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《清華大學(xué)房地產(chǎn)策劃營銷總裁高級(jí)研修班》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、房地產(chǎn)精品培訓(xùn)項(xiàng)目之策劃篇清華大學(xué)房地產(chǎn)營銷策劃高級(jí)研修班2009年7月10日（第8期）；2009年12月18日（第9期）策劃，營銷是直接影響項(xiàng)目成敗以及利潤(rùn)最終實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，課程專業(yè)詮釋了策劃、營銷的定義及操作，一改已過時(shí)的“策劃＝包裝項(xiàng)目，銷售＝賣房子”的錯(cuò)誤觀念。著重于企業(yè)中高層對(duì)各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)點(diǎn)的系統(tǒng)掌握，以及各個(gè)節(jié)點(diǎn)的深度運(yùn)用和控制。為使課程學(xué)習(xí)更具實(shí)用性，課程采用大量案例教學(xué)，并在“實(shí)戰(zhàn)分析”單元請(qǐng)熱銷樓盤操盤手現(xiàn)場(chǎng)講解樓盤真實(shí)全案操作過程。自2004年７月開始，先后舉辦7期培訓(xùn)班。200多名學(xué)員完成
2、了本項(xiàng)目的學(xué)習(xí)?！菊n程目的】l整合知本：學(xué)習(xí)系統(tǒng)、實(shí)用的項(xiàng)目核心運(yùn)作體系及房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)l實(shí)戰(zhàn)操盤：注重互動(dòng)、案例教學(xué)，提升實(shí)戰(zhàn)操盤能力l全面提升：專業(yè)管理專家現(xiàn)場(chǎng)授課，全面升華管理與領(lǐng)導(dǎo)力l經(jīng)驗(yàn)分享：汲取高等學(xué)府教授、業(yè)內(nèi)專家、行業(yè)領(lǐng)軍人物思想精華l人脈聚合：結(jié)識(shí)業(yè)內(nèi)精英，有效拓展人脈l資源整合：搭建資源平臺(tái)，立體整合資源【課程特色】l更核心、更專業(yè)：策劃、營銷作為房地產(chǎn)開發(fā)的靈魂及價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接影響著項(xiàng)目成敗和利潤(rùn)的最終實(shí)現(xiàn)。課程徹底擯棄了“策劃=包裝項(xiàng)目，銷售=賣房子”的錯(cuò)誤觀念，由專業(yè)人士重新詮釋
3、了策劃、營銷的定義及操作。l更系統(tǒng)、更深化：策劃營銷始終貫穿了房地產(chǎn)開發(fā)的整個(gè)過程，更是一個(gè)系統(tǒng)環(huán)節(jié)，課程著重于企業(yè)中高層對(duì)各關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)點(diǎn)的系統(tǒng)掌握，以及各個(gè)節(jié)點(diǎn)的深度運(yùn)用與控制。l更實(shí)戰(zhàn)、更互動(dòng)：為使課程學(xué)習(xí)更具實(shí)用性，課程采用大量案例教學(xué)，并在“實(shí)戰(zhàn)分析”單元請(qǐng)熱銷樓盤操盤手現(xiàn)場(chǎng)講解樓盤真實(shí)全案操作過程，學(xué)員與專家、學(xué)員與操盤手、學(xué)員與學(xué)員之間得以智慧互動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)交流?！編熧Y陣容】清華、北大等著名高校專家、教授；房地產(chǎn)相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)；著名房地產(chǎn)開發(fā)公司領(lǐng)軍人物、操盤手；著名房地產(chǎn)營銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)；著名傳媒、推
4、廣機(jī)構(gòu)；著名設(shè)計(jì)單位房地產(chǎn)精品培訓(xùn)項(xiàng)目之策劃篇【增值服務(wù)】l不定期組織國內(nèi)優(yōu)秀樓盤考察及先進(jìn)企業(yè)經(jīng)營、管理學(xué)習(xí)l參加清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院終身學(xué)習(xí)俱樂部和房地產(chǎn)學(xué)員聯(lián)誼會(huì)，更大范圍拓展人脈，搭建資源平臺(tái)【證書及學(xué)習(xí)管理】學(xué)員在清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院正式注冊(cè)。學(xué)員修完規(guī)定的課程，結(jié)合實(shí)踐撰寫學(xué)習(xí)總結(jié)，考核通過后，獲得由清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院頒發(fā)的“房地產(chǎn)策劃營銷高級(jí)研修班”結(jié)業(yè)證書。【課程體系】課程共分六大篇第一篇章、宏觀形勢(shì)篇1．房地產(chǎn)業(yè)宏觀形勢(shì)政策分析2．中國宏觀投資環(huán)境與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)第二篇章、前期策劃與前期營銷戰(zhàn)略篇1、
