家具銷(xiāo)售技巧,如何賣(mài)家具

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1、家具銷(xiāo)售技巧，如何賣(mài)家具！家具銷(xiāo)售技巧:給家具銷(xiāo)售新手的忠告家具銷(xiāo)售技巧:給家具銷(xiāo)售新手的忠告??家具銷(xiāo)售技巧:給家具銷(xiāo)售新手的忠告　今年以來(lái)，家具行業(yè)好像突然鬧銷(xiāo)售人才荒，從上海到北京、到廣州，都聽(tīng)到家具企業(yè)的老總們說(shuō)，他們公司很急需銷(xiāo)售人才，但又招聘不到適合的人。中國(guó)的家具企業(yè)大部分都是做OEM的，現(xiàn)在大家都轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)，做品牌，因此，有經(jīng)驗(yàn)的家具銷(xiāo)售人員特別緊缺，企業(yè)只好招新手，自己培養(yǎng)了?！　V東東莞的陳總說(shuō)，他們今年已經(jīng)連續(xù)招聘了三銷(xiāo)售新手，剛開(kāi)始，這些銷(xiāo)售人員都對(duì)自己充滿(mǎn)信心，但把他們放到市場(chǎng)上走了幾趟之后，一個(gè)個(gè)都疲軟了。　　其實(shí)，這些家具

2、銷(xiāo)售新手對(duì)自己的未來(lái)充滿(mǎn)希望原因有三：第一，家具產(chǎn)品銷(xiāo)售一般比快速消費(fèi)品銷(xiāo)售報(bào)酬要高得多；第二，家具產(chǎn)品銷(xiāo)售工作特別能吸引大學(xué)生，家具產(chǎn)品一般都銷(xiāo)售給中大型企業(yè)或者政府部門(mén)，而大部分大學(xué)生都希望能和這些部位找交道，同時(shí)，他們也具備較高的文化水平和技術(shù)水平；第三，家具產(chǎn)品銷(xiāo)售更能獲得心理上的滿(mǎn)足，它生意大，更具挑戰(zhàn)性。但也正是因?yàn)樗獯螅瑔?wèn)題也更多，使得銷(xiāo)售新手們感到困難重重，而老總們又不知如何迅速培養(yǎng)這些新手的作戰(zhàn)能力，更多的都是放手讓他們自生自滅?！　≡诖?，筆者愿提一些個(gè)人看法，算作給這些家具銷(xiāo)售新手的忠告，也作拋磚引玉之言?！　　　〖揖弋a(chǎn)品消費(fèi)

3、者一般有預(yù)算　　不管是個(gè)人，企業(yè)，還是政府部門(mén)，一般購(gòu)買(mǎi)家具產(chǎn)品時(shí)都有預(yù)算。雖然生意有大有小，差別極大，小到一個(gè)椅子，只值十幾元錢(qián)的東西；大到價(jià)值幾百萬(wàn)元的大訂單，如一整套高檔家具，或者集團(tuán)公司和政府單位的整體采購(gòu)等。它們一般都計(jì)入支出計(jì)劃，而且有的公司還列入企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表。　　絕大部分企業(yè)都認(rèn)為把投資用到購(gòu)買(mǎi)優(yōu)良的生產(chǎn)性設(shè)備上，會(huì)提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，這能夠使企業(yè)在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)獲取利潤(rùn)，他們通常都愿意下訂單。而相對(duì)于辦公家具等則比較難下訂單，甚至還這樣的認(rèn)識(shí)：購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)可以賺錢(qián)；購(gòu)買(mǎi)辦公家具只是讓員工更舒服些，對(duì)于企業(yè)不會(huì)有太大好處，因此

4、企業(yè)購(gòu)買(mǎi)辦公家具的審批往往受到比較嚴(yán)格的控制。　　比如：我在向一家大型廣告公司推銷(xiāo)一款時(shí)尚的辦公家具時(shí)，這家公司的幾位部門(mén)經(jīng)理都看中了我的產(chǎn)品，很想購(gòu)買(mǎi)我的家具?？上В耶?dāng)時(shí)很難證明使用這款產(chǎn)品，除了能給工作人員帶來(lái)更的心情之外，還能對(duì)他們帶來(lái)其它更大的好處。當(dāng)這些經(jīng)理到老板那里去申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)這款家具時(shí)，老板說(shuō)：我們這么多年來(lái)都用這種普通的辦公桌照樣做生意，過(guò)段時(shí)間再說(shuō)吧，公司現(xiàn)在沒(méi)有這筆預(yù)算。結(jié)果，這筆生意只好被擱下了?！　」P者也算是個(gè)廣告人，知道廣告公司為了獲得大客戶(hù)是不惜代價(jià)的。于是，通過(guò)朋友關(guān)系，給這家廣告公司推薦了一家美國(guó)汽車(chē)公司的廣告業(yè)務(wù)，他

