如何塑造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力演示教學(xué).ppt

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1、如何塑造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力林健安講授核心競(jìng)爭(zhēng)力及核心能力或和新技能。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)需要利用核心能力為基礎(chǔ)，建立新的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。什么是企業(yè)核心能力□在錯(cuò)誤的企業(yè)設(shè)計(jì)之下的增長(zhǎng)?！醺咚僭鲩L(zhǎng)。脫離現(xiàn)實(shí)的高速增長(zhǎng)，雖然帶來(lái)快感，但也帶來(lái)對(duì)管理的挑戰(zhàn)。□將企業(yè)業(yè)務(wù)延伸到一個(gè)以前未打算進(jìn)入的客戶群。缺乏核心能力增長(zhǎng)的危險(xiǎn)缺乏核心能力的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的結(jié)果對(duì)外降低價(jià)格對(duì)內(nèi)降低成本無(wú)利潤(rùn)區(qū)市場(chǎng)以市場(chǎng)為中心，銷售量越大越好。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，市場(chǎng)越大越好。1、缺乏核心能力的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的結(jié)果資金的投入，增加的僅是產(chǎn)量和市場(chǎng)面積經(jīng)濟(jì)黑洞市

2、場(chǎng)市場(chǎng)做得越大，產(chǎn)品銷售的就越多。產(chǎn)品價(jià)格越低，市場(chǎng)就做得越大。2、利潤(rùn)區(qū)[價(jià)值區(qū)]沒(méi)有了嗎□利潤(rùn)隨著價(jià)值發(fā)生了轉(zhuǎn)移1、可能帶來(lái)高盈利的價(jià)值區(qū)處于不斷變化和移動(dòng)之中；2、新經(jīng)濟(jì)的特征不是均衡，而是流動(dòng)------客戶和價(jià)值區(qū)總是在變化。全心全意為中國(guó)企業(yè)服務(wù)版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制的價(jià)值戰(zhàn)略觀T堅(jiān)持以客戶為中心的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)堅(jiān)持以利潤(rùn)為中心的戰(zhàn)略控制。。價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四要素T全心全意為中國(guó)企業(yè)服務(wù)版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制客戶模型戰(zhàn)略控制經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略1234的客戶模型研究步驟□選擇你的客戶□根據(jù)公司的特長(zhǎng)，在客戶群體中選擇和區(qū)分最適合它的

3、、或最有能力提供服務(wù)的客戶。全心全意為中國(guó)企業(yè)服務(wù)版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制全心全意為中國(guó)企業(yè)服務(wù)版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制客戶需求決策系統(tǒng)T產(chǎn)品功能價(jià)格社會(huì)影響商品化程度成本渠道······全心全意為中國(guó)企業(yè)服務(wù)版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制整個(gè)客戶經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)品本身產(chǎn)品的延伸與擴(kuò)展客戶需求延伸系統(tǒng)T客戶需求與客戶偏好□需求是指客戶對(duì)其欲購(gòu)商品功能和特征方面的追求；□偏好分析則可以揭示出何種經(jīng)營(yíng)策略能為客戶創(chuàng)造最大效用并使企業(yè)獲利；□產(chǎn)品只能滿足客戶的需求，而經(jīng)營(yíng)策略可以滿足客戶的偏好。全心全意為中國(guó)企業(yè)服務(wù)版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制滿足客戶的經(jīng)營(yíng)理念□經(jīng)營(yíng)理念是企業(yè)經(jīng)

4、營(yíng)策略的過(guò)濾器，能為企業(yè)提供一個(gè)不斷的向消費(fèi)者提供服務(wù)并從中獲利的經(jīng)營(yíng)策略?！跗梅治隹梢越沂境龊畏N經(jīng)營(yíng)策略能為顧客創(chuàng)造最大價(jià)值并使企業(yè)獲得利潤(rùn)。全心全意為中國(guó)企業(yè)服務(wù)版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制發(fā)現(xiàn)價(jià)值區(qū)域拓展你的價(jià)值鏈，是尋求價(jià)值區(qū)域的最好方法。在價(jià)值鏈的上游或下游，那一個(gè)區(qū)域能夠影響整個(gè)價(jià)值鏈？全心全意為中國(guó)企業(yè)服務(wù)版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制價(jià)值戰(zhàn)略控制理論T全心全意為中國(guó)企業(yè)服務(wù)版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制價(jià)值戰(zhàn)略案例庫(kù)山東佳諾心康股份有限公司全心全意為中國(guó)企業(yè)服務(wù)版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制研究設(shè)計(jì)瓣膜生產(chǎn)瓣膜銷售臨床手術(shù)跟蹤檢查案例：佳諾心康的核心能力設(shè)計(jì)消費(fèi)者反

