高爾夫會(huì)籍與運(yùn)營模式分析

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1、高爾夫會(huì)籍與運(yùn)營模式分析一、高爾夫會(huì)籍形式　　1.純私人俱樂部　　舉例：深圳西麗、東莞海逸、北京華彬、上海佘山?！　≡u(píng)語：有生命力，值得投資?！　≡颍呵驁?chǎng)有實(shí)力，會(huì)員含金量高，會(huì)員人數(shù)受限，球場(chǎng)利用率不會(huì)飽和，會(huì)員所受待遇高，是一種崇高的身份象征，屬于金字塔的頂端?！　?.公眾球場(chǎng)　　舉例：目前為止只有龍崗一家算是政府拿出土地批建的公眾球場(chǎng)。據(jù)說還有兩家在建。　　評(píng)語：對(duì)推廣高爾夫運(yùn)動(dòng)發(fā)展有幫助。也有助于讓好球場(chǎng)能拿出更多精力和資金讓更上一層樓。　　原因：較高差點(diǎn)和較低收入人群的樂園。也可凈化好球場(chǎng)，讓好球場(chǎng)的品質(zhì)和難度更能與世界錦標(biāo)及球場(chǎng)接軌。　　3.半開放式

2、球場(chǎng)　　舉例：你去過的絕大多數(shù)球場(chǎng)都是?！　≡u(píng)語：中國特色，這是現(xiàn)狀，不會(huì)永久。多年之后都將分流，一少部分私人化，一大部分公眾化?！　≡颍菏袌?chǎng)細(xì)分的結(jié)果。高爾夫消費(fèi)人群將趨于個(gè)性化和類型化?！≡诿绹娗驁?chǎng)的概念與我們的理解是不同的，所謂的公眾球場(chǎng)包括了四類球場(chǎng)；1、日收費(fèi)球場(chǎng)(DailyFeeGolfCourse)，2、半私人球場(chǎng)(Semi-PrivateGolfCourse)，3、市政球場(chǎng)(MunicipalGolfCourse)，4、軍用球場(chǎng)(MilitaryGolfCourse)。其中，日收費(fèi)球場(chǎng)就其實(shí)就是業(yè)主所有制公眾球場(chǎng)；半私人球場(chǎng)類似于我國的半封

3、閉球會(huì)；市政球場(chǎng)才是嚴(yán)格意義的公眾球場(chǎng)，這類球場(chǎng)一般都會(huì)由政府支持建造，并以較低的收費(fèi)向當(dāng)?shù)馗浇用裉峁┫硎芨郀柗驌]桿樂趣的場(chǎng)所，在市政球場(chǎng)打球，一般的球場(chǎng)一場(chǎng)球的收費(fèi)約在20美元左右；軍用球場(chǎng)則隸屬于軍事基地，對(duì)軍人及其家屬(優(yōu)惠)開放?！　≡诿绹膬扇f多個(gè)高爾夫球場(chǎng)中，80%都是此類公眾球場(chǎng)。我們?cè)谶@里必須說明，這里所提到的四種公眾球場(chǎng)概念是完全不同的，經(jīng)營模式也不一樣，收費(fèi)更相距甚遠(yuǎn)，像圓石灘球場(chǎng)(PebbleBeachGolfLinks,CA)和松林度假鄉(xiāng)村俱樂部(PinehurstResort&C.C.,NC)等都也是公眾球場(chǎng)，此類公眾球場(chǎng)18洞的收費(fèi)可

4、高達(dá)500美金?！　《燃偾驁?chǎng)是公眾球場(chǎng)的分支，具有以下特征：球場(chǎng)遠(yuǎn)離城市人口密集地區(qū)，缺乏足夠的常住人口支持，地處旅游度假區(qū)，有賴于季節(jié)性的游客作為球場(chǎng)消費(fèi)主體，有賴于度假區(qū)本身的吸引力度(度假區(qū)的人文景觀、自然景觀、氣候差異性等)和球場(chǎng)特色、品質(zhì)。度假球場(chǎng)還需要有到達(dá)度假區(qū)的交通便利、旅游接待設(shè)施條件；最好還可以接待企業(yè)的高端會(huì)議、高層次的企業(yè)培訓(xùn)；有接待舉家出游和團(tuán)體出游的條件，有多樣性的旅游休閑方式。一般度假球場(chǎng)都會(huì)采用非會(huì)員制的經(jīng)營模式(也有例外)，球場(chǎng)與度假區(qū)成為一體化、互補(bǔ)經(jīng)營模式等。　　在美國還有一類球場(chǎng)是作為酒店的配套項(xiàng)目，就是酒店球場(chǎng)。酒店球場(chǎng)是

