日簡單增員快啟ppt課件.ppt

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1、人力發(fā)展周NO.72012.11.20-23營銷管理部人發(fā)室主題二簡單增員快啟要的就是我為什么要增員？我們腳下的路：我要到哪里去？做個普通業(yè)務(wù)員---得過且過，謀生做個績優(yōu)業(yè)務(wù)員---流自己的汗，吃自己的飯做個普通的主任---輕松實惠一點做個優(yōu)秀管理者---做大做強，成就事業(yè)樹葉飄落的地方取決于您在保險業(yè)成就的大小取決于您的信念風(fēng)請問：出租車司機在什么情況下最容易出交通意外？沒有乘客的時候因為沒有目標(biāo)提高收入、提高生活品質(zhì)我為什么來平安？靠體力賺錢靠錢滾錢賺錢靠組織借力賺錢一個人掙錢的三種途徑你選擇哪一種？李嘉誠成功之路我去年凈賺8.7億港幣，連居世界華人和亞州首富。因為我每

2、天工作32萬小時！4萬員工×8小時=32萬小時經(jīng)營團(tuán)隊的生意我們做什么的生意？投資個人的生產(chǎn)力（因）換取更多生產(chǎn)力的時間（果）別人的時間，成為我們的時間別人的能力，成為我們的能力我為人人，人人為我2+2+2+2+2+2+2+2+2+2+2+2=242х2х2х2х2х2х2х2х2х2х2х2=4096建立借力文化借力幫我們倍增效益和效應(yīng)>170倍成功模式化繁為簡以簡建量復(fù)制成功增員程序與方法面談程序互相明白互相吸引雙向篩選了解收集信息導(dǎo)入確認(rèn)需求選擇對比選擇促成決定參會方法：話述架構(gòu)1、首先要了解準(zhǔn)增員對象工作情況。2、導(dǎo)入增員話術(shù)。3、提供選擇機會。4、促成參加創(chuàng)說會。了

3、解Past過去Present現(xiàn)在Future未來過去現(xiàn)在未來封閉性的問題開放性的問題一、了解準(zhǔn)增員對象工作情況封閉性的問題：你喜歡你所從事的工作？你對現(xiàn)在的工作環(huán)境滿意嗎？你目前所從事的工作能滿足你的需要嗎？你認(rèn)為你的工作未來有很好的發(fā)展前景嗎？(請列出五個問題)一、了解準(zhǔn)增員對象工作情況開放性的問題當(dāng)您的孩子長大后，您希望他們從事和您一樣的工作嗎？您認(rèn)為您能夠從目前所從事的工作中得到真正期望的報酬嗎？其實大多數(shù)人想從工作中得到的不僅僅是金錢，還有自我滿足、個人成長的機會、自信三方面，您目前的工作會在未來幾年內(nèi)向您提供這三項成果嗎？假如許多年后您遇到一位很成功的老友，您會非常

4、驕傲地告訴他您的工作情況嗎？當(dāng)您在60歲寫自傳的時候，您會告訴讀者您對這份工作中所取得的成就很滿意嗎？如果讓您說：“我一生中所取得的最大成就是……”您會很高興地回答所取得的最大成就是從事這項工作嗎？演練主管:1、你覺得應(yīng)該是夢想決定你的工作，還是你的工作決定你的夢想？2、我有一個十年事業(yè)發(fā)展達(dá)到財務(wù)自由的概念,你有興趣聽嗎?3、我的工作就是培養(yǎng)一個人才用兩年的時間從收入四萬元到二十萬，你有興趣聽嗎?準(zhǔn)增員對象:啊！可以同我介紹一下嗎?二、導(dǎo)入增員話術(shù)演練我們的時間是一條流淌著生命與金錢的河流三、提供選擇高效的行動我們可以有四種方式獲得收入打工者自由職業(yè)者企業(yè)所有者投資者打工者

5、自由職業(yè)者處于這兩個象限的人，一但他們停止工作，他們的收入也就中斷了，但他肩上的責(zé)任并沒有中斷，家庭的責(zé)任，子女的教育……企業(yè)所有者他們就算停止工作，但他們?nèi)匀粫惺杖胨麄兏揪筒挥霉ぷ?。因為，錢在為他們工作！投資者你準(zhǔn)備進(jìn)入哪個象限？如果你沒有足夠的金錢成為象限的人中國平安個人理財顧問職業(yè)經(jīng)理人借助中國平安的平臺，建立自己的銷售系統(tǒng)……主管:一般來說,賺錢有四種方法,(請劃十字圖)打工做生意自雇投資整段背誦！主管：以打工來說，個人的工作收入(工資)就是寶貴的時間賣給老板,多勞不一定多得,增加工作時間未必可以增加收入。(停一停)主管:作為自雇人仕就可以延長自己的工作時間來提高

6、產(chǎn)能,從而增加收入,如律師、會計師可以在星期六增加客戶面談等。但是長期時間延長地工作也代表私人時間較少了，跟家人相聚的時間也減少了，畢竟每個人只有二十四小時。要享受到真正的“財務(wù)自由”,我們只可以在右邊的象限才能找到。主管：以做生意為例，你有一個生意，便是你擁有一個系統(tǒng)，有人為你工作。主管：當(dāng)然假如你家財萬貫，光靠投資收入（錢賺錢）可以過優(yōu)越的生活?？纯蠢罴握\先生賺錢的方法，你自會明白。他不需要增加工作時間來換取更高的金錢回報，因為他的收入來源來自右邊的兩個象限，即做生意和投資。主管：今天我想跟你介紹保險行業(yè)的情況。從事推銷保險的工作可以幫助你增加收入，達(dá)到真正的財務(wù)自由。業(yè)

7、務(wù)員團(tuán)隊建立投資主管：保險生意可以為你提供三種賺錢的方法。（1）首先作為保險業(yè)務(wù)員，你可以向客戶推銷合適的保險產(chǎn)品賺取傭金。（2）你可以建立自己的團(tuán)隊并將自己的銷售經(jīng)驗及知識傳授給團(tuán)隊的成員，從而建立第二層的收入。（3）最后你可以將賺回來的金錢（個人銷售及團(tuán)隊銷售）再去做適當(dāng)?shù)耐顿Y，賺取第三層收入。演練四、保險行業(yè)特點賺錢能力晉升機會個人成長能力被認(rèn)同和榮譽滿足感及使命感掌控時間工作穩(wěn)定性和安全感對社會的貢獻(xiàn)好的生意機會背誦！演練五.入行經(jīng)過目的:希望準(zhǔn)增員對象多些了解你，可能會引起他的一些共鳴。重點：