家具銷售技巧,如何賣家具

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1、家具銷售技巧，如何賣家具！家具銷售技巧:給家具銷售新手的忠告家具銷售技巧:給家具銷售新手的忠告??家具銷售技巧:給家具銷售新手的忠告　今年以來，家具行業(yè)好像突然鬧銷售人才荒，從上海到北京、到廣州，都聽到家具企業(yè)的老總們說，他們公司很急需銷售人才，但又招聘不到適合的人。中國的家具企業(yè)大部分都是做OEM的，現(xiàn)在大家都轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，做品牌，因此，有經(jīng)驗的家具銷售人員特別緊缺，企業(yè)只好招新手，自己培養(yǎng)了?！　V東東莞的陳總說，他們今年已經(jīng)連續(xù)招聘了三銷售新手，剛開始，這些銷售人員都對自己充滿信心，但把他們放到市場上走了幾趟之后，一個個都疲軟了。　　其實，這些家具

2、銷售新手對自己的未來充滿希望原因有三：第一，家具產(chǎn)品銷售一般比快速消費品銷售報酬要高得多；第二，家具產(chǎn)品銷售工作特別能吸引大學(xué)生，家具產(chǎn)品一般都銷售給中大型企業(yè)或者政府部門，而大部分大學(xué)生都希望能和這些部位找交道，同時，他們也具備較高的文化水平和技術(shù)水平；第三，家具產(chǎn)品銷售更能獲得心理上的滿足，它生意大，更具挑戰(zhàn)性。但也正是因為它生意大，問題也更多，使得銷售新手們感到困難重重，而老總們又不知如何迅速培養(yǎng)這些新手的作戰(zhàn)能力，更多的都是放手讓他們自生自滅?！　≡诖?，筆者愿提一些個人看法，算作給這些家具銷售新手的忠告，也作拋磚引玉之言?！　　　〖揖弋a(chǎn)品消費

3、者一般有預(yù)算　　不管是個人，企業(yè)，還是政府部門，一般購買家具產(chǎn)品時都有預(yù)算。雖然生意有大有小，差別極大，小到一個椅子，只值十幾元錢的東西；大到價值幾百萬元的大訂單，如一整套高檔家具，或者集團公司和政府單位的整體采購等。它們一般都計入支出計劃，而且有的公司還列入企業(yè)資產(chǎn)負債表。　　絕大部分企業(yè)都認為把投資用到購買優(yōu)良的生產(chǎn)性設(shè)備上，會提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，這能夠使企業(yè)在相對較短的時間內(nèi)獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而相對于辦公家具等則比較難下訂單，甚至還這樣的認識：購買生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)可以賺錢；購買辦公家具只是讓員工更舒服些，對于企業(yè)不會有太大好處，因此

4、企業(yè)購買辦公家具的審批往往受到比較嚴(yán)格的控制?！　”热纾何以谙蛞患掖笮蛷V告公司推銷一款時尚的辦公家具時，這家公司的幾位部門經(jīng)理都看中了我的產(chǎn)品，很想購買我的家具。可惜，我當(dāng)時很難證明使用這款產(chǎn)品，除了能給工作人員帶來更的心情之外，還能對他們帶來其它更大的好處。當(dāng)這些經(jīng)理到老板那里去申請購買這款家具時，老板說：我們這么多年來都用這種普通的辦公桌照樣做生意，過段時間再說吧，公司現(xiàn)在沒有這筆預(yù)算。結(jié)果，這筆生意只好被擱下了?！　」P者也算是個廣告人，知道廣告公司為了獲得大客戶是不惜代價的。于是，通過朋友關(guān)系，給這家廣告公司推薦了一家美國汽車公司的廣告業(yè)務(wù)，他

5、們通過近一個多月的接觸之后，汽車公司的亞洲區(qū)營銷Fromtop-sales.com.cn總經(jīng)理來上?？疾欤⑶野才帕丝疾爝@家廣告公司的行程。這時，筆者對廣告公司的客戶經(jīng)理說：“作為朋友，我希望好好把握這個機會?！比缓笤掝}一轉(zhuǎn)，說：“不過我對你們的辦公室形象不敢恭維?！睆V告公司客戶經(jīng)理說：“這還不好解決？我聽說你那邊有一些時尚的辦公家具，我拿來把這些破桌椅全部都熱鍋上的換掉不就是了?！薄　　伴_玩笑，你又不是老板，你哪來那么多預(yù)算？!”　　“我手上有業(yè)務(wù)預(yù)算，只要為了業(yè)務(wù)，我怎么都可以。再說，這是一舉兩得的事，老板開心都來不及。”　　正如位客戶經(jīng)理所言，

6、一個星期之后，我拿到了他們的訂單?！　≈腋嬷唬鹤黾揖咪N售的時候，一定要尋找有預(yù)算的客戶。如果客戶沒這個預(yù)算或者預(yù)算不夠，你首先要做的事情，就是要讓客戶有足夠的預(yù)算。否則，你其它所有的努力都會白白浪費。　　　　家具銷售一般訂單都比較大　　一般來講，家具產(chǎn)品的交易額都要大過快速消費品平均交易額的數(shù)倍。家具銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，甚至做成上百萬元生意的人也不少見。也這就是說，家具銷售員的活動牽涉到企業(yè)的重大經(jīng)濟問題，我們應(yīng)當(dāng)花費足夠的時間和精力來搞好工作。由于負擔(dān)的責(zé)任異常重大，有些家具銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到喘不過氣來?！　?/p>

7、一個正在銷售酒店家具的小伙子，接到一個四星級賓館的價值300多萬的購物計劃，由于沒有玩大鈔經(jīng)驗,嚇得他夜不能寐，整天擔(dān)心完不成任務(wù)，連腿腳都不聽使喚了，從而無法從容不迫地過正常的生活。?家具銷售技巧:給家具銷售新手的忠告家具銷售技巧:給家具銷售新手的忠告??　　其實，決定生意大小的人是銷售員自己，也就說你希望自己在市場上扮演什么角色。有點像拉斯維加斯的賭博，在那里你可以自由地選擇玩法，你想玩5元、10元、100元，還是100萬元，得根據(jù)自身的心理承受力和你所擁有的實力。如果你不想玩巨鈔游戲，你干這受不了，那就走另外門路。猶太人有句話說：“小孩子――小

8、問題；大孩子――大問題”。正是這個問題最好的解釋?！　≈腋嬷杭揖弋a(chǎn)品大多都是以團購的形式出現(xiàn)，一般訂單涉