5、公眾球場(chǎng)的另一個(gè)分支，它的經(jīng)營模式可以是完全公開經(jīng)營，對(duì)入住酒店客人提供打球優(yōu)惠；也可以相對(duì)封閉經(jīng)營，相對(duì)封閉經(jīng)營是球場(chǎng)只服務(wù)于入住酒店的客人，不接待外來訪客?！　∪绾谓o自己的球場(chǎng)一個(gè)合適的定位？球場(chǎng)采用什么樣的經(jīng)營模式？是業(yè)主關(guān)心的問題。按照我們的理解，一個(gè)球場(chǎng)經(jīng)營模式的定位和經(jīng)營的成功與否，基本取決于以下四個(gè)方面：　　(1)球場(chǎng)所在的區(qū)位　　構(gòu)成球場(chǎng)區(qū)位要素的是球場(chǎng)所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度、交通條件、人文、地理?xiàng)l件、氣候條件、人口密度、當(dāng)?shù)叵M(fèi)觀念、消費(fèi)意識(shí)等?！　?2)球場(chǎng)的品位、檔次　　包括設(shè)計(jì)水平、建造水平、球場(chǎng)的獨(dú)特性、風(fēng)格、挑戰(zhàn)性、趣味性、周邊環(huán)境、唯

6、一性等等?！　?3)球場(chǎng)所采用的經(jīng)營模式　　一個(gè)符合球場(chǎng)長期發(fā)展需求的經(jīng)營模式，應(yīng)該由以上兩個(gè)因素決定，并因地制宜制定出來的，而不是一個(gè)生搬硬套的模式。而一個(gè)球場(chǎng)的經(jīng)營模式一經(jīng)采用，便不宜變換，也往往就可能決定了一個(gè)球場(chǎng)經(jīng)營的成功與否，特別是會(huì)員制(包括半封閉球會(huì)模式和全封閉球會(huì)模式)球會(huì)的設(shè)立，必須定位準(zhǔn)確，必須十分重視會(huì)規(guī)、會(huì)章的制定，重視對(duì)會(huì)員權(quán)利義務(wù)的承諾和界定，重視這些規(guī)章制度對(duì)經(jīng)營管理的長期影響?！　?4)球場(chǎng)的管理水平　　球場(chǎng)的管理水平是球場(chǎng)經(jīng)營成功與否的一個(gè)重要方面，也是能否吸引客人到場(chǎng)的重要因素。衡量一個(gè)球場(chǎng)管理水平基本看四個(gè)方面，一是球場(chǎng)品質(zhì)(

7、指球場(chǎng)場(chǎng)地質(zhì)量)；二、運(yùn)作水平；三、服務(wù)水平；四、管理成本。因場(chǎng)地質(zhì)量、運(yùn)作水平、服務(wù)水平和管理成本的高低，也就基本決定了一個(gè)球場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益。二、終身個(gè)人會(huì)籍價(jià)格統(tǒng)計(jì)價(jià)格高爾夫球設(shè)施數(shù)量占高爾夫球設(shè)施總數(shù)比例(%)10萬以下(含10萬)141010萬～20萬(含20萬)412820萬～30萬(含30萬)433030萬～50萬(含50萬)382650萬以上86總計(jì)144100目前我國高爾夫球設(shè)施的會(huì)籍價(jià)格大多數(shù)位于10萬～50萬元,有少數(shù)高爾夫球設(shè)施的會(huì)籍價(jià)格低于10萬元或高于50萬元。此外,有些球場(chǎng)有年度會(huì)籍、兩年期會(huì)籍等,年度會(huì)籍的價(jià)格基本介于五六千元至2萬余元

8、之間。有的