銷售提成方案怎么寫-銷售提成方案.doc

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1、銷售提成方案怎么寫

2、銷售提成方案　　充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成。520作文網(wǎng)今天為大家精心準備了，希望對大家有所幫助!銷售提成方案怎么寫

3、銷售提成方案1.總則　　1.1目的　　為了規(guī)范公司銷售業(yè)務(wù)提成管理工作，保障銷售人員的利益，提高銷售人員的銷售業(yè)績以及工作的用心性，特制定本制度?！　?.2適用范圍　　本制度適用于公司所有銷售人員的銷售業(yè)務(wù)提成管理工作?！　?.銷售業(yè)務(wù)提成比例　　2.1公司根據(jù)產(chǎn)品銷售進度計劃、銷售難

4、易程度等因素，制定銷售人員的提成方案，上報總經(jīng)理審批，提成方案的具體資料如下?！　?.1.1公司依據(jù)成熟銷售員銷售業(yè)績來設(shè)置標準銷售業(yè)務(wù)量，平均每月15個件。提成底薪2000元月，底薪發(fā)放有四個標準：銷售業(yè)績(60%)，客戶資料收集(20%)，市場分析(10%)，客戶滿意度(10%)，以此為基礎(chǔ)確定如下底薪發(fā)放標準。　　(1)若完成銷售業(yè)務(wù)量，則可獲得全部底薪的60%;若沒有完成銷售業(yè)務(wù)量，則依據(jù)所完成的業(yè)務(wù)量占標準銷售業(yè)務(wù)量的比例計算底薪。(例如，若本月完成10件，則2000×60%×(10÷

5、15)=888.88元。)　　(2)公司依據(jù)成熟銷售員的標準，設(shè)置每個業(yè)務(wù)員每月的客戶資料收集量100個(暫定，數(shù)量依據(jù)當月的計劃而定)。若完成客戶資料收集量，則全部獲得本部分(20%)所占底薪的比例;若未能完成客戶資料的收集量，則依據(jù)相應比例而定。(例如：若完成50個，2000×20%×(50÷100)=200元。)　　(3)市場分析所占比例為10%，考核標準即為競爭品牌資料分析表，依據(jù)　　表的資料和數(shù)量做出相應的考核?！　?4)客戶滿意度所占比例為10%，考核標準為無投訴，即可獲得相應比例。

6、　　3.提成申報審批程序　　3.1銷售業(yè)績的申報　　(1)總經(jīng)理辦公室按照銷售人員的銷售業(yè)績編制“銷售業(yè)績報表”?！　?2)總經(jīng)理審核完“銷售業(yè)績報表”后，報人力資源部審核，并確認銷售業(yè)績?！　?.2銷售業(yè)績提成報表的編制和審核　　(1)人力資源部根據(jù)財務(wù)部審核透過后的“銷售業(yè)績報表”，按照提成方案，計算編制“銷售業(yè)績提成報表”?！　?2)財務(wù)部審核完“銷售業(yè)績提成報表”后，報財務(wù)總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批后簽字確認?！　?.3財務(wù)部匯總銷售信息，計算銷售人員的銷售業(yè)務(wù)提成和底薪?！　?.提成發(fā)放規(guī)定

7、　　當月發(fā)生的銷售任務(wù)流程務(wù)必全部收回后方可發(fā)放提成，如有銷售任務(wù)流程未完成，不得發(fā)放提成。　　5.附則　　5.1本制度由總經(jīng)理辦公室、人力資源部與財務(wù)部共同制定，最終解釋權(quán)歸總經(jīng)理辦公室所有?！　?.2本制度經(jīng)總經(jīng)理審批透過后，自頒布之日起執(zhí)行。銷售提成方案怎么寫

8、銷售提成方案一、工資待遇執(zhí)行辦法　　(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清;　　(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行;　　(三)業(yè)務(wù)提成辦法：　　01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;　　

9、02，百分比提成的原則：　　(01)辦公人員提成辦法：　　a、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;　　b、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;　　c、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;　　(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：　　a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受;　　b、根

10、據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;　　(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：　　a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;　　b、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;　　(04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放?！　?3，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);　　二、人員分工及其職責描述：　　(一)部門分工：　　01，業(yè)務(wù)部：負責業(yè)務(wù)人員的選拔

11、與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固;　　02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負責公司資金的運作;負責公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業(yè)務(wù)指標、資源分配、資金分配等工作;　　(二)崗位職責描述：　　01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務(wù)的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時負責業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門的周度任務(wù)指標負責。負責月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標完成情況檢查與考核;　　02，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負責公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作