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《清華大學房地產(chǎn)營銷策劃高級研修班（第五期）.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、清華研修班網(wǎng)二維碼清華大學房地產(chǎn)營銷策劃高級研修班一、清華大學與房地產(chǎn)高端教育 清華大學繼續(xù)教育學院2002年創(chuàng)辦房地產(chǎn)培訓項目，至今已經(jīng)舉辦52期房地產(chǎn)培訓班，培訓全國各省市（含香港和臺灣）及新加坡、韓國的學員2323人次，創(chuàng)辦了包括房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)金融、房地產(chǎn)營銷、建筑設計和物業(yè)管理、房地產(chǎn)經(jīng)紀等十個精品培訓項目。2005年，房地產(chǎn)業(yè)系列培訓項目獲得繼續(xù)教育學院優(yōu)秀教學成果一等獎。繼續(xù)教育學院榮獲2006年度亞洲房地產(chǎn)峰會評選的“最佳房地產(chǎn)培訓機構(gòu)”的最具規(guī)模獎。二、課程目的1.整合知本：學習系統(tǒng)、實用的項目核心運作體系及房地產(chǎn)專業(yè)知識2.實戰(zhàn)操盤
2、：注重互動、案例教學，提升實戰(zhàn)操盤能力3.全面提升：專業(yè)管理專家現(xiàn)場授課，全面升華管理與領導力4.經(jīng)驗分享：汲取高等學府教授、業(yè)內(nèi)專家、行業(yè)領軍人物思想精華5.人脈聚合：結(jié)識業(yè)內(nèi)精英，有效拓展人脈6.資源整合：搭建資源平臺，立體整合資源三、課程特色1.更核心、更專業(yè)：策劃、營銷作為房地產(chǎn)開發(fā)的靈魂及價值創(chuàng)造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接影響著項目成敗和利潤的最終實現(xiàn)。課程徹底擯棄了“策劃=包裝項目，銷售=賣房子”的錯誤觀念，由專業(yè)人士重新詮釋了策劃、營銷的定義及操作。2.更系統(tǒng)、更深化：策劃營銷始終貫穿了房地產(chǎn)開發(fā)的整個過程，更是一個系統(tǒng)環(huán)節(jié)，課程著重于企業(yè)中高層對各關(guān)
3、鍵環(huán)節(jié)節(jié)點的系統(tǒng)掌握，以及各個節(jié)點的深度運用與控制1.更實戰(zhàn)、更互動：為使課程學習更具實用性，課程采用大量案例教學，并在“實戰(zhàn)分析”單元請熱銷樓盤操盤手現(xiàn)場講解樓盤真實全案操作過程，學員與專家、學員與操盤手、學員與學員之間得以智慧互動、經(jīng)驗交流四、師資陣容 清華、北大等著名高校專家、教授；房地產(chǎn)相關(guān)政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會；著名房地產(chǎn)開發(fā)公司領軍人物、操盤手；著名房地產(chǎn)營銷策劃機構(gòu)；著名傳媒、推廣機構(gòu)；著名設計單位；五、增值服務1.不定期組織國內(nèi)優(yōu)秀樓盤考察及先進企業(yè)經(jīng)營、管理學習2.參加清華大學終身學習俱樂部和房地產(chǎn)學員聯(lián)誼會，更大范圍拓展人脈，搭建資源平臺
4、六、活動安排1.樓盤參觀：在課程學習過程中，將根據(jù)課程進度安排有代表性的優(yōu)秀樓盤實地參觀、考察、經(jīng)驗交流，分享該樓盤開發(fā)與公司經(jīng)營、管理經(jīng)驗2.班級論壇： A、城市論壇：由不同城市的同學代表介紹當?shù)胤康禺a(chǎn)市場狀況及發(fā)展趨勢，讓同學們更多地了解全國房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀，并借鑒其他城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗 B、項目研討：同學介紹自己所開發(fā)或操盤的項目，聽取專家、同學意見，互取經(jīng)驗心得 C、政策解析：就房地產(chǎn)最新政策、市場變化、行業(yè)最新動態(tài)及同學關(guān)心的問題組織專題論壇1.班委會活動：為增進同學友誼，整合資源，班委會將組織豐富多彩的班級活動七、證書及學習管理學員在清華
5、大學繼續(xù)教育學院正式注冊。學員修完規(guī)定的課程，結(jié)合實踐撰寫學習總結(jié)，考核通過后，獲得由清華大學繼續(xù)教育學院統(tǒng)一頒發(fā)的“房地產(chǎn)策劃營銷高級研修班”結(jié)業(yè)證書。八、課程體系第一篇 前期策劃與前期營銷戰(zhàn)略篇1、項目核心競爭力的策劃及體系構(gòu)成 5、目標市場選擇與市場定位2、有效的市場調(diào)查及市場供需分析 6、目標客戶群定位與研究3、地塊分析與土地價值策劃 7、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃?4、項目可行性分析及最佳方案制定 8、市場競爭策略策劃???第二篇 營銷策劃及策劃推廣篇1、市場整合推廣戰(zhàn)略的制定與實施 5、售
6、樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝2、品牌整合推廣策略的制定與實施 6、廣告費用預算控制及廣告效果評估3、媒體整合策略與廣告發(fā)布 7、銷售策略與價格策略的制定4、主題策劃及廣告創(chuàng)意 8、房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷第三篇 銷售執(zhí)行篇1、上市時機選擇與開盤節(jié)奏控制 5、銷售現(xiàn)場管理與賣場氛圍營造2、促銷方案制定與價格調(diào)整技巧 6、銷售績效管理與考核3、銷售計劃制定與銷售目標分解 7、銷售流程設計及銷售回款控制4、銷控管理 8、CRM在銷售過程中的有效應
7、用第四篇 熱銷樓盤全案策劃營銷實戰(zhàn)分析篇1、住宅項目全案策劃營銷經(jīng)典案例分析 5、都市綜合體全案策劃營銷經(jīng)典實戰(zhàn)分析2、Townhouse、別墅全案策劃營銷案例分析 6、商業(yè)地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析3、豪宅全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析 7、旅游地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析4、寫字樓全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析 8、酒店式公寓全案策劃營銷經(jīng)典案例分析第五篇 綜合素質(zhì)提升篇第一模塊 卓越領導力 第二模塊 高效管理篇１、領導藝術(shù)與領導魅力塑造 1、目標管理及全面績效管理２、如何打造高
8、效團隊 2、有效的時間管理及執(zhí)行力３、培訓
