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1、清華大學房地產策劃與營銷高級研修班★前言隨著經濟的發(fā)展，中國房地產行業(yè)市場面臨著巨大的挑戰(zhàn)與機遇。當今房地產企業(yè)的核心競爭力，應有效的在項目策劃與整合營銷方面加大管理與創(chuàng)新力度，可以預見的是，一般在3－6個月的時間里，如果不能確定適當?shù)氖袌鰻I銷策略并以此吸引消費者的關注，那么相應的產品項目信息及品牌形象將難以得到有效的傳播及塑造，從而面臨被動的局面。為此，清華大學聯(lián)合國內外著名專家、學者、房地產卓越管理人士，推出清華大學房地產策劃與營銷總監(jiān)國際研修班，以促進房地產行業(yè)策劃與營銷方面中高層管理者審時度，掌握現(xiàn)代化策劃與營銷管理手段，樹立全新的房地產運營理念，提高房地產業(yè)在市場經濟條件
2、下的競爭力。?★學習目標1、專為房地產企業(yè)量身定做，通過系統(tǒng)而實務式的學習，打造房地產策劃營銷方向的復合型人才；2、實事案例式教學，培養(yǎng)具有國際化標準的地產界高級策劃營銷人才；3、打造房地產-產業(yè)鏈高端培訓第一服務體系，搭建房地產高層頂級人脈平臺?！飳W習特色1、系統(tǒng)適用：學習系統(tǒng)、實用的項目核心運作體系及房地產策劃與營銷專業(yè)知識2、實戰(zhàn)操盤：注重互動、案例教學，提升實戰(zhàn)操盤能力3、全面提升：專業(yè)管理專家現(xiàn)場授課，全面升華管理與領導力4、經驗分享：汲取高等學府教授、業(yè)內專家、行業(yè)領軍人物思想精華5、人脈聚合：結識業(yè)內精英，有效拓展人脈6、資源整合：搭建資源平臺，立體整合資源◇更核心、
3、更專業(yè)：策劃、營銷作為房地產開發(fā)的靈魂及價值創(chuàng)造的關鍵環(huán)節(jié)，直接影響著項目成敗和利潤的最終實現(xiàn)。課程徹底擯棄了“策劃=包裝項目，銷售=賣房子”的錯誤觀念，由專業(yè)人士重新詮釋了策劃、營銷的定義及操作。◇更系統(tǒng)、更深化：策劃營銷始終貫穿了房地產開發(fā)的整個過程，更是一個系統(tǒng)環(huán)節(jié)，課程著重于企業(yè)中高層對各關鍵環(huán)節(jié)節(jié)點的系統(tǒng)掌握，以及各個節(jié)點的深度運用與控制◇更實戰(zhàn)、更互動：為使課程學習更具實用性，課程采用大量案例教學，并在“實戰(zhàn)分析”單元請熱銷樓盤操盤手現(xiàn)場講解樓盤真實全案操作過程，學員與專家、學員與操盤手、學員與學員之間得以智慧互動、經驗交流?★招生對象◇房地產開發(fā)企業(yè)、投資（集團）公司
4、、房地產顧問公司、房地產經紀公司、房地產傳媒機構的董事長、總經理、副總經理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)等?！髲氖路康禺a行業(yè)及相關行業(yè)三年以上，在公司中擔任中高層職務，大專學歷以上?！笥麖氖路康禺a界的企業(yè)家、投資人及高級職業(yè)經理人★學制◆開課時間：?◆學習時間：共計15天，每月集中一次授課（周五、六、日），五次課程?！羯险n地點：清華大學◆學習認證、證書頒發(fā)：開學前建立清華學籍和同學錄。完成全部課程后，經本校核準，頒發(fā)“清華大學房地產策劃與營銷總監(jiān)國際研修班”結業(yè)證書，證書清華大學鋼印及公章備案，可供人事部門在網站查詢，成為清華大學終身校友!★學費費用標準：20000元/人，（包含資料費、證書
5、費、學雜費等）學習期間交通費，住宿費自理?！飵熧Y陣容實戰(zhàn)派：著名房地產企業(yè)董事長、總經理及銀行、基金、信托等高級管理者。學院派：著名清華、北大以及國內外知名院校的地產策劃營銷專家教授。政府派：房地產行業(yè)相關政策的制定者??★課程設置 全部課程分為兩大方向，系統(tǒng)幫助學員掌握房地產策劃與營銷的前沿知識和操作手段，知曉國內政策，分析市場走勢，課程設置更為關注培養(yǎng)作為專業(yè)房地產人士應當具備的個人修養(yǎng)、核心操盤經驗與領導藝術。學完全部課程后，學員將具備獨立領導一個房地產專業(yè)團隊，進行房地產開發(fā)、策劃、營銷和顧問服務的能力。具體內容設置如下:?◇第一篇、前期策劃與前期營銷戰(zhàn)略篇1、項目核心競爭
6、力的策劃及體系構成2、有效的市場調查及市場供需分析3、地塊分析與土地價值策劃4、項目可行性分析及最佳方案制定5、目標市場選擇與市場定位6、目標客戶群定位與研究7、產品定位與產品策劃8、市場競爭策略策劃◇第二篇、營銷策劃及策劃推廣篇1、市場整合推廣戰(zhàn)略的制定與實施2、品牌整合推廣策略的制定與實施3、媒體整合策略與廣告發(fā)布4、主題策劃及廣告創(chuàng)意5、售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝6、廣告費用預算控制及廣告效果評估7、銷售策略與價格策略的制定8、房地產創(chuàng)新營銷◇第三篇、銷售執(zhí)行篇1、上市時機選擇與開盤節(jié)奏控制2、促銷方案制定與價格調整技巧3、銷售計劃制定與銷售目標分解4、銷控管理5、銷售
7、現(xiàn)場管理與賣場氛圍營造6、銷售績效管理與考核7、銷售流程設計及銷售回款控制8、CRM在銷售過程中的有效應用◇第四篇、熱銷樓盤全案策劃營銷實戰(zhàn)分析篇1、住宅項目全案策劃營銷經典案例分析2、Townhouse、別墅全案策劃營銷案例分析3、豪宅全案策劃營銷經典案例實戰(zhàn)分析4、寫字樓全案策劃營銷經典案例實戰(zhàn)分析5、都市綜合體全案策劃營銷經典實戰(zhàn)分析6、商業(yè)地產全案策劃營銷經典案例實戰(zhàn)分析7、旅游地產全案策劃營銷經典案例實戰(zhàn)分析8、酒店式公寓全案策劃營銷經典案例分析◇第五篇、綜