5、映全心全意為中國(guó)企業(yè)服務(wù)版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制價(jià)值戰(zhàn)略模型-價(jià)值鏈模型全心全意為中國(guó)企業(yè)服務(wù)版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制瓣膜健諾心康產(chǎn)業(yè)心臟病患者供應(yīng)商價(jià)值戰(zhàn)略模型-配電盤式模型□配電盤模型在某些行業(yè)，許多廠商和許多客戶發(fā)生交易，雙方交易成本很高。這就會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)一種高價(jià)值的中介服務(wù)。這種服務(wù)的作用像一個(gè)神經(jīng)中樞機(jī)構(gòu)，其功能是在不同的供應(yīng)商與客戶之間建立一個(gè)溝通渠道，從而降低了買賣雙方的交易成本。全心全意為中國(guó)企業(yè)服務(wù)版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制全心全意為中國(guó)企業(yè)服務(wù)版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制佳諾心康的核心能力設(shè)計(jì)模范醫(yī)院特許經(jīng)營(yíng)管理中心商業(yè)資產(chǎn)管理中心健諾心臟健康產(chǎn)業(yè)全

6、心全意為中國(guó)企業(yè)服務(wù)版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制創(chuàng)新前創(chuàng)新后客戶選擇醫(yī)院心臟病患者經(jīng)營(yíng)理念產(chǎn)品精湛的技術(shù)戰(zhàn)略控制品牌/市場(chǎng)領(lǐng)先品牌業(yè)務(wù)范圍產(chǎn)品心臟健康產(chǎn)業(yè)佳諾心康的核心能力設(shè)計(jì)心臟健康技術(shù)心康藥業(yè)第三方心康醫(yī)療心康教育心康器械第三方以心臟健康技術(shù)為核心能力的佳諾1、以產(chǎn)品為核心的能力塑造A、產(chǎn)品的改進(jìn)、產(chǎn)品的秀適合產(chǎn)品的提高是核心能力塑造的重點(diǎn)。B、以產(chǎn)品為核心能力成功的關(guān)鍵是：誰(shuí)有最好的產(chǎn)品誰(shuí)贏。全心全意為中國(guó)企業(yè)服務(wù)版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制核心能力塑造十方法T2、以消費(fèi)者為核心的能力塑造A、在競(jìng)爭(zhēng)者之前滿足用戶的需要，比競(jìng)爭(zhēng)者更經(jīng)常地改進(jìn)

7、現(xiàn)有產(chǎn)品或推出新產(chǎn)品，是成功的關(guān)鍵。B、對(duì)用戶的了解是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。全心全意為中國(guó)企業(yè)服務(wù)版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制核心能力塑造十方法T3、以市場(chǎng)為核心的能力塑造A、通過(guò)硬技術(shù)[如物理或化學(xué)]或軟技術(shù)[實(shí)際技能或?qū)I(yè)知識(shí)]來(lái)積累實(shí)力，通過(guò)提高某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)來(lái)不斷推出新產(chǎn)品。B、基礎(chǔ)或應(yīng)用研究是戰(zhàn)略的關(guān)鍵。全心全意為中國(guó)企業(yè)服務(wù)版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制核心能力塑造十方法T4、以技術(shù)為核心的能力塑造A、公司扎根于一些基礎(chǔ)的艱深的技術(shù)，一旦找到市場(chǎng)，就開(kāi)發(fā)適用這個(gè)技術(shù)的產(chǎn)品。B、技術(shù)與專業(yè)人才是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。全心全意為中國(guó)企業(yè)服務(wù)版權(quán)嚴(yán)禁

8、復(fù)制核心能力塑造十方法T5、以生產(chǎn)為核心的能力塑造A、首先必須是低成本的生產(chǎn)者，其次必須是行業(yè)中生產(chǎn)效率最高的公司。B、充分提高生產(chǎn)效率是戰(zhàn)略的關(guān)鍵。全心全意為中國(guó)企業(yè)服務(wù)版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制核心能力塑造十方法T6、以銷售或營(yíng)銷方法為核心的能力塑造A、銷售網(wǎng)絡(luò)的可靠性和此網(wǎng)絡(luò)的效率或涵蓋區(qū)域。B、獨(dú)特的銷售方法是戰(zhàn)略的關(guān)鍵。全心全意為中國(guó)企業(yè)服務(wù)版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制核心能力