白酒終端開發(fā)方案

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1、茅臺(tái)臺(tái)源酒名煙名酒專賣店鋪市方案提案：岳軍安實(shí)施日期：2009年9月30日—10月31日審批：日期：2009年9月19日序言時(shí)至中秋國慶白酒旺銷之季，茅臺(tái)臺(tái)源酒隆重上市。作為與茅臺(tái)同根同緣的醬香型白酒典范，臺(tái)緣酒亮劍西安名煙名酒專賣店在整體營銷戰(zhàn)略上具有重要意義。一、方案背景（渠道背景）1、名煙名酒店作為白酒一個(gè)重要的分銷渠道，在白酒禮品消費(fèi)市場和即飲消費(fèi)市場的作用越來越重要。它具有消費(fèi)方便、價(jià)格靈活的特點(diǎn)。2、名煙名酒店或臨中心酒店而建，或建立在一些政府、企事業(yè)單位和高收入人群集中的社區(qū)周圍，他們

2、將目標(biāo)消費(fèi)群鎖定為那些去酒店自帶酒水和請(qǐng)客、送禮的人，憑借低廉的價(jià)格、方便的購物環(huán)境贏得了消費(fèi)者歡迎。3、自04年以后西安名煙名酒店每年以幾何數(shù)字增長，西安市區(qū)約有2000多家規(guī)模大小不同的名煙名酒店，逐漸發(fā)展成為中高端白酒的重要分銷平臺(tái)，并帶動(dòng)了一些地級(jí)市場名煙名酒店的發(fā)展；4、名煙名酒店是中高端白酒展示品牌的最佳平臺(tái)之一。它在規(guī)模上較批零店、夫妻店大，在裝飾形象上較高檔，可以對(duì)白酒品牌起到形象展示的作用。二、鋪市目的1、達(dá)成新品上市期的銷售目標(biāo)和渠道布點(diǎn)目標(biāo)。2、為茅臺(tái)臺(tái)源酒在西安市場的全面上市

3、做造勢宣傳。3、開發(fā)名煙名酒店的渠道網(wǎng)點(diǎn)，打造屬于自己的網(wǎng)絡(luò)資源，提升產(chǎn)品終端暴光率。4、建立煙酒店客戶資料，與之建立穩(wěn)定的生意往來。5、快速完成茅臺(tái)臺(tái)源酒在名煙名酒店渠道的導(dǎo)入工作。6、打造煙酒店形象樣板店，提升茅臺(tái)臺(tái)源酒品牌形象。三、鋪市對(duì)象西安市區(qū)所有中大規(guī)模名煙名酒店專賣店系統(tǒng)四、鋪市時(shí)間2009年9月30—10月31為期一個(gè)月五、具體方案1、鋪市產(chǎn)品與價(jià)格單品名稱單瓶價(jià)格（元/瓶）整件價(jià)格（元/件）指導(dǎo)零售價(jià)（元/瓶）臺(tái)源窖藏酒1451740188金典臺(tái)源窖酒1802160238臺(tái)源旅游專

4、用酒2352820308皇冠臺(tái)源酒5253150688珍藏臺(tái)源窖酒40548605282、鋪市方式◆貨款結(jié)算方式：即時(shí)成交現(xiàn)結(jié)鋪貨◆鋪市采用車、人、貨、禮品同步到位，即時(shí)開發(fā)客戶◆針對(duì)鋪貨對(duì)象實(shí)行坎級(jí)禮品贈(zèng)送按產(chǎn)品進(jìn)貨額進(jìn)行坎級(jí)促銷進(jìn)貨額達(dá)到（元）對(duì)應(yīng)禮品價(jià)值（元）計(jì)劃禮品促銷費(fèi)用比2000300元８４黃鶴樓香煙一條或ＭＰ５一部15%5000900元軟中華一條或電暖氣一臺(tái)18%100002000元筆記本電腦一部20%注要：1、鋪貨每個(gè)單品最少成交量2瓶起。2、計(jì)劃禮品可折和同價(jià)值酒隨鋪市贈(zèng)送。3、形

