門店拜訪與營銷.ppt

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1、門店拜訪與營銷南區(qū)培訓部出品課程目標銷售通過課程掌握門店拜訪流程銷售通過課程掌握核心經(jīng)紀培養(yǎng)方式銷售通過課程熟記門店拜訪前需要準備的資料銷售通過課程熟記門店拜訪過程中需要收集的信息如何做，才能將一個門店從不熟悉變成熟悉并且能夠產(chǎn)生業(yè)績，形成良性循環(huán)？你只需要做好以下四個關鍵動作即可拜訪前準備收集門店信息培養(yǎng)核心經(jīng)紀人關注人員動態(tài)拜訪陌生門店拜訪熟悉門店課程目錄拜訪陌生門店流程確定目標收集信息確定核心經(jīng)紀人留下深刻印象加微信準備工作找到聯(lián)系人約定時間門店拜訪四件寶進店需知店長或聯(lián)系人介紹與其他人認識謹記進店目標返回公司整理收集的信息與主管溝通拜訪感受確定

2、陌生門店拜訪目標收集信息尋找核心經(jīng)紀人留下深刻印象加微信拜訪陌生門店時需要收集的信息有哪些？門店人員通信錄店長、行政信息店員的來歷門店組織架構，主營商圈什么樣的人適合成為核心經(jīng)紀人？自己能搞定（性格相似、共同話題）有一定影響力（業(yè)績突出、能力強）愿意分享（大氣）熟人（老鄉(xiāng)、同性）初次拜訪如何留下深刻印象？足夠美貌足夠自信足夠?qū)I(yè)足夠逗逼初次拜訪如何留下深刻印象？練習情景演練：假設你現(xiàn)在進入一個陌生門店，你如何做才能給在座的經(jīng)紀人留下深刻印象？設計自己進入門店的自我介紹。時間15分鐘。行業(yè)信息競品信息網(wǎng)絡使用情況小禮物門店拜訪四件寶拜訪熟悉門店流程進店目

3、標客情維護開發(fā)新客戶培養(yǎng)核心經(jīng)紀人信息收集拜訪準備門店拜訪四件寶回顧店內(nèi)每個人的信息確定重要目標客戶進店需知與店內(nèi)每個人打招呼鎖定目標客戶收集信息確定下次溝通時間與內(nèi)容返回公司整理信息提單確定下次拜訪目標拿出追求對象的精氣神培養(yǎng)核心經(jīng)紀人即可成功！如果你想知道魚在想什么，就需要以魚的方式去思考！培養(yǎng)共同愛好定期溝通1.端口使用數(shù)據(jù)2.競品信息3.其他門店信息4.開單技巧……盡所能給對方想要的拜訪熟悉門店時需要收集的信息有哪些？人員信息確定儲備店長師徒信息人員流動信息業(yè)績信息業(yè)績好的原因店內(nèi)每個人的業(yè)績情況管理信息店長管理思路店長困惑THANKS