5、項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的策劃及體系構(gòu)成5、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位2、有效的市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)供需分析6、目標(biāo)客戶群定位與研究3、地塊分析與土地價(jià)值策劃7、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃4、項(xiàng)目可行性分析及最佳方案制定8、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略策劃第三篇章、營銷策劃及策劃推廣篇1、市場(chǎng)整合推廣戰(zhàn)略的制定與實(shí)施5、售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝2、品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施6、廣告費(fèi)用預(yù)算控制及廣告效果評(píng)估3、媒體整合策略與廣告發(fā)布7、銷售策略與價(jià)格策略的制定4、主題策劃及廣告創(chuàng)意8、房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷第四篇章、銷售執(zhí)行篇1、上市時(shí)機(jī)選擇與開盤節(jié)奏控制
6、5、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理與賣場(chǎng)氛圍營造2、促銷方案制定與價(jià)格調(diào)整技巧6、銷售績(jī)效管理與考核3、銷售計(jì)劃制定與銷售目標(biāo)分解7、銷售流程設(shè)計(jì)及銷售回款控制4、銷控管理8、CRM在銷售過程中的有效應(yīng)用房地產(chǎn)精品培訓(xùn)項(xiàng)目之策劃篇第五篇章、熱銷樓盤全案策劃營銷實(shí)戰(zhàn)分析篇1、住宅項(xiàng)目全案策劃營銷經(jīng)典案例分析5、都市綜合體全案策劃營銷經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)分析2、Townhouse、別墅全案策劃營銷案例分析6、商業(yè)地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析3、豪宅全案策劃營銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析7、旅游地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析4、寫字樓全案策劃營銷經(jīng)典案例
7、實(shí)戰(zhàn)分析8、酒店式公寓全案策劃營銷經(jīng)典案例分析第六篇章、綜合素質(zhì)提升篇第一模塊、卓越領(lǐng)導(dǎo)力第二模塊、高效管理篇１、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造1、目標(biāo)管理及全面績(jī)效管理２、如何打造高效團(tuán)隊(duì)2、有效的時(shí)間管理及執(zhí)行力３、培訓(xùn)系統(tǒng)與學(xué)習(xí)型組織的建立3、有效溝通與高效會(huì)議管理４、有效激勵(lì)與雙贏談判4、分層授權(quán)與分層負(fù)責(zé)【學(xué)習(xí)安排】共計(jì)18天，每月集中一次授課（周五、六、日），六次課程?！鹃_學(xué)時(shí)間】2009年7月10日（第8期）；2009年12月18日（第9期）【招生對(duì)象】房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、投資（集團(tuán)）公司營銷策劃總監(jiān)；房地產(chǎn)顧問
8、公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、房地產(chǎn)傳媒機(jī)構(gòu)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)【申請(qǐng)條件】從事房地產(chǎn)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)三年以上，擔(dān)任中高層職務(wù)，大專以上學(xué)歷?！九嘤?xùn)費(fèi)】20000元/人（包括主講老師授課費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、教室租用費(fèi)、學(xué)習(xí)管理費(fèi)、學(xué)習(xí)期間雜費(fèi)等，不包括學(xué)習(xí)的交通費(fèi)、住宿費(fèi)等。）【報(bào)名程序】填寫報(bào)名表本人簽字，傳真至010－62863354。報(bào)