5、們通過(guò)近一個(gè)多月的接觸之后，汽車(chē)公司的亞洲區(qū)營(yíng)銷(xiāo)Fromtop-sales.com.cn總經(jīng)理來(lái)上?？疾欤⑶野才帕丝疾爝@家廣告公司的行程。這時(shí)，筆者對(duì)廣告公司的客戶(hù)經(jīng)理說(shuō)：“作為朋友，我希望好好把握這個(gè)機(jī)會(huì)?！比缓笤?huà)題一轉(zhuǎn)，說(shuō)：“不過(guò)我對(duì)你們的辦公室形象不敢恭維?！睆V告公司客戶(hù)經(jīng)理說(shuō)：“這還不好解決？我聽(tīng)說(shuō)你那邊有一些時(shí)尚的辦公家具，我拿來(lái)把這些破桌椅全部都熱鍋上的換掉不就是了?！薄　　伴_(kāi)玩笑，你又不是老板，你哪來(lái)那么多預(yù)算？!”　　“我手上有業(yè)務(wù)預(yù)算，只要為了業(yè)務(wù)，我怎么都可以。再說(shuō)，這是一舉兩得的事，老板開(kāi)心都來(lái)不及。”　　正如位客戶(hù)經(jīng)理所言，

6、一個(gè)星期之后，我拿到了他們的訂單?！　≈腋嬷唬鹤黾揖咪N(xiāo)售的時(shí)候，一定要尋找有預(yù)算的客戶(hù)。如果客戶(hù)沒(méi)這個(gè)預(yù)算或者預(yù)算不夠，你首先要做的事情，就是要讓客戶(hù)有足夠的預(yù)算。否則，你其它所有的努力都會(huì)白白浪費(fèi)?！　　　〖揖咪N(xiāo)售一般訂單都比較大　　一般來(lái)講，家具產(chǎn)品的交易額都要大過(guò)快速消費(fèi)品平均交易額的數(shù)倍。家具銷(xiāo)售員簽訂幾十萬(wàn)元的合同是司空見(jiàn)慣的事，甚至做成上百萬(wàn)元生意的人也不少見(jiàn)。也這就是說(shuō)，家具銷(xiāo)售員的活動(dòng)牽涉到企業(yè)的重大經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，我們應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來(lái)搞好工作。由于負(fù)擔(dān)的責(zé)任異常重大，有些家具銷(xiāo)售新手往往會(huì)在沉重的精神重壓下感到喘不過(guò)氣來(lái)?！　?/p>

7、一個(gè)正在銷(xiāo)售酒店家具的小伙子，接到一個(gè)四星級(jí)賓館的價(jià)值300多萬(wàn)的購(gòu)物計(jì)劃，由于沒(méi)有玩大鈔經(jīng)驗(yàn),嚇得他夜不能寐，整天擔(dān)心完不成任務(wù)，連腿腳都不聽(tīng)使喚了，從而無(wú)法從容不迫地過(guò)正常的生活。?家具銷(xiāo)售技巧:給家具銷(xiāo)售新手的忠告家具銷(xiāo)售技巧:給家具銷(xiāo)售新手的忠告??　　其實(shí)，決定生意大小的人是銷(xiāo)售員自己，也就說(shuō)你希望自己在市場(chǎng)上扮演什么角色。有點(diǎn)像拉斯維加斯的賭博，在那里你可以自由地選擇玩法，你想玩5元、10元、100元，還是100萬(wàn)元，得根據(jù)自身的心理承受力和你所擁有的實(shí)力。如果你不想玩巨鈔游戲，你干這受不了，那就走另外門(mén)路。猶太人有句話(huà)說(shuō)：“小孩子――小

8、問(wèn)題；大孩子――大問(wèn)題”。正是這個(gè)問(wèn)題最好的解釋?！　≈腋嬷杭揖弋a(chǎn)品大多都是以團(tuán)購(gòu)的形式出現(xiàn)，一般訂單涉