5、象樣板店陳列獎(jiǎng)勵(lì)樣板店數(shù)量品項(xiàng)要求產(chǎn)品陳列要求廣宣要求獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)10家3SKU4SKU1、單品陳列面3個(gè)以上2、產(chǎn)品集中化縱向陳列3、陳列高度不低于1米1、海報(bào)張貼店內(nèi)至少2張，與產(chǎn)品陳列靠近2、易拉寶店內(nèi)擺放1個(gè)3、KT板墻面掛畫2個(gè)100元/月（實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)）1、所有陳列店必須簽訂陳列獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議；（附件一陳列協(xié)議）2、所有陳列店每月由督導(dǎo)不定期抽查三次，抽查不合格者不予兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)；（附表二查核表）3、所有陳列店陳列期內(nèi)不定期拍取照片一次；（公司支持一部數(shù)碼相機(jī)）陳列圖樣墻面掛畫易拉寶縱向產(chǎn)品陳列海報(bào)張貼、

6、產(chǎn)品陳列、易拉寶擺放一定要醒目，具有視覺沖擊力海報(bào)4、鋪市目標(biāo)◆銷售目標(biāo)：5萬元（每店平均目標(biāo)）◆鋪市點(diǎn)位建設(shè)目標(biāo)：50家◆形象樣板店：10家（具有影響力和傳播力的名煙名酒店）5、鋪市支持◆產(chǎn)品手冊(cè)支持：20本◆名片支持4人*1盒/人=4盒◆易拉寶支持：10家*1個(gè)/家=10個(gè)◆車輛支持：五菱面包1輛◆人員支持：司機(jī)：1名業(yè)務(wù)：4名◆產(chǎn)品上市促銷活動(dòng)宣傳單（需廠家支持）◆鋪市促銷禮品支持（需采購）6、鋪市區(qū)域劃分（四個(gè)片區(qū)）——人員統(tǒng)籌：張海濤區(qū)域負(fù)責(zé)人區(qū)域界定協(xié)同人東南區(qū)環(huán)城南路以南，長安路以東，

7、東北區(qū)環(huán)城南路以北，南北大街未央路以東西南區(qū)長安路以西，環(huán)城南路豐慶路昆明路以南西北區(qū)環(huán)城南路豐慶路昆明路以北、南北大街未央路以西六、鋪市費(fèi)用預(yù)算◆促銷禮品費(fèi)用計(jì)劃50000元*15%=7500元（詳細(xì)以禮品采購單為準(zhǔn)）◆形象樣板店陳列費(fèi)用預(yù)算：1月*10家/月*100元/家/月=1000元◆制作易拉寶費(fèi)用預(yù)算：10個(gè)*100元=1000元費(fèi)用總計(jì)：9500元總費(fèi)用比：19%七、贈(zèng)品采購時(shí)間與相關(guān)責(zé)任人◆贈(zèng)品采購時(shí)間：9月25日—9月30日◆贈(zèng)品采購負(fù)責(zé)人：岳軍安◆贈(zèng)品入庫保管：張菲菲◆贈(zèng)品使用負(fù)責(zé)

8、人：張海濤◆方案跟蹤負(fù)責(zé)人：朱榮新七、贈(zèng)品采購時(shí)間與相關(guān)責(zé)任人贈(zèng)品名稱價(jià)格采購數(shù)量費(fèi)用合計(jì)供貨商８４黃鶴樓香煙一條或ＭＰ５一部300元以下根據(jù)各店進(jìn)貨確定軟中華一條或電暖氣一臺(tái)900元以下根據(jù)各店進(jìn)貨確定筆記本電腦一部2000元以下根據(jù)各店進(jìn)貨確定合計(jì)費(fèi)用注要：以上活動(dòng)禮品分次采購，總費(fèi)用不變可以相互調(diào)換七、方案執(zhí)行計(jì)劃表工作項(xiàng)目責(zé)任人9月25日9月26日9月28日9月30日10月6日-10月31日10月26日方案提擬方案討論（會(huì)議）贈(zèng)品采購方案講解（會(huì)議）贈(zèng)品保管海