，對于客人喜歡的貨品，你都要表達出機會難得的效果，促使客人當(dāng)下決定購買，因為走出了你店的客人，關(guān)注尖峰實現(xiàn)了解更多行業(yè)信息就不再受你的影響，消失在茫茫人海，我們沒有她（他）的電話，沒有她（他）的手機，沒有她（他）的mail，也沒有她（他）的，所以所能做的就是在當(dāng)下買單。以下的話術(shù)是正確地制造“唯一性”的話術(shù)：“我們促銷的時間就是這

6、2天，過了就沒有優(yōu)惠了，所以現(xiàn)在買是最劃算的時候……不然您得多花好幾百元，那些錢拿來多買點別的東西多好……”（正確，制造促銷時間的唯一性，機會難得，同時要注意重音的表達）“小姐，我們的這款家具是法國設(shè)計師設(shè)計的最新款式，為了保證款式的唯一性，這款是國內(nèi)限量生產(chǎn)、限量發(fā)售的款式，在我們店這個款已經(jīng)不多了，建議趕快購買?！保ㄕ_，款式的唯一性，機會難得）開場技巧：熱銷開場當(dāng)客人表現(xiàn)出對某款家具好感時，我們應(yīng)該趁熱打鐵，渲染熱銷的氣氛。下面的話術(shù)是我們建議采納的：“某款系列產(chǎn)品迄今在全球的銷量已逾50

7、00套，其中19型突破1000個。”“這款家具一上市賣的特別好，已經(jīng)銷售5萬多個了，成為單品銷量冠軍，現(xiàn)在庫存已經(jīng)不多了！”“這是我們品牌今年上市最新款家具，在我們深圳的其他店鋪，這款家具已經(jīng)沒有貨了，在我們店只有幾個了，我給您介紹下！”“這是我們品牌重點推出的最新款家具，在我們廣州的店鋪，這個款早已經(jīng)賣空了，在我們店只有2個了，建議您看看，我?guī)湍纯从袥]有您合適您品味的?！保ㄕ_）三、開場技巧：功能賣點在家具業(yè)貨品競爭同質(zhì)化的今天，貨品在設(shè)計、功能的差異化最具競爭力的賣點，這種賣點的獨特，關(guān)注

8、尖峰實現(xiàn)了解更多家具行業(yè)信息用別的品牌沒有的特性是好的開場介紹方法之一。比如下面的例子：“除了省空間，這款家具的最大特點就是具備自潔功能?！薄靶〗悖@件家具正好是我們品牌今夏特別設(shè)計的款式,而且是采用特殊木料和制作工藝……，對于電腦、電視等具備特別防輻射的功能!上下班都能保護您身體的健康?！保ㄕ_，突出功能）1、開場技巧中國家具零售終端門店的服務(wù)足夠可以用在天南海北，開場經(jīng)?？梢越M合運用：新款加贊美，新款加促銷，促銷加熱銷，促銷加唯一性，功能加促銷等等不一而足，看現(xiàn)場服務(wù)客人的需要，隨時爛熟于心