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1、高爾夫會籍與運(yùn)營模式分析一、高爾夫會籍形式 1.純私人俱樂部 舉例：深圳西麗、東莞海逸、北京華彬、上海佘山?！ ≡u語：有生命力，值得投資?！ ≡颍呵驁鲇袑?shí)力，會員含金量高，會員人數(shù)受限，球場利用率不會飽和，會員所受待遇高，是一種崇高的身份象征，屬于金字塔的頂端?！ ?.公眾球場 舉例：目前為止只有龍崗一家算是政府拿出土地批建的公眾球場。據(jù)說還有兩家在建?！ ≡u語：對推廣高爾夫運(yùn)動發(fā)展有幫助。也有助于讓好球場能拿出更多精力和資金讓更上一層樓?！ ≡颍狠^高差點(diǎn)和較低收入人群的樂園。也可凈化好球場，讓好球場的品質(zhì)和難度更能與世
2、界錦標(biāo)及球場接軌?！ ?.半開放式球場 舉例：你去過的絕大多數(shù)球場都是?！ ≡u語：中國特色，這是現(xiàn)狀，不會永久。多年之后都將分流，一少部分私人化，一大部分公眾化?！ ≡颍菏袌黾?xì)分的結(jié)果。高爾夫消費(fèi)人群將趨于個性化和類型化?！≡诿绹娗驁龅母拍钆c我們的理解是不同的，所謂的公眾球場包括了四類球場；1、日收費(fèi)球場(DailyFeeGolfCourse)，2、半私人球場(Semi-PrivateGolfCourse)，3、市政球場(MunicipalGolfCourse)，4、軍用球場(MilitaryGolfCourse)。其中
3、，日收費(fèi)球場就其實(shí)就是業(yè)主所有制公眾球場；半私人球場類似于我國的半封閉球會；市政球場才是嚴(yán)格意義的公眾球場，這類球場一般都會由政府支持建造，并以較低的收費(fèi)向當(dāng)?shù)馗浇用裉峁┫硎芨郀柗驌]桿樂趣的場所，在市政球場打球，一般的球場一場球的收費(fèi)約在20美元左右；軍用球場則隸屬于軍事基地，對軍人及其家屬(優(yōu)惠)開放?！ ≡诿绹膬扇f多個高爾夫球場中，80%都是此類公眾球場。我們在這里必須說明，這里所提到的四種公眾球場概念是完全不同的，經(jīng)營模式也不一樣，收費(fèi)更相距甚遠(yuǎn)，像圓石灘球場(PebbleBeachGolfLinks,CA)和松林度假鄉(xiāng)
4、村俱樂部(PinehurstResort&C.C.,NC)等都也是公眾球場，此類公眾球場18洞的收費(fèi)可高達(dá)500美金?！ 《燃偾驁鍪枪娗驁龅姆种?，具有以下特征：球場遠(yuǎn)離城市人口密集地區(qū)，缺乏足夠的常住人口支持，地處旅游度假區(qū)，有賴于季節(jié)性的游客作為球場消費(fèi)主體，有賴于度假區(qū)本身的吸引力度(度假區(qū)的人文景觀、自然景觀、氣候差異性等)和球場特色、品質(zhì)。度假球場還需要有到達(dá)度假區(qū)的交通便利、旅游接待設(shè)施條件；最好還可以接待企業(yè)的高端會議、高層次的企業(yè)培訓(xùn)；有接待舉家出游和團(tuán)體出游的條件，有多樣性的旅游休閑方式。一般度假球場都會采用非會
5、員制的經(jīng)營模式(也有例外)，球場與度假區(qū)成為一體化、互補(bǔ)經(jīng)營模式等?！ ≡诿绹€有一類球場是作為酒店的配套項目，就是酒店球場。酒店球場是公眾球場的另一個分支，它的經(jīng)營模式可以是完全公開經(jīng)營，對入住酒店客人提供打球優(yōu)惠；也可以相對封閉經(jīng)營，相對封閉經(jīng)營是球場只服務(wù)于入住酒店的客人，不接待外來訪客?！ ∪绾谓o自己的球場一個合適的定位？球場采用什么樣的經(jīng)營模式？是業(yè)主關(guān)心的問題。按照我們的理解，一個球場經(jīng)營模式的定位和經(jīng)營的成功與否，基本取決于以下四個方面： (1)球場所在的區(qū)位 構(gòu)成球場區(qū)位要素的是球場所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度、交通
6、條件、人文、地理條件、氣候條件、人口密度、當(dāng)?shù)叵M(fèi)觀念、消費(fèi)意識等?！ ?2)球場的品位、檔次 包括設(shè)計水平、建造水平、球場的獨(dú)特性、風(fēng)格、挑戰(zhàn)性、趣味性、周邊環(huán)境、唯一性等等?！ ?3)球場所采用的經(jīng)營模式 一個符合球場長期發(fā)展需求的經(jīng)營模式，應(yīng)該由以上兩個因素決定，并因地制宜制定出來的，而不是一個生搬硬套的模式。而一個球場的經(jīng)營模式一經(jīng)采用，便不宜變換，也往往就可能決定了一個球場經(jīng)營的成功與否，特別是會員制(包括半封閉球會模式和全封閉球會模式)球會的設(shè)立，必須定位準(zhǔn)確，必須十分重視會規(guī)、會章的制定，重視對會員權(quán)利義務(wù)的承諾
7、和界定，重視這些規(guī)章制度對經(jīng)營管理的長期影響?！ ?4)球場的管理水平 球場的管理水平是球場經(jīng)營成功與否的一個重要方面，也是能否吸引客人到場的重要因素。衡量一個球場管理水平基本看四個方面，一是球場品質(zhì)(指球場場地質(zhì)量)；二、運(yùn)作水平；三、服務(wù)水平；四、管理成本。因場地質(zhì)量、運(yùn)作水平、服務(wù)水平和管理成本的高低，也就基本決定了一個球場的經(jīng)濟(jì)效益。二、終身個人會籍價格統(tǒng)計價格高爾夫球設(shè)施數(shù)量占高爾夫球設(shè)施總數(shù)比例(%)10萬以下(含10萬)141010萬～20萬(含20萬)412820萬～30萬(含30萬)433030萬～50萬(含5
8、0萬)382650萬以上86總計144100目前我國高爾夫球設(shè)施的會籍價格大多數(shù)位于10萬～50萬元,有少數(shù)高爾夫球設(shè)施的會籍價格低于10萬元或高于50萬元。此外,有些球場有年度會籍、兩年期會籍等,年度會籍的價格基本介于五六千元至2萬余元之間。有的
