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1、Marketingstrategy心湖國際商業(yè)營銷思路暨項目商業(yè)定位及下一步工作安排中國—浙江—臺州—三門2021/8/151舜天地產(chǎn)務(wù)實是我方操盤的根本營銷思路思路決定出路什么決定思路？高度會當凌絕頂，一覽眾山小信心在哪里？大湖塘●大未來地段/地段/還是地段項目一期成功的人居領(lǐng)航者高度住宅，獨領(lǐng)風騷，商業(yè)，要走向哪里？目標是什么？商業(yè)步行街戰(zhàn)略發(fā)展目標聚人氣聚買賣下半年（6月-12月）完成商業(yè)一層50℅的銷售工作。完成主軸街大賣場的招商引進及開業(yè)工作；通過大賣場的引進帶動其余商鋪的進一步銷售；為項目二期價
2、格上漲打下最有利的堅實基礎(chǔ)和操作空間。2013年目標困境在哪里？我們的困境商業(yè)若蓄而不發(fā)后續(xù)競爭壓力會越來越大各大商圈博弈白熱化，鹿死誰手，市場困境很被動！目前，住宅與商業(yè)體量將接近1:1大量底商與特色商業(yè)市場不斷涌現(xiàn)2013年三門住宅和商業(yè)的供應(yīng)開發(fā)量將近70公頃，其中商業(yè)占所有土地供應(yīng)量的11.74％必需在競爭對手大量涌現(xiàn)前，趁早出手！商業(yè)二層產(chǎn)品結(jié)構(gòu)面對三門（水土不服）主軸街以外的二層產(chǎn)品結(jié)構(gòu)極大地束縛了我們對招商業(yè)態(tài)的選擇，需要市場緩慢消化接受。很被動。項目困境我們的困境人氣不足整體商業(yè)氛圍難以快速
3、形成大湖塘發(fā)展緩慢，板塊人氣還未成形，商圈氛圍還未激活，項目困境我們的困境很被動！商業(yè)招商行動未合力開展招商停滯不前，很難帶動其它散戶，很被動！我們的動作我們的困境我們的困境蓄客不足無法開展更進一步的銷售動作沒有客戶積累的基礎(chǔ)，銷售就無從談起，很被動！最大困境對于商家來說，這里以后來消費的人多嗎？對于投資者來說，什么時候才能一本萬利？投資回報、商家收益很難評估，沒有最直接的利誘點?？蛻粢苫笪覀兊睦Ь畴m然有一些可控和不可控的困境制約但我們必需同心協(xié)力，共破商業(yè)僵局化被動為主動……如何面對困境？大膽假設(shè)，小心求
4、證既然，從問題的開始尋找不到通往結(jié)果的路，那么，換個思路方向，從我們想要的結(jié)果來化解困境！倒推逆向思考三江超市、羅蒙、雅戈爾、明牌珠寶、特步、KFC、紅蜻蜓、娃哈哈童裝、安踏、李寧……等大品牌、主力商家都來了，大膽假設(shè)那么,這些商家就是吸引買家的最給利的誘惑點！在假設(shè)的同時，對三門當?shù)匾延械穆涞仄放七M行考察并和這些品牌商家進行接觸和進一步洽談大膽假設(shè)首府廣場部分實景小心求證結(jié)果=過程+開始假設(shè)已完成困境已找出小心求證結(jié)果=過程+開始怎么做？關(guān)鍵是誘導(dǎo)與造勢短期內(nèi)強勢蓄水，三大組合拳主動出擊！媒體組合+爆點活
5、動+讓利優(yōu)惠如何誘導(dǎo)？建立嶄新的商業(yè)推廣形象，設(shè)計具有商業(yè)感染力的廣告宣傳表現(xiàn)！利用虛與實的資源，進行誘導(dǎo)。如何造勢？活動造勢第一街開街活動儀式邀請縣府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及新聞媒體參加活動造勢大客戶開業(yè)儀式支持并協(xié)助大商家舉辦隆重的開業(yè)儀式活動造勢公開發(fā)售活動一層商業(yè)盛大發(fā)售活動立體的廣告組合形式進行誘導(dǎo)宣傳宣傳造勢豐富戶外、電視媒體的廣告形式小心求證結(jié)果=過程+開始過程已漸清晰回頭去解決最大困境？假設(shè)的同時，去聯(lián)系和洽談商家，為客戶提供合適的商鋪方案，幫他做選擇！如何尋找客源？方式一主動CALL客銷售人員主動去尋找
6、客源信息，通過電話營銷的方式進行客源積累。方式二以老帶新利用已購住宅的客戶資源或因政策退房的客戶，以發(fā)邀請函或者電話的方式，通過老客戶介紹或者本人有意購買商鋪的，給予一定的讓利優(yōu)惠。方式三周邊大城市廣告推廣三門本地投資熱情低，需要吸引外地投資客，在周邊大城市進出要道，以戶外或報媒的覆蓋影響力進行地毯式搜尋客源。方式四適時擴大本地廣告范圍根據(jù)招商進度，適時在三門老城區(qū)和高速路等交通咽喉處設(shè)置項目戶外所點，加強本地輻射范圍。思路決定出路，什么決定思路？有了尋找客源的辦法，回到開篇所講：高度會當凌絕頂，一覽眾山小
7、定位怎樣的高度？B。價值篇老城區(qū)商業(yè)中心大湖塘新城區(qū)商業(yè)中心老城區(qū)環(huán)境相對滯后無法滿足更高級的消費需求和高級的消費環(huán)境，更高級的一站式消費規(guī)模！新城區(qū)，高起點，高標準國際化的商業(yè)消費環(huán)境一站式消費規(guī)模老城區(qū)商業(yè)中心大湖塘新城區(qū)商業(yè)中心競爭激烈龍虎相斗市場空白，沒有競爭力未來百萬人的生意大湖塘新城區(qū)商業(yè)中心三門高檔生活區(qū)林立左右，近十萬城市財富新貴集結(jié)，他們的生意誰來做？5大核心價值商業(yè)推廣形象定位語城市寶藏：傲領(lǐng)大湖塘，體現(xiàn)商業(yè)的稀缺性和珍貴性；同時傳遞了商業(yè)蘊藏的巨大城市財富；寶藏是對財富價值最高的稱呼。
8、城市寶藏，前所未有商業(yè)形象主推廣告語一城一世界一鋪一金礦一城一世界：傳遞項目規(guī)模和絕對影響力一鋪一金礦：傳遞項目利益點和巨大價值整體組合整合了住宅和商業(yè)的相輔相成性和統(tǒng)一地位性。商業(yè)備選推廣告語與品牌為鄰，輕松賺大錢城市引擎，財富高地商業(yè)步行街命名“金街”寓意財富匯聚之街，既有金的財富也有黃金的高貴性；體現(xiàn)步行街的高檔消費體驗性；便于更容易的推廣傳播和記憶性；與住宅相輔相成的統(tǒng)一性；心湖國際·金街為了便于商業(yè)進行
