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《摩托車城項(xiàng)目商業(yè)部分營(yíng)銷思路ppt課件.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、東北摩托車城 商業(yè)部分營(yíng)銷思路凌峻（中國(guó)）策劃代理機(jī)構(gòu)2005年10月1前言一、項(xiàng)目自然狀況二、市場(chǎng)能否接受項(xiàng)目?jī)r(jià)格三、租VS售四、舊業(yè)主安置五、營(yíng)銷思路結(jié)束語(yǔ)目錄2本次提案是根據(jù)貴司所提供的部分資料以及我司項(xiàng)目組人員與調(diào)查人員對(duì)項(xiàng)目周邊經(jīng)過(guò)初步調(diào)查走訪后所提出的一些建議和想法，主要從舊業(yè)主安置、租售、價(jià)格三方面給以建議，并從營(yíng)銷方面提出一些看法，由于接觸項(xiàng)目的時(shí)間較短，在一些問(wèn)題的認(rèn)識(shí)上可能并不成熟，望指正。前言3一、項(xiàng)目自然狀況41、市場(chǎng)歷史及地位目前該地塊為東北摩托車城，已有8年左右的經(jīng)營(yíng)歷史，現(xiàn)已圍繞東北摩托車城形
2、成集摩托車整車、零配件等摩托車相關(guān)產(chǎn)業(yè)的批發(fā)、零售專業(yè)市場(chǎng)，輻射范圍包括東北三省及內(nèi)蒙古等地，是國(guó)內(nèi)第三大摩托車整車及零配件集散地；（一）項(xiàng)目改造前狀況52、市場(chǎng)目前經(jīng)營(yíng)狀況目前東北摩托車城內(nèi)擁有192個(gè)檔口，約88戶業(yè)戶正在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，檔口面積約為20—60平方米/個(gè)，部分業(yè)戶擁有多個(gè)鋪位，目前租金約1000元/年/平方米；63、市場(chǎng)及周邊形勢(shì)由于市場(chǎng)建成已有數(shù)年時(shí)間，現(xiàn)有的市場(chǎng)無(wú)論從規(guī)模以及相關(guān)配套措施上都無(wú)法滿足業(yè)戶對(duì)經(jīng)營(yíng)的要求，部分業(yè)戶已經(jīng)在市場(chǎng)周邊的樓盤(pán)底商購(gòu)買(mǎi)或租賃較大面積的商鋪進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，周邊的商鋪、市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目已
3、形成合圍之勢(shì)；74、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況因部分業(yè)主經(jīng)營(yíng)狀況相對(duì)良好，項(xiàng)目動(dòng)遷存在一定問(wèn)題，一旦動(dòng)遷，此部分業(yè)戶將面臨約一年時(shí)間無(wú)法營(yíng)業(yè)，因此，舊業(yè)戶的安置問(wèn)題有待解決。8從目前的產(chǎn)品規(guī)劃來(lái)看，市場(chǎng)為上下二層商鋪，單層面積約為90平方米，總體面積約為180-200平方米，共64戶。專業(yè)市場(chǎng)上面為6層普通住宅，以小戶型產(chǎn)品為主，售價(jià)中低檔。經(jīng)過(guò)改造后項(xiàng)目與周邊的商鋪同類化，缺失了項(xiàng)目原有的市場(chǎng)氛圍，相對(duì)而言失去了一定優(yōu)勢(shì)。二、產(chǎn)品解讀9二、市場(chǎng)能否接受項(xiàng)目?jī)r(jià)格10項(xiàng)目周邊現(xiàn)有僑興車城、汽車超市、長(zhǎng)青新苑臨街商鋪等自發(fā)形成的同類業(yè)態(tài)對(duì)項(xiàng)
