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1、市場部崗位競聘報告競聘崗位：xxxx競聘人：xxxx報告目錄PageA.主要工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷3B.對應(yīng)聘崗位的認識及初步規(guī)劃10C.個人應(yīng)聘該崗位的優(yōu)勢分析29D.工作思路及落實策略48E.結(jié)束語732A.主要工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷3B.對應(yīng)聘崗位的認識及初步規(guī)劃4Google+1800萬人APPstore會說話的tom貓游戲，下載量超過25萬終端管理越來越重要——終端是應(yīng)用的載體，也是業(yè)務(wù)的先導(dǎo)。蘋果模式，正在改變終端業(yè)務(wù)服務(wù)與消費之間的價值鏈條。終端滲透成為業(yè)務(wù)滲透的基礎(chǔ)。5終端定制已由“終端+業(yè)務(wù)”模式，逐步走入業(yè)務(wù)定制手機時代，終端種類更加豐富，差異化的定位
2、更加迫切。Iphone+AppsGphone+AppMarketBB+AppworldINQ已經(jīng)先后推出了5款功能手機（Feature?Phone），包括集成了Twitter和Facebook的INQ1、INQ?Mini?3G、INQ?Chat三款社交手機6作為市場部終端管理崗主管，角色定位——終端管理研究（市場、指標(biāo)、產(chǎn)品、客戶……）管理（目標(biāo)、員工、渠道分銷……）指導(dǎo)（營業(yè)部、渠道分銷……）服務(wù)（營業(yè)部、渠道分銷……）支撐（營業(yè)部、市場部）7作為市場部終端管理崗主管，應(yīng)當(dāng)——1管好自己2明確目標(biāo)3協(xié)調(diào)配置資源認同企業(yè)文化，團隊文化不斷學(xué)習(xí)提升，做好
3、本職工作積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，創(chuàng)造性開展工作正確領(lǐng)悟公司的戰(zhàn)略思路及經(jīng)營決策結(jié)合市場實際情況，創(chuàng)造性開展工作加快決策落實，縮短反應(yīng)時間依據(jù)目標(biāo)，提前配置資源配合和其他業(yè)務(wù)主管、營業(yè)部共同推進營銷工作做穩(wěn)市場后端支撐工作8終端管理崗位職責(zé)要求應(yīng)聘者具備計劃、組織、協(xié)調(diào)、分析的能力，除了傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理之外，還涉及營銷策劃、售后服務(wù)、產(chǎn)品研究三方面。123456業(yè)務(wù)管理營銷策劃售后服務(wù)產(chǎn)品研究TD終端9C.個人應(yīng)聘該崗位的優(yōu)勢分析10具備較強的分析判斷、溝通協(xié)調(diào)能力及較強的創(chuàng)新意識及學(xué)習(xí)研究能力，具備復(fù)合型知識能力結(jié)構(gòu)良好的學(xué)習(xí)能力，工作適應(yīng)性強工作協(xié)調(diào)性強，有效自
4、我管理工作合作性好，高度的團隊精神抗逆能力強，能夠承受壓力11?個人技能方面：熟練使用ACCESS、SPSS等數(shù)據(jù)分析工具，能熟練使用結(jié)構(gòu)方程模型進行模型化分析曾參加省公司組織的“金種子”內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)，有一定的現(xiàn)場授課能力。?工作經(jīng)驗方面：對業(yè)務(wù)流程、服務(wù)、及新業(yè)務(wù)策劃均有涉及?知識儲備方面：具備比較扎實的市場營銷理論及管理咨詢理論（發(fā)現(xiàn)問題，解決問題）以上能力主要從三方面表現(xiàn)——12動感店門外海報139郵箱功能介紹更加貼近年輕人需求成功經(jīng)驗?139郵箱校園營銷精心切割市場，揣摩目標(biāo)市場的消費心理、行為、習(xí)慣、偏好，做到差異化營銷人氣之星評選活動校布告欄
5、13D.工作思路及落實策略14綜合以上對行業(yè)宏環(huán)境及崗位微環(huán)境的理解，主要從渠道、產(chǎn)品、客戶三個方面，圍繞業(yè)務(wù)管理、營銷策劃、售后服務(wù)、產(chǎn)品研究四項職責(zé)開展工作客戶細分：中高端、低端集團、非集團屬性行業(yè)職業(yè)屬性年齡……產(chǎn)品定位：切割每種產(chǎn)品，型號、品牌、質(zhì)量、功能、價格等準(zhǔn)確定位有效管理渠道整合：自辦廳指定專營店、代辦點代理點電子渠道……營銷及傳播:捆綁營銷常態(tài)化銷售套餐捆綁……一條工作主線15思路一：對終端營銷的各類渠道及發(fā)展方向進行定位，統(tǒng)籌規(guī)劃，提升終端渠道合力。提高自有渠道的終端營銷能力，拓展社會渠道，創(chuàng)新電子渠道，構(gòu)建直銷渠道模式。具體實施方
6、法加強自辦廳、合作廳形象展示及體驗式營銷能力，劃定營銷覆蓋半徑，通過現(xiàn)場活動、營銷小分隊等形式進入社區(qū)、市場等進行滲透式營銷。嘗試建立G3專營店與家電賣場、家電連鎖店、手機大賣場的開展多樣化合作，推動廠家向連鎖賣場直接供貨支撐社會化銷售。在門戶網(wǎng)站上進行手機銷售鏈接，逐步發(fā)展手機的線上銷售能力，充分利用同城快遞及營業(yè)廳網(wǎng)點自提功能面向個性化需求的銷售團隊，包括大客戶經(jīng)理、社區(qū)經(jīng)理、農(nóng)村代理員等?渠道覆蓋渠道沖突自辦廳合作廳社會渠道電子渠道直銷渠道合力擴大16思路二：開展終端產(chǎn)品品類管理，對產(chǎn)品進行品類劃分，并設(shè)置專業(yè)的研究產(chǎn)品的虛擬團隊，研究產(chǎn)品發(fā)展路
7、標(biāo)，開展市場分析研究，同時建立細分產(chǎn)品庫，完善終端出入庫管理制度2011年上半年3G手機市場品牌關(guān)注比例分布最受關(guān)注15大產(chǎn)品分排行中，全部機型均為只能手機，其中搭載Android操作系統(tǒng)的產(chǎn)品占9款2011年6月中國手機市場產(chǎn)品關(guān)注排名提高終端研究及管理能力17市場細分終端類型及價格定位業(yè)務(wù)捆綁全球通動感地帶神州行Ophone領(lǐng)銜的中高端TD（2000-3000元娛樂，音樂，視頻，交友、游戲類TD（1000-2000元低端TD機型（1000元以下）MM,移動微博，游戲個人市場家庭通信家庭信息化兒童、老人手機、無線座機家庭信息整合終端整合家庭短號，手機
8、報、天氣預(yù)報等業(yè)務(wù)家庭市場行業(yè)信息化無線城市行業(yè)應(yīng)用終端專用終端綜合行業(yè)信息化應(yīng)用，無線城市融