4、目形成威脅。（一）項(xiàng)目周邊現(xiàn)有商鋪及市場(chǎng)租賃、出售情況11僑興車城一層面積約為1500平方米，二、三層為倉(cāng)庫(kù)，經(jīng)營(yíng)范圍為品牌摩托車的整車銷售，經(jīng)營(yíng)模式為自營(yíng)，一層不對(duì)外進(jìn)行租售，二、三層倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行出租。1、僑興車城12汽車超市為一層商鋪，總體面積約為1500平方米，被分割成100-400平方米不等的數(shù)個(gè)商鋪，售價(jià)為6800元/平方米，以出售為主。2、汽車超市13長(zhǎng)青新苑臨街商鋪為上下二層商鋪，面積以200平方米左右為主，約有60-70個(gè)商鋪，其中30余個(gè)商鋪與項(xiàng)目相對(duì)，現(xiàn)已經(jīng)基本租售完畢，售價(jià)在6200-6600元/平方米左
5、右，租金在450元/平方米/年。3、長(zhǎng)青新苑臨街商鋪14分析圍繞現(xiàn)有項(xiàng)目周邊以項(xiàng)目為主體，衍生出多個(gè)摩托車整車及配件專業(yè)市場(chǎng)及同行業(yè)商鋪，由上述三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)及摩托車配件市場(chǎng)客觀上已形成了業(yè)戶的分流，規(guī)模較大的業(yè)戶多已在項(xiàng)目周邊租賃或購(gòu)買(mǎi)較大商鋪進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。15項(xiàng)目名稱單價(jià)租金主力面積單一鋪位售價(jià)單一鋪位租金備注金馬鞋城不售內(nèi)：5000——12000元/㎡/4年（10-20㎡）；外：6000元/㎡/4年（14㎡）10—20㎡無(wú)1.25-6萬(wàn)元/年以租為主中國(guó)鞋城不售100元/㎡/日；80元/㎡/日10-15㎡無(wú)1-1.8萬(wàn)元/年以
6、租為主，物業(yè)費(fèi)30元/㎡占地面積約：3.9萬(wàn)平方米建筑面積約：7.8萬(wàn)平方米共有展位3000個(gè)滑翔五金城論戶銷售室內(nèi)：666-1333元/㎡/年室內(nèi)20㎡室外115㎡70萬(wàn)/個(gè)1.2-2.6萬(wàn)元/㎡/年占地面積約：5萬(wàn)建筑面積約：6萬(wàn)經(jīng)營(yíng)狀況良好鐵西汽配城檔口：6000-8000元/㎡；外部網(wǎng)點(diǎn)：5000元/㎡起無(wú)檔口：10-15㎡網(wǎng)點(diǎn)：300㎡檔口：6萬(wàn)-12萬(wàn)元/個(gè)網(wǎng)點(diǎn)：150萬(wàn)元/個(gè)無(wú)網(wǎng)點(diǎn)為上下兩層，面積在300㎡左右（二）沈陽(yáng)其它專業(yè)市場(chǎng)物業(yè)租售情況16根據(jù)貴司前階段摩托車市場(chǎng)的88個(gè)業(yè)戶及125個(gè)攤位進(jìn)行調(diào)查，我
7、們做出如下統(tǒng)計(jì)：（三）舊業(yè)戶調(diào)查17序號(hào)業(yè)主關(guān)心的問(wèn)題業(yè)戶數(shù)量攤位數(shù)量1可能買(mǎi)，看價(jià)而定，關(guān)心價(jià)格問(wèn)題6122到時(shí)再說(shuō)，看多數(shù)人意見(jiàn)，未定773提到裝修及補(bǔ)償21404準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)245沒(méi)意見(jiàn)10136跟市場(chǎng)走557有投資購(gòu)買(mǎi)的想法118沒(méi)有能力購(gòu)買(mǎi)新攤位349到期后退租182210不搬遷，不交費(fèi)1111不詳1416合計(jì)88125摩托車市場(chǎng)業(yè)戶調(diào)查分析18摩托車市場(chǎng)業(yè)戶調(diào)查分析19序號(hào)面積業(yè)戶數(shù)量原攤位數(shù)量120—502022251—10019273101—150134151—2004105201—300396301—4001
8、57不詳404910合計(jì)88125舊業(yè)主意向攤位面積20從以上的對(duì)比可以看出1、由于本次訪談的背景的影響，造成許多“客戶關(guān)心問(wèn)題”中表明“告知搬遷時(shí)間”在這里我們視這種情況為“不詳”，因此人數(shù)是最多的一項(xiàng)。2、“到期退租”的人數(shù)也比較多，說(shuō)明部分業(yè)主由于經(jīng)營(yíng)狀況不善，因此選擇退租，另外也可能是對(duì)以后的經(jīng)
